Que Vendre sur Internet : Comment Trouver les Meilleurs Produits Ecommerce

Vous voulez lancer votre boutique en ligne ..

Mais vous ne savez pas quoi vendre sur interne ..

Alors, vous êtes au bon endroit.

Cet article va vous aider à trouver les meilleurs produits e-commerce.

Voici un aperçu de ce que vous allez découvrir :

1) Le Produit Parfait pour Votre Boutique en Ligne

Pour commencer, nous allons dessiner ensemble les contours du produit idéal :

  1. Ce produit est sur un marché en croissance avec peu de concurrence.
  2. Les consommateurs adorent ce produit car il leur résout un énorme problème. 
  3. Il n’est pas disponible localement et uniquement disponible en ligne.
  4. Son prix de vente ne dépasse pas 100 euros et vous pouvez l’acheter auprès de plusieurs fabricants pour moins de 10 euros l’unité.
  5. Il ne périra pas avec le temps, mais il est consommable. 
  6. C’est un petit produit facile à expédier.
  7. Votre prix couvre facilement les frais d’expédition de votre prix
  8. Les consommateurs cibles de ce produit sont à l’aise pour effectuer des achats en ligne (La plupart des clients ciblés ont plus de 18 ans, ils possèdent une carte de crédit et un revenu disponible ..).

Vous ne savez toujours pas quoi vendre sur internet ?

Je vais vous donner mes critères pour faire votre choix.

2) Mes Critères Pour Choisir le Bon Produit à Vendre sur Internet

1. Les Critères Basés sur le Marché

Critère n°1 : La Taille de Votre Marché Potentiel

Mon premier conseil est simple :

Privilégiez toujours les marchés en croissance et évitez les marchés de niche  confidentiels.

Par exemple : 

Un produit pour les femmes enceintes ayant entre 25 et 40 ans aura de bonnes chances de se vendre.

Alors qu’un produit destiné au femmes enceintes entre 25 et 40 ans fans de heavy-metal, beaucoup moins…

Vous pouvez trouver facilement des informations sur la taille de votre marché potentiel sur Google.

Le tout, c’est de vous positionner sur un marché de niche.

Pour découvrir comment vous positionner sur votre marché, jetez un œil à cet article 🙂

Critère n°2 : La Concurrence

L’étude de vos concurrents est une étape cruciale dans la construction de votre stratégie.

Bien connaître vos concurrents vous permettra :

  • De vous inspirer de ce qu’ils font.
  • De savoir ce que vos acheteurs aiment
  • De savoir en quoi ils sont meilleurs ou pire que vous ?
  • Et de développer des stratégies pour grignoter leurs parts de marché…

Vous allez chercher à en savoir plus sur :

1. leurs produits

Quelles gammes proposent ils ? Quelle est la qualité de leurs produits ? 

2. leurs prix

Cela permettra de choisir vos prix en conséquence.

3. leur stratégie marketing

Comment attirent ils de nouveaux clients ? Comment les retiennent-ils ?

4. leur organisation

 Par exemple, fonctionnent-ils en drop-shipping ?

Astuce de Pro : Si vous voulez espionner vos concurrents, vous pouvez utiliser des outils comme Alexa ou SimilarWeb.

SimilarWeb vous permet d’analyser le trafic et le référencement de vos concurrents :

Critère n°3 : La Disponibilité en Magasin

Si votre produit est en vente dans des boutiques au niveau local, vos clients n’ont aucune raison de les acheter sur votre boutique en ligne.

N’oubliez pas que sur internet, vous êtes en concurrence à la fois avec des boutiques en ligne et des magasins physiques.

La plupart des gens qui auront besoin d’un balai iront l’acheter dans leur supermarché le plus proche et pas sur Internet.

Critère n°4 : Votre Cible

Avant de vendre, il est important de savoir à qui vous vous adressez ..

Le meilleur conseil que je puisse vous donner c’est :

Identifiez qui est votre Client Idéal.

Mieux vous ciblerez vos clients, plus vous serez à même de leur vendre vos produits…

Vous devez notamment connaître :

  • Leur personnalité.
  • Leurs attributs.
  • Leurs habitudes.
  • Ce dont ils ont besoin.
  • Leur style de vie…

Astuce de Pro : vous pouvez acheter des données ciblés sur une catégories de clients grâce à des sites comme marketingconnect ou cartegie :

Critère n°5 : Les Tendances

Ne vous laissez pas entraîner par une mode ou une tendance à court terme. 

Un produit peut être à la mode pendant quelques temps chose mais vous avez besoin d’un produit qui s’impose sur le long terme pour réussir.

Assurez-vous de consulter cet article pour identifier les produits à fort potentiel : Comment Trouver des Produits Populaires à Vendre en Ligne.

Si vous êtes pressé ..

Aidez-vous de Google Trends pour mieux comprendre l’historique de recherche de votre produit potentiel. 

Cela vous aidera à déterminer si le produit qui vous intéresse est en déclin, stable ou sur un marché en croissance.

2. Les Critères Liés à Votre Produit

Critère n°6 : Votre Client a-t-il une Passion ou un Problème ?

Ici vous allez chercher à connaître ce qui pousse vos clients à acheter vos produits :

  • Votre produit potentiel résout-il un problème?
  • Fait-il partie d’une catégorie de produits qui passionne les consommateurs?
  • Est-ce plutôt un achat compulsif ou réfléchi ?

Le plus souvent, les produits qui marchent soulagent une douleur, résolvent un problème ou servent une passion. 

Exemple : “Vous dormez mal? Vous n’êtes jamais reposé? Vous avez toujours mal au dos ? » :

Rendez-vous sur www.tediber.com pour trouver le matelas de vos rêves”

Dans ce cas, les coûts d’acquisition de clients sont plus bas puisque vos prospects recherchent activement une solution, cela nécessite également moins d’effort pour les convaincre

Critère n°7 : Le Prix de Vente

Pour fixer un prix vous devez tenir compte de la concurrence et de vos marges bénéficiaires.

Vous devez savoir à l’avance quel profit vous allez réaliser sur chaque vente car il y a beaucoup de micro-dépenses qui s’ajoutent au prix initial d’un produit.

Par exemple, disons que je vends des portes-clés électroniques.

Je les achète 2 € par unité chez mon fournisseur et je les vends à 25€

Je ferai donc 23 € de profit, soit une marge brute de 92%. 

Maintenant, examinons de plus près les coûts indirects associés à la vente de ce produit :

Vu que j’ai fixé un prix de vente faible, les petites dépenses ont grignoté ma marge.

Maintenant imaginons que je multiplie mon prix de vente par 4.

Les coûts associés ont également été multipliés par 4.

Grâce à ce prix de vente supérieur, on obtient une marge bien plus intéressant de 77% contre 44% pour le porte-clé électronique. 

Tandis que nos profits par unité explosent de 13,20€ à 81,30€.

C’est pourquoi, chez Clicboutic, nous vous conseillons de choisir des produits dont le prix de revente oscille entre 75 € et 150 €. 

Vous pourrez ainsi faire une belle marge sans effort et sans avoir besoin d’attirer des milliers de clients.

A partir de 150 €, vos prospects se poseront plus de questions, ils auront besoin d’être plus rassurés et cela engendrera des cycle d’achats plus long.

Critère n°8 : Taille & Poids de Votre Produit

Votre produit est il facile à livrer ?

Cette question peut sembler anodine, mais c’est un facteur d’échec pour de nombreuses boutiques en ligne.

La taille et le poids de votre produit peuvent avoir un impact considérable sur vos coûts de livraison.

Si vous vendez un produit lourd et volumineux, les frais de livraisons risquent de décourager vos client potentiels.

Vous devez toujours en tenir compte lorsque vous examinez un produit.

Si vous démarrez dans le e-comemrce, utilisez la grille tarifaire de La Poste ci-dessous  :

D’ailleurs, les acheteurs sont de plus en plus nombreux à exiger la livraison gratuite pour passer commande sur un site.

Voici comment offrir la livraison gratuite à vos client sans perdre d’argent.

Critère n°9 : La Récurrence des Commandes

L’acquisition de nouveaux clients peut être difficile, prendre du temps et coûter cher.

Vous avez tout intérêt à générer des achats à répétition pour pérenniser votre chiffre d’affaire.

Pour cela, le système d’abonnement peut-être une (très) bonne solution.

Vous pouvez par exemple vous positionner des produits comme les rasoirs qui demandent souvent à être remplacés. 

Exemple :

Des entreprises comme Birchbox.fr ont construit leur modèle commercial autour de l’idée d’un modèle d’abonnement «découverte».

Chaque mois, ils vous envoient une boîte remplie d’échantillons de produits de beauté haut de gamme. 

Critère n°10 : Votre Produit est il Fragile ?

Vendre des produits fragiles peut entraîner des tonnes de problèmes. 

Les frais d’emballage et d’expédition vous coûteront plus cher.

Vous devrez faire face à plus de retours produit, et votre réputation en pâtira.

Gardez bien à l’esprit que même si la faute incombe au transporteur, c’est votre entière responsabilité aux yeux du client.

Astuce de Pro : Testez vos emballages en faisant quelques envois postaux, vous perdrez un peu d’argent mais vous serez sûr de satisfaire vos clients.

Critère n°11 : Votre Produit est il Consommable ou Jetable ?

Encore une fois, Il est beaucoup plus facile de vendre à des clients existants qui vous font confiance plutôt qu’à de nouveaux prospects. 

C’est pourquoi vendre des produits consommables ou jetables vous permettra de fidéliser votre clientèle et d’obtenir des ventes à répétition.

Exemples de produits consommables ou jetables : rasoirs, produits de beautés, huiles, etc…

Critère n°12 : Votre Produit est il Périssable ?

Vendre des denrées périssables, c’est risqué pour un magasin physique, mais pour un site e-commerce, n’en parlons pas…

Et comme la plupart de ces produits nécessite une livraison ultra-rapide, les coûts d’expédition peuvent atteindre des sommets.

Si vos objectifs de vente ne sont pas à la hauteur, vous courez le risque de perdre des stocks coûteux.

Si la température augmente ou affecte la périssabilité, vous devrez en tenir compte pour le transport et le stockage, ce qui augmente encore vos coûts.

Critère n°13 : Votre Produit est-il Saisonnier ?

Si vous vendez des produits saisonniers, ca peut également vous compliquer la tâche.

La saisonnalité peut avoir un impact important sur les flux de trésorerie et la viabilité de l’entreprise. 

Vous prenez le risque de ne pas être en mesure d’écouler vos stocks avant l’introduction d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme. 

Chez Clicboutic, nous vous déconseillons de vous positionner sur des marchés saisonniers ou périodiques…

Critère n°14 : Existe-t-il des Restrictions ou des Régulations ?

Les restrictions et les règlements se multiplient et vous pourriez sans le savoir être sujet à ces règles.

Avant de commencer votre activité, renseignez-vous sur les restrictions ou règlements liés à votre produit.

Pour cela, plusieurs solutions :

  • Contacter la douane
  • Contacter votre fournisseur
  • Faites vos propres recherches sur internet

Grâce à tous ces critères vous avez maintenant une meilleure idée du potentiel du produit que vous voulez vendre sur internet.

Si vous ne savez toujours pas quoi vendre sur internet…

Voici ma sélection des produits à vendre sur internet en 2020.

3) Les Meilleurs Produits à Vendre sur Internet en 2020

1) Les Produits de Mobilité Urbaine & Electrique

  • Trottinette electriques
  • Gyro-Roues
  • Hoverboards
  • One wheels
  • Et même skateboards électriques…

L’année 2020 est l’année de la mobilité électrique !

Le marché est en train d’exploser ..

Et il existe des dizaines de sous-niches à l’intérieur de cette niche. 😉 

 2) Les Objets Connectés

  • Bracelets et montres connectés…
  • Drones…
  • Ecouteurs et casques connectés….
  • Réalité Virtuelle….
  • Objets connectés pour la maison (caméras, thermostats, etc…)

Les produits que je viens de vous citer sont les produits high-tech qui se vendront le mieux en 2020. 

Le marché affiche une croissance annuelle de 38%.

 3) Les Textiles Innovants

  • Pantalons de yogas
  • Ceintures posturales
  • Vêtements en lycra anti-transpirant
  • Brassières

Ces produits ont encore un gros potentiel de développement en ligne en raison du manque de choix en magasin.

4) Les Accessoires de Voyage :

  • Equipements de randonnée…
  • Sac/valises…
  • Caméras…
  • Guides…
  • Smartbox….

En 2020, la mode est au road trip !

Sans compte que le trafic aérien devrait encore doubler d’ici à 2050.

Les boutiques en ligne qui se positionneront sur la niche du voyage & du tourisme connaîtront une forte croissance en 2020.

5) Les Huiles de Soin et de Bien-Être

  • Huiles essentielles
  • Huiles à barbes ..

En 2020, la mode est aux médecines alternatives comme l’ayurveda ou  la médecine chinoise.

Le marché des huiles de soins et de bien-être a bondi de 15% en 2019 ..

Ces produits offrent de belles marges & un faible investissement initial.

6) Les Accessoires Solaires 

  • Panneaux solaires…
  • Lampes solaires…
  • Batteries solaires pour portables…

Le public a pris conscience de la nécessité d’une transition énergétique et les prix sur ce marché ayant drastiquement baissé… 

… La vente des produits d’énergie solaire est est plein boom !

Évaluez Votre Idée Produit Avec Notre Outil Gratuit

J’espère que cet article vous apportera de précieuses informations dans votre recherche du produit idéal.

N’hésitez pas à revenir ici pour :

  • Savoir quel produit vendre sur Internet
  • Comment trouver le meilleur produit pour votre boutique en ligne
  • Comment analyser votre marché e-commerce
  • Et comment calculer à l’avance la rentabilité de vos produits

Et pour vous faciliter encore plus la tâche, je vous ai créé un outil d’évaluation de votre idée produit :

outil evaluation idee produit

Vous voulez savoir à quel point vous avez un bon produit ? 

Ou, peut-être, à quel point il est mauvais.

Eh bien vous avez de la chance !

J’ai créé un outil gratuit ..

Un outil basé sur des CENTAINES d’heures de recherche.

Et des MILLIERS de produits.

En gros, nous avons étudié les boutiques de tous les clients avec qui nous avons travaillé chez Clicboutic. 

Cet outil vous permettra d’évaluer votre produit en lui attribuant une note entre 0 et 100.

Vous pouvez utiliser notre outil gratuitement ici.

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