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BONUS : Si vous ne l’avez pas déjà fait, jetez un oeil à ma liste d’outils et de ressources pour vous aider à découvrir les produits les plus populaires à vendre en ligne.

J’ai pris l’habitude d’écrire sur les différentes méthodes à votre disposition pour trouver des produits à vendre en ligne. Dans l’article cité plus haut, je vous ai partagé toutes les ressources pour découvrir des niches et des produits dont la demande est en train d’exploser. Cette année, j’ai continué à surveiller le marché de la vente en ligne, l’évolution des tendances et des comportements des consommateurs pour créer une liste de 75 produits populaires en 2018.

Ci-dessous, 13 produits particulièrement prometteurs :

BONUS : Rejoignez notre groupe Facebook d’entraide entre e-commerçants pour accéder à la liste complète des 75 Produits à Vendre en 2018.

Produits à Vendre en Ligne en 2018

Huile de Coco

La tendance a démarré en 2014 et, après un petit passage à vide, est partie pour durer. Considérée comme un remède naturel, l’huile de coco semble avoir un nombre de vertus quasi infini. L’huile de coco peut être utilisé pour la cuisson, comme un savon, en tant qu’écran solaire, en démaquillant mais aussi en dentifrice… pour améliorer le sommeil ou encore pour lutter contre Alzheimer.

Même si vous en avez déjà marre d’entendre votre cousine vous rabâcher les propriétés curatives de l’huile de coco depuis qu’elle a éliminé son acné grâce à cet ingrédient, en tant qu’entrepreneur, c’est le type de tendance que vous ne pouvez pas ignorer. Surtout lorsque la popularité de ces produits continue de croitre.

Huile à Barbe

La popularité des huiles à barbe est en croissance constante depuis quelques années et la tendance est à la stabilisation. Si le marché commence à être saturé par l’afflux de nombreuses entreprises de produits et d’accessoires autour de la barbe, il reste néanmoins de la place pour de nouveaux arrivants.

En revanche, il faudra se montrer plus créatif que la concurrence et vous concentrer sur des niches spécifiques des produits d’entretien de la barbe pour vous distinguer sur ce marché.

Graines de Chia

Les graines de Chia font partie de ces ingrédients de la famille des super aliments dont la popularité a explosé du jour au lendemain. Cela participe d’un mouvement plus global de recherche d’aliments aux bénéfices santés positifs.

Attention néanmoins, c’est typiquement le genre de produit qui atteint très vite son niveau maximal de popularité et dont la demande ne va aller qu’en s’effritant désormais. Vous pouvez quand même surfer sur la vague le temps qu’elle dure.

Huawei & Xiaomi

Huawei et Xiaomi sont deux constructeurs asiatiques dont les smartphones sont de plus en plus populaires dans le monde et notamment en France. D’ailleurs, avec des volumes de ventes en constante progression, il ne serait pas étonnant que les constructeurs chinois rejoignent Apple et Samsung d’ici à quelques années. C’est un marché sur lequel des centaines de boutiques en ligne peuvent se développer.

La bonne réputation de ces marques dans la téléphonie permet maintenant à Huawei & Xiaomi dans l’électronique et l’informatique grand public. Et si vous pensiez encore qu’il est difficile de se fournir légalement et sans contrefaçon pour ce type de produits, détrompez-vous…

Il suffit de jeter un oeil à ce produit de la marque Huawei trouvé en moins de 30 secondes sur Thieve.co pour s’en convaincre :

BONUS : Téléchargez la liste intégrale des 75 Produits à Vendre en 2018 avec une explication détaillée pour chaque produit en rejoignant notre nouveau groupe Facebook.

Accessoires & Nutrition pour nos Animaux

Je vous donnerai quatre chiffres pour vous rendre compte du phénomène :

• 1 foyer Français sur 2 possède au moins un animal
• Il y a 65 millions d’animaux domestiques en France
• En 2015, les Français ont dépensé 4,5 milliards d’euros pour leurs compagnons
• 96% des propriétaires considèrent leur chien comme un membre de la famille

Bien que j’ai sélectionné l’arbre à chat pour les besoins de cet article, la tendance pour ce produit peut s’appliquer à de nombreux autres articles de nutrition ou d’accessoires pour les animaux dans les années à venir. Pour les entrepreneurs les plus ambitieux, sachez que ce marché est en plein boom dans de nombreux autres pays.

Spiruline

La Spiruline exhibe une solide courbe d’intérêt depuis plusieurs années mais c’est vraiment en 2015 que sa popularité a explosé. Cette micro-algue vendue sous forme de supplément alimentaire réunit toutes les caractéristiques du produit parfait : des bénéfices santé et nutritionnels époustouflants, une histoire millénaire qui la distingue des autres super aliments miracles et un bilan écologique extrêmement positif qui légitime sa consommation.

Si je devais choisir une seule idée de produit à tester en 2018, je pense que je créerai un blog sur la spiruline et, en fonction de l’intérêt qu’y trouve mon audience, je lancerai ma boutique de spiruline dans la foulée.
 

Huile de Ricin

Un autre produit “miracle” dont les vertus bien-être et beauté sont vantées à longueur de blog et dont les performances sur Google Trends méritent notre attention.

Le seul bémol que j’émettrais à ce stade de mes recherches pour ce produit serait la prédominance de produits Amazon à bas prix dans les résultats de recherche Google. Les déloger rapidement peut s’avérer compliqué.

Ampoules Vintage

Alors que les ampoules LED sont une tendance de fond dans laquelle je vous conseille d’investir si vous êtes dans l’optique de créer une entreprise qui existe encore dans 10 ans, les ampoules vintage sont un vrai phénomène de mode dont la pérennité est difficile à évaluer.

Cette tendance qui a réellement pris son envol en septembre 2015 est à rapprocher de la fascination pour le vintage en général et de l’émergence de nouveaux modes de vie (comme le succès des magasins de fripes, l’attrait pour le mobilier industriel ou le retour en grâce du tatouage).

BONUS : Découvrez mon analyse complète des 75 produits tendances en 2018 en demandant l’accès à notre groupe Facebook d’entraide entre e-commerçants

Kigurumi

Le Kigurumi, vous connaissez ? Ce pyjama japonais délicieusement régressif a vu sa popularité exploser auprès des jeunes depuis un an. Est-ce une lubie qui va rapidement s’essoufler en France ou une tendance durable qui accompagne l’influence toujours plus importante de la culture japonaise auprès des jeunes générations ?

Sondez vos petits neveux et nièces et dites-moi ce qu’ils en pensent dans les commentaires à la fin de cet article. En tout cas, je ne serais pas étonné qu’il y ait beaucoup de Kigurumi au pied du sapin le 25 décembre.
 

Masque Visage

Certes, les masques visage et les soins pour la peau représentent un marché bien établi depuis de nombreuses années. Mais, la consommation de masques pour le visage s’est réellement accélérée depuis 2013 comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Si le masque visage au charbon est particulièrement populaire ces derniers temps, n’oubliez pas également les masques à la bave d’escargot et pensez bien à rajouter le terme “Detox” à la fin du nom de chacun de vos masques si vous décidez de vous lancer. Je me moque (un peu) mais si vous êtes passionné(e) par les produits de beauté, cette gamme de produits a un fort potentiel.
 

Casques de Réalité Virtuelle

Si vous vous intéressez aux jeux vidéo, vous savez certainement que le marché des consoles de salon a réellement explosé avec l’introduction des consoles de 5e génération comme la Playstation et la Nintendo 64 qui ont introduit la 3D. Nous sommes à l’aube d’une révolution similaire avec les casques de réalité virtuelle (aussi appelée VR ou réalité augmentée).

Honnêtement, je suis incapable de vous dire si le marché est suffisamment mûr pour par exemple vendre des accessoires aux possesseurs de casques ou si c’est encore trop tôt. Mais suivez attentivement l’évolution de ce marché dans les mois et les années à venir.
 

Hoverboard

Vous l’avez peut-être vu passer dans vos rues, le hoverboard (aussi appelé Gyropode) est apparu du jour au lendemain à la fin de l’année dernière grâce à l’engouement suscité pour plusieurs vidéos d’utilisation de ce produit sur les réseaux sociaux.

Même s’ils ne sont pas encore au niveau du hoverboard de Marty McFly, cette gamme de produits va continuer à connaître d’importantes innovations technologiques dans les années à venir – ce qui devrait leur permettre de continuer à développer leurs ventes.
 

Quel Produit Vendre en Ligne en 2018 ?

Ces 13 idées de produits à vendre en ligne vous laissent sur votre faim ? Deux solutions :

BONUS : Téléchargez les 75 Produits à Vendre en 2018 et découvrez l’évolution de leur popularité de 2004 à aujourd’hui en rejoignant notre nouveau groupe Facebook.

BONUS : Faites vos propres recherches en vous inspirant de ma méthode et de mes outils pour identifier les meilleurs produits pour créer votre boutique en ligne l’année prochaine.

N’oubliez pas de me dire ce que vous pensez de ma sélection ou de partager avec nous les produits que vous voyez exploser en 2018.
 

Imaginons que vous ayez deux options :

Option #1 : avant même de lancer votre boutique en ligne, vous avez validé de manière méthodique et sûre que vos produits sont extrêmement populaires et recherchés par les acheteurs.

Option #2 : vous lancez votre boutique en ligne sans méthode et avec ZERO certitude sur l’intérêt des acheteurs pour vos produits.

Quelle option choisiriez-vous ?

Question stupide. Vous avez évidemment intérêt à vous assurer que vos produits sont populaires.

Mais maintenant, j’ai une question un peu moins stupide pour vous.

Comment trouver des produits populaires ?

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Comment Trouver des Produits à Vendre en Ligne

Comment trouver des produits à fort potentiel commercial en fonction de critères rationnels et précis ?

Voici comment trouver les produits qui se vendent le mieux et les produits dont la popularité et le volume de demande est en progression.

Etape 1 : Vérifiez la Popularité de Vos Idées Produit

Le meilleur moyen de vérifier l’intérêt des consommateurs pour un produit est d’utiliser Google Trends.

Google Trends est un outil extrêmement simple d’utilisation qui vous permet d’évaluer la popularité de votre idée de produit en se basant sur son volume total de recherches depuis 2004.

Il vous permet aussi de découvrir les régions et les villes dans lesquelles ce produit est le plus populaire.

Pour en savoir plus à ce sujet et découvrir ma liste de 17 critères permettant d’évaluer le potentiel de votre idée produit, jetez un oeil au : Guide Ultime pour Trouver Quel Produit Vendre sur Internet.

Etape 2 : Ajoutez 5 Idées Tendances à Votre Liste

1. Commencez par les Cahiers de Tendances

Si vous voulez regarder le futur droit dans les yeux il n’y a pas de meilleure ressource à votre disposition que les cahiers de tendances ci-dessous. Certes, contrairement à d’autres outils que je vous présenterai dans cet article, les cahiers de tendances ne vous donneront pas d’idées de produits à vendre immédiatement. Mais c’est un excellent moyen de découvrir dans quelle direction s’orientent les comportements d’achat et de prendre une longueur d’avance par rapport à vos concurrents.

L’essentiel de ces ressources sont en anglais mais leur contenu souvent très visuel devrait vous permettre de vous en sortir sans problème :

• PSFK – Leader des publications sur les tendances, PSFK s’intéresse avant tout aux produits qui doivent rendre nos vies meilleures.
• Cool Hunting – Autre publication de référence, Cool Hunting se concentre sur les dernières tendances en matière de design, de technologie, d’art et de culture.
• The Cool Hunter – En se concentrant directement sur des produits plutôt que sur des idées, ce site est parfait pour les entrepreneurs e-commerce qui cherchent des idées de produits design, mode, beauté et maison.
• Trend Hunter – Avec ses 137 000 membres, c’est une des plus grosses communautés d’entrepreneurs au monde, et un site incontournable pour découvrir de nouvelles idées de produits à vendre sur votre site e-commerce.
• Springwise – Springwise se donne pour mission de publier 3 idées de produits chaque jour. On peut accéder gratuitement à ce qui a été publié dans les 30 derniers jours, mais si vous avez les moyens, il peut être utile de s’inscrire à Springwise Access qui donne accès à toute la base de donnée du site et de faire des recherches (pour voir par exemple l’évolution dans le temps d’un produit). Le site publie également une newsletter qui est, elle, gratuite.

2. Consultez ensuite les Blogs & Magazines

Quel meilleur endroit pour trouver des produits à vendre en ligne que les blogs et les magazines spécialisés dans la présentation des dernières nouveautés en magasin ?

Ci-dessous une liste de sites anglophones et francophones de sites de tests de produits. Comme pour les cahiers de tendance, ne vous limitez pas aux ressources en Français, ce sont des sites très visuels donc faciles à parcourir.

En Anglais :
Uncrate | Hi Consumption | Outblush | Cool Material | Gear Moose | Firebox | The Verge | Werd | Gear Patrol

En Français :
Ufunk | Les Numériques

Ne vous limitez pas à cette liste. Pour trouver d’autres sites de tests produit plus adaptés à votre niche, utilisez Similar Site Search pour découvrir des sites similaires. Pour vous donner une idée, cliquez ici pour trouver des sites similaires à Les Numériques.

3. Faites une Recherche Rapide sur les Sites de « Curation »

Ces sites se sont spécialisés dans la sélection des meilleurs produits sur des places de marché comme Amazon. Ils jouent donc un rôle de filtre bien utile quand vous voulez aller à l’essentiel.

Canopy – Une sélection des meilleurs produits d’Amazon. Ne manquez pas leurs sélections thématiques, très réussies.
Thieve.co – Une sélection des meilleurs produits d’AliExpress (site de vente en gros du e-commerçant chinois Alibaba). Tout comme pour Canopy, chaque produit a été sélectionné par un humain pour vous éviter de perdre votre temps à parcourir leur catalogue gigantesque.

4. Parcourez les Réseaux Sociaux de Partage d’Images

Ces sites ont un énorme avantage par rapport aux autres ressources que je vous ai montrées jusqu’à maintenant : ils vous permettent de voir les produits auxquels les consommateurs eux-mêmes s’intéressent en ce moment. Etant donné que ces plateformes hébergent uniquement des images, vous pouvez rapidement passer en revue un grand nombre d’idées de produits.

Au rang des indispensables :

• Pinterest – Le plus célèbre d’entre-eux, devenu en quelques années un réseau social majeur qui regroupe chaque mois plus de 50 millions d’utilisateurs. Assurez-vous de consulter la section Épingles populaires pour connaitre les dernières tendances.
• Fancy – Un de mes favoris pour les produits plus pointus. Très similaire à Pinterest dans son fonctionnement.
• Polyvore – Un autre site du même genre, centré sur la mode. Leur page (cachée) Top tendances est également très utile.
• Wanelo – Avec une présentation similaire aux trois premiers, Wanelo est en fait un agrégateur de produits et de boutiques en ligne. Je vous recommande de jeter un oeil aux personnes les plus populaires du site et aux produits qu’elles ont sélectionnés.
• Instagram – Est-il encore nécessaire de présenter le roi des réseaux sociaux de partage d’images ? Vous y trouverez des idées de produits dans tous les sens.

Etape 3 : Comparez les Best-Sellers des Marketplaces

J’aurais pu commencer par elles tant ces sites s’imposent comme une source d’inspiration élémentaire pour trouver des produits populaires. Cependant, leur taille est telle qu’il est facile de s’y perdre et de se décourager. Vous avez besoin d’une stratégie pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne.

Voici comment trouver des pépites sur les places de marché sans perdre votre temps :

1. Les Places de Marché B2B

Ces sites sont de véritables mines d’or pour trouver des produits mais aussi souvent des fournisseurs. Les sites les plus populaires sont :

Alibaba – La plus grosse machine de commerce en ligne du monde, Alibaba surpasse en volume Amazon et Ebay réunis. Ce site met en relation des acheteurs du monde entier avec des vendeurs en gros et des fabricants, généralement asiatiques. Peu importe ce que vous cherchez, c’est sûrement sur Alibaba.

Et si ce n’était pas le cas, vous le trouverez chez l’un de ses concurrents, dont certains n’ont pas à rougir en termes de profondeur du catalogue :

TradeKey | Global Sources | Made-in-China | IndianMart

2. Les Places de Marché B2C

Vous avez probablement déjà visité l’un de ces sites. En effectuant des recherches stratégiques dans leurs pages dédiées aux meilleures ventes, vous pouvez avoir une bonne idée des tendances de consommation et des produits qui leur sont associés.

• eBay – Le plus grande site de vente aux enchères au monde. Je vous recommande d’utiliser le site Watch Count pour connaitre les produits les plus populaires sur la plateforme France d’eBay en fonction du nombre de personnes qui suivent un même produit.
• Amazon – Commencez par la page des Meilleures ventes. Passez ensuite au Baromètre des ventes pour découvrir les meilleures progressions sur les dernières 24 heures (mis à jour toutes les heures.
• Etsy – Etsy est un marché en ligne consacré aux objets fait-main. Ici c’est la page Découvreur de tendances que vous pouvez consulter pour suivre la sélection de produits de personnes influentes.
• AliExpress – Ce dernier né de chez Alibaba permet d’acheter des produits à des grossistes mais en petite quantité. Il possède sa page consacrée aux meilleures ventes.
• Kickstarter – Kickstarter est le plus gros site de financement participatif au monde. Je vous conseille de prendre le temps de filtrer les projets en fonction de leur popularité, de leur niveau de financement, des recommandations de la plateforme ainsi que d’autres options.

Etape 4 : Ajoutez les Produits Populaires à l’Import

Le dernier outil de cet article vous permet de consulter en temps réel les produits les plus populaires en fonction du pays d’origine et du pays de destination. Vous voulez connaitre les plus populaires à l’import depuis la Chine vers la France, il vous suffit de renseigner ces deux pays sur cette page. Un outil très intéressant pour voir les tendances globales.

Optionnel 1: Espionnez les Forums

Facilement ignorés par les entrepreneurs, les forums constituent un monde en soi. Ou plutôt des milliers de mondes.

Si rien ne vous empêche d’effectuer des recherches sur des forums dédiés à un sujet en particulier, le mieux est encore de commencer par Reddit. Vous pouvez effectuer des recherches par mot clé au sein des innombrables sub-reddits, sur lesquels les utilisateurs passionnés par un sujet discutent inlassablement.

Vous pouvez même vous en servir pour affiner vos recherches sur un produit en particulier.

Voici quelques exemples de sub-reddits sur la version américaine du forum où des consommateurs partagent directement leurs coups de coeur pour des produits :

Shut Up and Take My Money (Tais-toi et prends mon argent)

Buy It For Life (Produits qui durent toute une vie)

Un utilisateur du forum a eu la bonne idée de réunir les liens vers 17 fils de discussion autour de recommandations produit entre utilisateurs du forum.

Optionnel 2 : N’oubliez Pas de Penser aux Loisirs

Les loisirs sont une source inépuisable pour trouver des idées de produits à vendre en ligne. Un passionné de vélo ne regarde pas à la dépense lorsqu’il s’agit d’investir dans sa monture et dans tous les accessoires et gadgets annexes qui viennent se greffer à sa passion.

Cette liste (en Anglais) vous inspirera peut-être des idées de produits à vendre à ses passionnées : Liste Wikipedia.

Votre Plan d’Action

Quand je dois prendre une décision stratégique, je refuse de suivre mon intuition. Je suis un fanatique des plans rationnels et rigoureux et c’est pourquoi vous devriez avoir un plan pour trouver quel produit vendre en ligne.

Voici votre plan.

Etape #1 : Vérifiez la tendance de recherche de vos 5 meilleurs idées produit dans Google Trends.

Etape #2 : Créez une liste de 5 produits innovants et originaux à l’aide des cahiers de tendance, des blogs, des sites de curation et des réseaux sociaux d’images.

Etape #3 : Sélectionnez 5 produits supplémentaires en consultant les meilleures ventes des places de marché.

Etape #4 : Consultez les produits populaires à l’import à destination de la France (ou dans le pays principal sur lequel vous voulez vendre en ligne) depuis 5 pays différents. Sélectionnez 5 produits.

Etape #5 : Si vous voulez aller plus loin, inspirez-vous des forums et des loisirs pour ajouter 5 produits additionnels. Retournez à l’étape 1 et évaluez la popularité des 15-20 produits que vous avez identifiés à l’aide de cet article et sélectionnez les 3 produits les plus populaires d’après Google Trends.

PS : Partagez votre sélection finale des 3 produits les plus populaires dans les commentaires ci-dessous et je vous enverrai mon évaluation personnelle pour chacun des produits.

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Alors ça y est, vous savez quel produit vendre sur Internet!

Il vous reste encore à décider si vous allez créer vous-même vos produits, les faire fabriquer, acheter en gros ou faire du drop-shipping.

Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients et votre choix déterminera en partie vos marges, le niveau de contrôle dont vous disposez sur vos produits et votre marque, les coûts de mise en route et le niveau de travail que vous devrez fournir.

Voici les 4 possibilités qui s’offrent à vous:

1. La vente de produits que vous fabriquez vous-même
2. La vente de produits manufacturés
3. Le commerce de gros
4. Le drop-shipping

1. La Vente de Produits que Vous Fabriquez Vous-Même

La vente en ligne de produits « faits-main » est une méthode employée par de nombreuses personnes passionnées dans leur domaine. Par exemple, vous adorez coudre et créer des sacs, trousses, et autres éléments en tissu.

Une fois que vous en aurez fait pour votre famille et vos amis et que tous auront adoré votre travail, vous allez vous poser la question… Mais pourquoi ne pas vendre mes créations ? Eh bien oui pourquoi pas ? 😉

Risque Faible – Cette approche vous permet de garder le contrôle sur la qualité des produits et sur votre marque. Toutefois, vous allez devoir vous donner à fond car ce business model est très chronophage.

Soyez attentif aux coûts des matières premières et anticipez l’espace nécessaire pour stocker les différents éléments nécessaires à l’assemblage de vos produit.

Enfin, au moment de décider du prix de vos produits, pensez à prendre en compte tous ces éléments : coûts de stockage, frais de main-d’œuvre, frais d’expédition etc…

Un des bénéfices de cette méthode est que vous ne serez pas confronté aux quantités minimum d’achat qu’imposent de nombreux fabricants et fournisseurs. Vous pouvez créer vos produits à la demande dès que vous recevez une nouvelle commande. Ca a l’avantage de supprimer beaucoup de barrières à la création de votre entreprise et de vous permettre de tester votre modèle avant de y investir à 100%.

Etsy, une place de marché spécialisée dans la vente des produits de créateurs, est un excellent moyen de démarrer et de tester l’intérêt pour vos produits.

Stratégie de Marque – Si vous décidez de fabriquer vos produits, vous n’avez pas le choix : vous devrez construire une véritable image de marque.

Exemple: Piratenwolle sur Etsy

2. La Vente de Produits Manufacturés

Autre façon de vendre sur internet: vendre des produits manufacturés et rajouter votre « touche personnelle ».

Dans ce cas précis, vous allez devoir trouver des fabricants. Il existe plusieurs sites pour trouver des fabricants dans le monde entier. C’est d’ailleurs souvent plus facile que ce qu’on imagine.

Je vous recommande cet article qui vous explique comment trouver des fabricants. Sous-traiter la fabrication de vos produits est une très bonne option si vous souhaitez créer votre propre marque ou dans le cas où vous voulez conserver un contrôle important sur vos produits et l’expérience de vos clients.

La plupart des produits manufacturés peuvent être achetés en marque blanche pour vous permettre de personnaliser les emballages à l’image de votre marque et vous distinguer de la concurrence.

Risque Elevé – Acheter ses produits en direct de l’usine est l’option la plus risquée. Vous investir dans un stock sans garantie que vous arriverez à l’écouler. Les fabricants imposent généralement une quantité minimum d’achat, ce qui implique de démarrer avec un inventaire important. La quantité minimum varie en fonction des produits et des fabricants donc assurez-vous d’en parler dès le départ avec le fabricant.

Le risque peut aussi prendre la forme de la fraude lorsque vous achetez à l’étranger, surtout en Asie. Bien sûr, les sites comme Alibaba ont mis en place des mécanismes de protection des acheteurs mais la fraude reste un vrai problème. Si vous songez à utiliser ce type de site, jetez un oeil à mon article sur le sujet.

Stratégie de Marque – Tout comme lorsque vous créez vos propres produits, les faire fabriquer nécessite de développer votre marque.

Exemple : Archiduchesse

3. Le Commerce de Gros

Le commerce de gros est peut-être la méthode la plus simple à mettre en place. Vous achetez vos produits directement auprès d’un grossiste puis vous revendez cette marchandise à un prix plus élevé. Même si les prix peuvent fluctuer d’un fournisseur à l’autre, les achats de gros offrent généralement des marges de 50%. Pour vous donner une idée, le Dropshipping offre des marges qui tournent autour de 20%.

Le commerce de gros est une bonne option pour vous si :
– Vous souhaitez devenir rapidement opérationnel
– Vous ne voulez pas créer votre propre marque
– Vous voulez vendre une autre marque ou de nombreuses marques différentes

Risque Moyen – Le commerce de gros comporte moins de risque que la sous-traitance de la fabrication de vos produits. D’une, vous avez à faire à des marques qui ont déjà validé leur marché, ce qui vous empêchera de dépenser votre argent dans le développement d’un produit que personne ne veut. De la même façon, vous n’avez pas à acheter des quantités aussi importantes que lorsque vous faites fabriquer votre propre produit.

Stratégie de Marque – Bien que le commerce de gros passe par la vente d’autres marques, cela a néanmoins lieu sur votre site. Dans certains cas, les marques vous autoriseront à créer un packaging « à vos couleurs » tout en distribuant leurs produits. Une aubaine pour développer votre identité propre.

Exemple: Chau7

4. Le Dropshipping

De manière très simple, le drop-shipping vous permet de publier des produits sur votre site e-commerce et de les vendre pour le compte de quelqu’un d’autre. En d’autres termes, la commande est transmise au dropshipper qui ensuite la traite et l’envoie au consommateur en votre nom.

La marge que vous réalisez est alors la différence entre ce que vous faites payer au consommateur et le prix que le dropshipper vous facture. Habituellement, le drop-shipping permet de dégager des marges assez minces… autour de 20%. Ce modèle implique que vous vendiez un grand nombre d’unités si vous voulez dégager des revenus significatifs.

Risque Faible – Le Drop-shipping représente peu de risques de pertes financières. Vous n’achetez jamais tout un stock d’un coup. Les autres avantages du dropshipping sont :

– Pas de frais de stockage / d’entrepôt: Vous n’avez pas à investir dans un stock, ce qui règle le problème de la place.
– Pas de problèmes liés à l’expédition: C’est le drop-shipper qui s’occupe de préparer la commande et de l’expédier à votre place. Ca représente un gain de temps important.

Lorsque vous optez pour une stratégie de drop-shipping, vous pouvez soit travailler directement avec les fabricants soit choisir un agrégateur. Un agrégateur travaille avec des centaines de fabricants différents, ce qui vous facilite la vente de milliers de produits sans avoir à entrer en contact avec chacun des dropshippers.

Cela facilite la vie c’est sûr… Mais ces agrégateurs ne travaillent pas pour le plaisir. Ils prendront également une part du gâteau ! Ces agrégateurs prennent parfois des frais d’abonnement en plus. Calculez bien si le jeu en vaut la chandelle !

Stratégie de Marque – De ce point de vue, le drop-shipping n’est pas réellement flexible. Vous vendez seulement les marques des autres et vous n’avez pas de marque propre.

Quelle Option Choisir?

Il n’y a pas d’option meilleure qu’une autre. Faites votre choix en fonction de votre tolérance au risque et de vos objectifs financiers.

Si vous décidez de créer vos propres produits, vous n’avez pas vraiment besoin de mes conseils. Vous connaissez mieux la qualité de vos produits que moi.

Vous avez déjà des relations avec des grossistes ou avec des commerçants qui ne veulent pas / ne savent pas comment distribuer leurs produits sur Internet ? Le commerce de gros peut être une excellente option. Tout repose sur la solidité de votre relation avec vos fournisseurs.

Si le drop-shipping est un modèle qui correspond plus à votre style de vie, ce guide est pour vous.

Vous êtes plutôt du genre à prendre des risques pour obtenir des bénéfices élevés ? Vous avez envie de développer une image de marque qui se distingue vraiment des autres ? Vous allez vouloir conserver le contrôle des produits, des emballages et de l’expédition. Du coup, vous avez intérêt à faire fabriquer vos produits.

Je vais profiter de cet article pour développer la stratégie que vous devriez adopter…

Trouver des Fabricants

Si vous souhaitez obtenir les prix les plus bas, il y a des chances pour que votre futur fabricant se trouve en Chine. Ce guide vous aidera à trouver un fournisseur fiable avec qui négocier.

Mais pourquoi ne pas travailler avec des fabricants locaux ? Le Made in France fait son grand retour. Ce serait même un critère important pour 73% des Français.

Cela a quelques avantages supplémentaires:

1. Vous communiquerez plus facilement avec votre fabricant. Lorsque vous devez communiquer régulièrement avec un fabricant, les six heures de décalage et la différence de langue peuvent énormément retarder la mise en route de votre entreprise. Vous serez également en mesure de construire une relation plus solide si vous avez la possibilité de rencontrer physiquement votre partenaire.

2. D’ailleurs, la négociation s’en trouvera facilitée. C’est particulièrement important au début de votre projet pour obtenir une quantité minimum de commande qui vous soit favorable. Les fabricants Chinois vous demanderont généralement de commander plusieurs centaines de pièces d’un coup (voire plusieurs milliers). Ce n’est vraiment pas adapté à une stratégie d’éditions limitées (ce qui, aujourd’hui, correspond à tous les produits de mode). Vous devriez être en mesure de descendre en-dessous d’une quantité minimum de commande de 100 articles avec un fabricant local.

3. Un minimum de commande plus bas implique des coûts de démarrage plus faibles. Vous pouvez donc vous lancer, tester votre idée et apporter les modifications nécessaires plus rapidement.

4. Vous ne vous prenez pas la tête avec des problèmes d’import de marchandises. Ce n’est pas forcément très compliqué mais cela crée quand même des étapes et des procédures supplémentaires lorsque vous importez des produits et qu’ils doivent être autorisés à entrer sur le territoire par la douane.

La difficulté de trouver des fabricants locaux est directement liée au type de produit que vous vendez et à l’endroit où vous vivez. Une simple recherche Google devrait déjà vous donner une idée du degré de complexité. Si vous arrivez à trouver une demi-douzaine de fabricants potentiels en moins d’une heure, vous êtes en bonne voie.

Négocier avec des Fabricants

Un certain nombre de coups de fil sera nécessaire pour trouver un fabricant qui accepte de travailler avec vous pour un faible volume de commande initial. Ne soyez pas surpris si la plupart des fabricants refusent purement et simplement de travailler avec vous – ils ne vous connaissent pas, ils n’ont a priori aucune raison de vous faire confiance.

Une fois que vous aurez trouvé un fabricant qui accepte de discuter avec vous, expliquez-leur votre business model. Ca vous aidera à les mettre en confiance, à négocier des prix et un minimum de commande plus bas pour vous lancer.

Quelques conseils pour négocier avec un fabricant:

– Si vous voulez avoir une chance de travailler avec un fabricant, décrochez votre téléphone. Un coup de fil est souvent beaucoup plus productif qu’une dizaine d’e-mails.
– Rencontrez-les physiquement, dès que possible. Il faut qu’ils puissent mettre un visage sur votre société. Vous pourrez plus facilement leur inspirer confiance et créer une véritable relation en leur serrant la main.
– Préparez votre pitch. Que fait votre entreprise, en quoi êtes-vous différent de vos concurrents, comment pouvez-vous les aider et quelle est votre expérience. Votre pitch vous permettra de faire la différence et de convaincre votre fabricant de vous donner votre chance sur une première commande.

Qu’en Pensez-Vous?

Quelle option choisiriez-vous si vous deviez lancer votre entreprise e-commerce demain ? La fabrication Made In France est certainement plus chère que si vous faites produire vos articles en Chine mais votre minimum de commande sera également beaucoup plus faible et la relation avec le fabricant vous permettra de grandir plus sereinement.