Pourquoi et Comment Faire Du Dropshipping ?

Imaginez que vous puissiez gérer votre site e-commerce d’où bon vous semble.

Sans vous préoccuper du stockage des produits.

Ni même de la livraison.

Ça paraît trop beau pour être vrai ? 

Pourtant ça existe.

Ça s’appelle le Dropshipping.

Si vous voulez créer une boutique en ligne sur le modèle du Dropshipping.

Ou que vous voulez tout savoir sur le Dropshipping.

Cet article est fait pour vous.

Cet article est fait pour vous.

Voilà ce que vous allez découvrir aujourd’hui :

  1. Qu’est-ce que le Dropshipping ?
  2. Quels sont les Avantages du Dropshipping ?
  3. Quels sont les Inconvénients du Dropshipping ?
  4. Le Dropshipping est-il un Modèle Rentable et Durable ?
  5. Comment Trouver les Meilleurs Produits à Vendre en Dropshipping ?
  6. Comment Trouver les Bons Fournisseurs?
  7. Comment Créer votre Propre Boutique sur le Modèle du Dropshipping ?
  8. La Success Story de la Boutique en Dropshipping de Thomas

1) Qu’est-ce que le Dropshipping ?

Le Dropshipping est un modèle de distribution qui permet à une entreprise d’exercer ses activités sans disposer ni d’inventaire ni d’entrepôt pour stocker ses produits.

En faisant du Dropshipping, vous vous placez comme seul intermédiaire entre le client et le fabricant.

Voilà comment ça marche:

  • Etape n°1 : Le client passe commande sur votre boutique en ligne.
  • Etape n°2 : Vous transmettez automatiquement ou manuellement les détails de la commande au fournisseur.
  • Etape n°3 : Le fournisseur emballe et expédie la commande directement au client en votre nom.

Tout ce qu’il vous faut pour vendre en Dropshipping, c’est un ordinateur portable et une connexion Internet !

Formidable non ?

Cependant, comme tout business model, le Dropshipping comporte avantages et inconvénients.

Commençons par les avantages du Dropshipping.

2) Quels sont les Avantages du Dropshipping

Avantage n°1 : Vous n’aurez pas besoin de débourser des sommes astronomiques

Le stock ne quitte pas l’entrepôt du fournisseur jusqu’à l’expédition.

Vous pouvez ainsi proposer des centaines de produits sur votre site sans vous ruiner dans l’achat du stock.

Puisqu’il n’y a pas de stock.

Avantage n°2 : C’est facile à mettre en place

Il n’y a que 3 étapes :

  • Etape n°1 : Trouver le fournisseur
  • Etape n°2 : Configurer votre site web 
  • Etape n°3 : Commencer à vendre les produits

Avantage n°3 : Vous réduisez le nombre d’intermédiaires

Le Dropshipping est un modèle de distribution tripartite :

  • Un client.
  • Un entrepreneur et sa boutique en ligne.
  • Et un fournisseur.

Moins d’intermédiaires, c’est aussi moins de frais et donc plus de marge.

Avantage n°4 : Vous n’avez aucune contrainte géographique

Avec le Dropshipping, vous êtes libre de diriger votre affaire d’où bon vous semble.

Chili ? 

Australie ? 

Ou Alaska ?

Du moment que vous avez de la motivation et une bonne connexion internet, tout est permis !

Avantage n°5 : Vous gagnez du temps pour vous occuper du reste

Créer son entreprise, c’est beaucoup de travail et d’investissement personnel. 

Le Dropshipping vous offre le luxe de vous débarrasser des tâches logistiques.

Vous pouvez automatiser l’envoi des commande au fournisseur ainsi qu’un grand nombre d’autres tâches.

Cela vous laisse du temps pour vous concentrer sur votre marque et vos clients.

Avantage n°6 : Vous optimisez la livraison

Comme l’envoi va directement du fournisseur au client, le nombre d’étapes d’expédition est réduit.

Ce qui réduit considérablement les coûts et les risque liés à la livraison. 

Magnifique non?

Avantage n°7 : Si vous ne vendez pas un produit, vous ne perdez rien

Et oui…

Pas de stock, donc pas de pression à les écouler.

3) Quels sont les Inconvénients du Dropshipping

Comme vous le savez, le paradis, ça n’existe pas.

Il y a toujours des petits tracas auxquels il faut faire face.

Pour vous aider, voici une liste non-exhaustive des problèmes que vous pourrez rencontrer si vous vous lancez dans le Dropshipping :

Inconvénient n°1 : Vous êtes responsable en cas de problème

Si par malheur votre client n’est pas satisfait.

C’est vous le responsable.

Et oui…

Puisque le client achète le produit sur votre site…

Si il y a le moindre problème avec le fournisseur, ca sera toujours votre faute car c’est votre marque qui est au cœur du processus de vente. 

C’est l’une des raisons pour lesquelles il est extrêmement important de choisir le bon fournisseur.

Je vous explique comment faire dans la suite de cet article.

Inconvénient n°2 : Le niveau de contrôle de la marque est nettement plus faible

La satisfaction du client est souvent liée à des petits détails:

  • La qualité du produit
  • Les finitions
  • Le packaging

Ce sont souvent ces petites choses qui comptent pour vos clients.

Malheureusement, le Dropshipping vous empêche de contrôler la présentation de votre marque car c’est le fournisseur qui expédie les produits.

Vous pouvez toujours essayer vous arranger avec votre fournisseur pour qu’il utilise le packaging de votre choix.

Mais ça n’est pas gagné.

Inconvénient n°3 : La gestion des stocks peut être délicate

Il est presque impossible de suivre le stock du fournisseur. 

Ce qui fait qu’il sera compliqué pour vous de gérer les stocks sur votre site.

De plus, les erreurs de communication peuvent causer des problèmes tels que des annulations ou le fait de devoir laisser des commandes en attente.

Inconvénient n°4 : Le niveau de concurrence est relativement élevé

En raison de l’attractivité et de la popularité du Dropshipping, vous aurez potentiellement des milliers de concurrents ..

Et sur internet, pas de frontière ..

Donc plus de concurrence ..

4) Le Dropshipping est-il un Modèle Rentable et Durable ?

En Dropshipping, les marges oscillent entre 15% et 45%.

Certes ces marges peuvent être inférieures aux autres modèles tels que la fabrication et la vente en gros.

Mais n’oubliez pas que le Dropshipping vous permet de vous lancer avec peu ou pas d’investissement, ce qui n’est pas le cas de la fabrication et de la vente en gros.

Un bon moyen de garantir des marges plus élevées consiste à s’approvisionner directement auprès d’un fabricant plutôt que d’un fournisseur.

Une fois que l’entreprise est lancée et gagne un peu en puissance, elle peut rapidement devenir une machine à générer de l’argent qui ne nécessite qu’un minimum d’intrants. 

Il s’agit de trouver le bon créneau et le bon fournisseur, tout en pénétrant un marché qui n’est pas déjà saturé. 

Si vous voulez savoir comment vous positionner sur un marché rentable, je vous invite à lire mon article sur le positionnement.

5) Comment Trouver les Meilleurs Produits à Vendre en Dropshipping

Indice: Les bons produits sont souvent des petits produits, comme les bijoux par exemple.

Choisir quel produit vendre sur internet, ça n’est jamais facile.

Encore plus quand il s’agit de faire du Dropshipping.

Mais ne vous inquiétez pas ..

Cet article est là pour vous aider.

Voici les 4 critères qui vous permettront de déterminer si un produit est adapté ou non au Dropshipping :

Critère n°1 : Le taux de rotation

Tenez compte du taux de rotation des produits que vous vendez.

  • A quel rythme allez vous renouveler vos gammes?
  • Et à quel rythme devrez vous mettre à jour votre site?

Si vous vendez des produits qui changent en permanence ..

Vous devrez sans cesse changer de contenu.

Ce qui représenterait un investissement constant en temps et en argent.

Chez Clicboutic, nous vous conseillons de dropshipper sur des produits à faible rotation, comme les bijoux par exemple.

Critère n°2 : La taille et poids

Plus votre produit est petit et léger ..

Plus vous économisez sur les coûts d’emballage et d’expédition ..

Tenez en compte dans votre choix de produit car les coûts d’expédition peuvent grignoter vos marges.

D’autant plus si vous offrez la livraison à vos clients.

Critère n°3 : La durabilité

Si les produits que vous vendez sont à usage unique ou s’ils se renouvellent rapidement ..

Vos clients auront plus de chances de passer des commandes répétées.

Et c’est bon pour le business 😉

Critère n°4 : Le prix

C’est simple.

Les articles à bas prix permettent de générer plus de ventes, mais vous réaliserez une marge inférieure.

Tandis que les articles à prix élevé risquent de moins se vendre.

Mais vous pourrez faire plus de marge.

C’est à vous de voir quel type de produit vous voulez vendre.

Mais chez Clicboutic, nous vous conseillons de privilégier les petits articles à bas coûts.

BONUS : Voici quelques exemples de produits qui sont particulièrement adaptés au modèle du Dropshipping ..

  • Accessoires de téléphones
  • T-shirts personnalisés
  • Bijoux
  • Aliments sains
  • Equipement de fitness
  • Produits pour bébés
  • Produits de soins de la peau
  • Tasses personnalisées…

Si vous voulez en savoir plus sur comment trouver le produit à vendre sur internet, rendez-vous sur mon article : 

Que vendre sur internet : Comment trouver les bons produits

6) Comment Trouver les Bons Fournisseurs de Dropshipping

Trouver un fournisseur, c’est une chose. 

Trouver un bon fournisseur, c’est une autre paire de manches. 

Le modèle du Dropshipping repose sur un fournisseur qui fait son travail correctement et qui exécute ses commandes avec ponctualité et efficacité. 

Par conséquent, il va sans dire que le choix du fournisseur est l’une des étapes les plus importantes, si ce n’est LA plus importante.

Encore une fois :

Si votre fournisseur fait des erreurs sur vos commandes.

C’est vous qui êtes responsable.

Il est donc essentiel de trouver quelqu’un qui respecte le plan et qui est ouvert à la communication en cas de problème.

Voici quelques conseils à garder en tête lorsque vous cherchez un fournisseur..

Conseil n°1 : Travaillez toujours avec plusieurs fournisseurs

En mettant plusieurs fournisseurs en concurrence, vous obtiendrez de meilleurs prix…

Et ça vous évitera de vous retrouver le bec dans l’eau si l’un d’entre eux est en rupture de stock.

Vous serez plus serein et vous aurez toujours une solution de secours en cas de problème.

Il n’y a que des avantages à avoir plusieurs fournisseurs.

Conseil n°2 : Trouvez un fournisseur Dropshipping qui expédie vite et bien

Les fournisseurs qui expédient leurs produits dans un délai de 24 à 48 heures constituent un excellent moyen d’assurer la satisfaction de vos clients. 

En raison de la compétitivité du marché, les longs délais d’expédition peuvent être peu attrayants pour vos clients. 

Alors choisissez bien l’emplacement de votre fournisseur.

Si vous choisissez un fournisseur chinois, vos clients attenderont 2 mois avant de recevoir leur commande et ça n’est pas bon pour les affaires.

Plus le fournisseur est proche du client, mieux c’est.

Conseil n°3 : Trouvez un fournisseur qui propose les bons produits au bon prix

Un bon fournisseur, avec une activité rentable est rarement dans la fourchette haute des prix. 

Comme vous, c’est un commerçant et il doit être compétitif. 

Prenez soin de comparer les prix et évitez les fournisseurs trop gourmands.

De plus, les produits de haute qualité génèrent un niveau de satisfaction plus élevé.

Ce qui signifie moins de retours à gérer et plus de ventes.

Il est donc impératif d’avoir un produit de bonne qualité.

Conseil n°4 : Posez les bonnes questions à votre fournisseur Dropshipping

Le but de l’opération c’est de s’assurer que le fournisseur ne profite pas de vous.

En posant les bonnes questions, vous vous évitez des problèmes inutiles.

Voici les questions que vous devez absolument poser à votre fournisseur avant de vous engager :

  • Fabriquez-vous des articles personnalisés si nécessaire ?
  • Quelles sont vos conditions de prix et sont-elles négociables ?
  • Y a-t-il d’autres coûts supplémentaires en plus des coûts directs ? 
  • Quelle est votre politique de retour ?
  • Quel type de marge de profit puis-je espérer ?
  • Les prix vont-ils fluctuer ?
  • Les produits sont-ils livrés avec une garantie ?
  • Avez-vous un représentant qui répondra à toutes mes questions ?
  • Comment gérerez vous les échanges d’informations et de données ?

Conseil n°5 : Interrogez les clients du fournisseur

Si vous avez une préférence pour un fournisseur, demandez-lui ses références.

Vous pourrez ainsi contacter quelques uns de ses clients et déterminer si ce fournisseur est fiable et apprécié de ses partenaires.

Conseil n°6 : Faites un premier test

La dernière étape consiste à passer commande auprès de votre fournisseurs que vous aurez retenu. 

C’est le meilleur moyen de l’évaluer sur les points les plus importants pour la suite de votre partenariat :

  • Respect des délais
  • Qualité des produits
  • Qualité du packaging
  • Temps de livraison

Il n’est pas toujours possible de savoir dès le départ si vous et vos fournisseurs conviendront parfaitement.

Une fois que ces aspects majeurs sont traités, vous pouvez vous concentrer sur la mise en place d’un système vous permettant de gérer vos opérations quotidiennes de manière aussi harmonieuse que possible.

7) Comment Créer votre Propre Boutique sur le Modèle du Dropshipping

Vous avez fait vos recherches ..

Vous êtes parvenu à trouver les produits parfaits ..

Et vous avez choisi le meilleur fournisseur.

Alors vous êtes prêt à créer votre propre boutique de Dropshipping.

Voici la marche à suivre :

A) Créer votre site e-commerce

Votre site, c’est la vitrine de votre boutique en ligne.

Créer son site, c’est la première étape et sûrement la plus importante.

Il existe plusieurs outils pour créer votre boutique en ligne.

Chez Clicboutic, nous vous conseillons d’utiliser Prestashop.

C’est une solution efficace, simple et accessible à tous.

Avec Prestashop vous n’avez qu’à choisir un thème et à l’installer.

Ensuite, vous allez configurer le site et ajouter des options pour améliorer ses performances.

Vous devrez également trouver une solution pour votre nom de domaine et pour la maintenance de votre site.

Chez Clicboutic, nous pouvons vous aider à développer votre site sur Prestashop.

Pour cela, rendez-vous sur : https://www.clicboutic.com/prestashop/ 

Une fois que vous avez créé votre site, vous allez vous organisez avec votre fournisseur pour l’acheminement des commandes.

B) Mettre en Place une Chaîne de Distribution Pour le Dropshipping

La chaîne de distribution, c’est l’organisation que vous allez mettre en place pour la livraison de vos produits.

  • Depuis la commande sur votre site…
  • En passant par votre fournisseur…
  • Jusqu’à la réception du colis par votre client.

Comme je vous l’ai dit précédemment, il est extrêmement difficile de connaître les stocks de vos fournisseurs.

Le problème c’est que vous devez mettre en place un inventaire sur votre site.

C’est pourquoi il est extrêmement important de trouver un moyen de communiquer efficacement avec votre fournisseur.

Pour cela, choisissez un fournisseur moderne, un fournisseur qui sait comment utiliser une boite mail…

Il existe des logiciels d’E.D.I (Echange de Données Informatisées) mais ce sont des systèmes qui sont chers à mettre en place.

Si vous avez de la chance, votre fournisseur dispose déjà de son propre système d’information pour avertir ses clients de ses niveaux de stock.

Une fois que vous avez trouvé un moyen de connaître les stocks de vos clients, vous allez trouver comment exécuter vos commandes.

Pour cela, deux solutions :

  • Solution n°1 : Vous pouvez gérer manuellement l’envoi de vos commandes au fournisseur.
  • Solution n°2 : Vous pouvez automatiser ce processus en ajoutant un module Prestashop dédié.

On vous conseille d’automatiser au maximum la prise de commande.

Vous allez gagner un temps fou.

Et votre chaîne de distribution sera plus réactive.

Pour ce qui est de la livraison, en Dropshipping c’est le fournisseur qui se charge d’envoyer directement le produit au client.

C) Promouvoir Votre Site

Pour démarrer votre activité, il faut absolument promouvoir votre site.

Comment allez-vous vendre vos produits si personne ne les connaît ?

Pourquoi quelqu’un en ligne devrait-il vous faire confiance ?

C’est la magie du marketing :

Cela peut amener des étrangers à vous faire suffisamment confiance pour vous remettre volontairement leur argent durement gagné.

Le marketing est un domaine subjectif et un milliard de tactiques peuvent être utilisées pour positionner efficacement votre marque tout en renforçant la notoriété de votre marque et en augmentant ses ventes.

Si votre stratégie est bien planifiée, elle peut vous aider à éliminer le reste de la concurrence.

Cependant, augmenter simplement vos dépenses de marketing n’est pas la meilleure façon de faire.

Ce qui compte, ce n’est pas l’argent que vous dépensez, mais comment vous le dépensez.

Il existe deux stratégies marketing particulièrement adaptées pour promouvoir votre site de Dropshipping :

Utilisez les réseaux sociaux

L’un des moyens les plus efficaces de promouvoir, d’annoncer, d’acquérir des clients et de distribuer du contenu, consiste à utiliser les médias sociaux.

Facebook, par exemple, compte plus de 1,7 milliard d’utilisateurs actifs de différents horizons et c’est cette diversité qui le rend si attrayant pour les spécialistes du marketing numérique.

Une chose à retenir est que le contenu est la clé.

Quelle que soit la taille de la plateforme ou la qualité du produit que vous vendez, cela ne vaut rien sans un excellent contenu.

L’affectation d’un budget à la création de campagnes publicitaires est le modèle le plus répandu pour développer un business en Dropshipping. 

Vous pouvez acheter des annonces publicitaires sur presque toutes les plateformes de médias sociaux :

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Pinterest…

Faites une campagne de mailing

Le marketing par courrier électronique peut être utilisé pour tenir vos clients informés de tout changement majeur au sein de la société: 

les modifications de prix, les ventes, les remises, le contenu relatif aux produits et le contenu spécifique au secteur ne sont que quelques-uns des moyens par lesquels le marketing par courrier électronique peut être utilisé.

Grâce à un outil comme active campaign, vous pouvez créer une séquence d’e-mails automatisés.

Mais pour celà, il faut construire une bonne “mailing list”

Construire une bonne liste de courrier électronique consiste à avoir des destinataires très ciblés et constamment engagés. 

Lorsque vous avez une liste de diffusion solide, elle peut devenir l’un des actifs marketing les plus importants que vous possédiez.

Construire une liste de courrier électronique n’est pas trop compliqué.

Tout ce que vous avez à faire est d’amener les visiteurs de votre site à vous donner leur courrier électronique.

Pour agrandir votre liste de contacts, je vous conseille d’utiliser Sumo.

Sumo va vous permettre de récolter facilement l’e-mail de vos visiteurs.

Vous allez doubler la taille de votre liste en quelques semaines !

Essayez le…

C’est gratuit pendant 2 semaines 😉

Après avoir installé Sumo pour récolter une tonne d’e mail…

Vous allez lancer une campagne d’e-mails automatiques.

Il s’agit de l’un des outils les plus sous-estimés du marketing numérique…

Mais le marketing par e-mail est bien le canal marketing le plus rentable.

Pour créer vos campagnes d’e mails automatisés, vous pouvez utiliser des outils comme Mailchimp, ActiveCampaign ou Klaviyo.

Vous allez pouvoir parametrer autant d’e-mails que vous voulez, soit à une heure précise, soit via des déclencheurs (exemple : Vous pouvez paramétrer un e mail de rétention quand un visiteur quitte votre site).

Si vous voulez en savoir plus sur les différentes manières de transformer vos visiteurs en clients, je vous invite à lire cet article.

D) Créer un Bon Service Client

Un bon service client peut déterminer le succès de votre entreprise de Dropshipping. 

En raison de la compétitivité du secteur, si une marque dispose d’un bon service client, elle peut prendre l’avantage sur les autres.

Pour vous aider, voici les supports client les plus largement utilisés et les plus populaires dans le e-commerce :

Support client n°1 : L’assistance téléphonique

Disposer d’un système d’assistance téléphonique est l’un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de se connecter directement avec le client.

Non seulement il est plus facile de désamorcer les situations difficiles, mais c’est également le moyen le plus rapide d’obtenir les commentaires du client. 

Google propose des outils tels que Google Voice qui vous permettent de configurer un numéro gratuit qui achemine les appels vers n’importe quel numéro que vous avez spécifié. 

Support client n°2 : L’assistance par e-mail

Bien  que le téléphone soit une méthode très populaire, l’e-mail est probablement la méthode d’assistance la plus utilisée.

Je vous conseille de configurer des adresses électroniques de domaine spécialement pour votre site Web 

Utilisez par exemple : 

hello@votredomaine.com

En créant un email d’assistance qui contient votre nom de domaine

Vous gagnez professionnalisme et en légitimité.

Vous pouvez par exemple utiliser Helpscoutc’est un excellent logiciel de support par e-mail.

Support client n°3 : L’assistance via les réseaux sociaux

Les clients consultent souvent les réseaux sociaux des marques avant de contacter le service client.

Vous pouvez embaucher un community manager pour traiter les demandes sur les réseaux sociaux, ou vous pouvez vous en charger vous même.

Grâce aux messages et aux commentaires que les gens postent sur vos pages de réseaux sociaux les clients  trouveront les réponses à leurs questions facilement.

Support client n°4 : La messagerie instantanée sur votre site

Plusieurs marques intègrent des chats en direct sur leurs sites pour assurer leur service client.

C’est un système automatisé ou non…

Mais dans tous les cas, ça peut vite coûter cher.

Si vous ne voulez pas investir là dedans, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook Messenger ou les services de messagerie directe sur des plateformes telles que Instagram et Twitter.

En effet, il existe des modules pour incorporer le système de messagerie des réseaux sociaux directement sur votre site.

Très bien.

Passons à la suite…

Les 3 étapes suivantes visent à vous préparer à répondre aux différents problèmes qui peuvent survenir lors d’une commande :

E) Gérer les Produits Défectueux et les Retours

Les articles défectueux peuvent être compliqués à gérer.

Si le client retourne un produit défectueux, quelqu’un devra payer.

Il ne serait pas sage de faire payer le client, au risque de le perdre.

Ce n’est pas la faute de vos clients si vous leur avez vendu un produit défectueux. 

Le fournisseur est généralement disposé à rembourser le client ou à remplacer le produit gratuitement. 

Vous pourriez également être amené à prendre en charge ces frais.

Vous devez vous organiser à l’avance avec votre fournisseur pour savoir qui paiera les pots cassés en cas de produits défectueux.

F) Gérer les Remboursements

Quand vous gérez une boutique en ligne, les retours et les remboursements sont inévitables. 

Le processus de remboursement est le suivant :

  • Le client passera une commande de remboursement sur votre site, par courrier électronique ou par téléphone.
  • Vous devez ensuite demander au fournisseur un numéro d’autorisation de retour de marchandise.
  • Une fois que le client a renvoyé le produit au fournisseur, celui-ci remboursera le montant de la vente, après quoi vous pourrez initier le remboursement du prix de vente au détail du produit pour le client.

Même si cette procédure peut sembler fastidieuse, si le client retourne un produit dans le délai indiqué et dans la politique de retour du fournisseur, il ne devrait pas y avoir de problème.

Le seul inconvénient mineur que vous pourriez rencontrer serait que le fournisseur facture des frais de réapprovisionnement, frais que vous devrez assumer en tant que détaillant.

G) Gérer les Ruptures de Stocks

Si un client a passé une commande et que le produit est en rupture de stock, il suffit de le mettre en attente dans l’inventaire du fournisseur et d’informer le client que vous ne pourrez pas exécuter la commande immédiatement.

Cependant, vous devez donner à votre client la possibilité d’attendre que le produit soit de nouveau en stock ou d’obtenir un remboursement complet. 

La clé est de communiquer clairement avec vos clients pour savoir si le produit sera disponible dans les meilleurs délais.

L’honnêteté et la communication avec votre client sont la meilleure politique dans cette situation.

Et voilà, vous êtes prêt à lancer votre boutique en ligne basée sur le modèle du Dropshipping.

Pour terminer, voici l’exemple inspirant de Thomas, un jeune français qui a fait fortune avec une méthode de Dropshipping assez simple.

8) La Success Story Dropshipping de Thomas

Thomas Despin est un digital nomade qui a créé son site de Dropshipping après avoir fait le tour du monde à vélo.

C’est la preuve vivante qu’on peut créer son entreprise de Dropshipping à partir de rien.

Avec son ordinateur et son sac à dos, Thomas a créé sa marque de vêtement depuis Bali.

A force d’efforts et d’abnégation, il a réussi à obtenir des chiffres exceptionnels.

Thomas nous a donné sa méthode pour atteindre de tels chiffres.

Cette méthode, la voici :

La méthode que j’ai utilisé consiste à aller chez Aliexpress, à y trouver des fournisseurs, à intégrer les produits dans mon magasin et à promouvoir les pages produits directement sur les réseaux sociaux (principalement Facebook et Instagram)” 

Thomas est un exemple parmi tant d’autres d’entrepreneurs qui se sont lancé dans le Dropshipping et qui ont fait fortune.

Alors pourquoi pas vous?

Conclusion

 Après avoir lu cet article, vous savez tout (ou presque) sur le dropshipping :

  • Comment trouver le bon produit
  • Comment choisir vos fournisseurs
  • Comment créer votre boutique en utilisant les principes du Dropshipping

Mon dernier conseil, c’est :

Lancez-vous! 

Vous ne le regretterez pas.

N’hésitez pas à me contacter pour obtenir une assistance et conseils personnalisés.

N’hésitez pas non plus à commenter et à partager cet article.

Que Vendre sur Internet : Comment Trouver les Meilleurs Produits Ecommerce

Vous voulez lancer votre boutique en ligne ..

Mais vous ne savez pas quoi vendre sur interne ..

Alors, vous êtes au bon endroit.

Cet article va vous aider à trouver les meilleurs produits e-commerce.

Voici un aperçu de ce que vous allez découvrir :

1) Le Produit Parfait pour Votre Boutique en Ligne

Pour commencer, nous allons dessiner ensemble les contours du produit idéal :

  1. Ce produit est sur un marché en croissance avec peu de concurrence.
  2. Les consommateurs adorent ce produit car il leur résout un énorme problème. 
  3. Il n’est pas disponible localement et uniquement disponible en ligne.
  4. Son prix de vente ne dépasse pas 100 euros et vous pouvez l’acheter auprès de plusieurs fabricants pour moins de 10 euros l’unité.
  5. Il ne périra pas avec le temps, mais il est consommable. 
  6. C’est un petit produit facile à expédier.
  7. Votre prix couvre facilement les frais d’expédition de votre prix
  8. Les consommateurs cibles de ce produit sont à l’aise pour effectuer des achats en ligne (La plupart des clients ciblés ont plus de 18 ans, ils possèdent une carte de crédit et un revenu disponible ..).

Vous ne savez toujours pas quoi vendre sur internet ?

Je vais vous donner mes critères pour faire votre choix.

2) Mes Critères Pour Choisir le Bon Produit à Vendre sur Internet

1. Les Critères Basés sur le Marché

Critère n°1 : La Taille de Votre Marché Potentiel

Mon premier conseil est simple :

Privilégiez toujours les marchés en croissance et évitez les marchés de niche  confidentiels.

Par exemple : 

Un produit pour les femmes enceintes ayant entre 25 et 40 ans aura de bonnes chances de se vendre.

Alors qu’un produit destiné au femmes enceintes entre 25 et 40 ans fans de heavy-metal, beaucoup moins…

Vous pouvez trouver facilement des informations sur la taille de votre marché potentiel sur Google.

Le tout, c’est de vous positionner sur un marché de niche.

Pour découvrir comment vous positionner sur votre marché, jetez un œil à cet article 🙂

Critère n°2 : La Concurrence

L’étude de vos concurrents est une étape cruciale dans la construction de votre stratégie.

Bien connaître vos concurrents vous permettra :

  • De vous inspirer de ce qu’ils font.
  • De savoir ce que vos acheteurs aiment
  • De savoir en quoi ils sont meilleurs ou pire que vous ?
  • Et de développer des stratégies pour grignoter leurs parts de marché…

Vous allez chercher à en savoir plus sur :

1. leurs produits

Quelles gammes proposent ils ? Quelle est la qualité de leurs produits ? 

2. leurs prix

Cela permettra de choisir vos prix en conséquence.

3. leur stratégie marketing

Comment attirent ils de nouveaux clients ? Comment les retiennent-ils ?

4. leur organisation

 Par exemple, fonctionnent-ils en drop-shipping ?

Astuce de Pro : Si vous voulez espionner vos concurrents, vous pouvez utiliser des outils comme Alexa ou SimilarWeb.

SimilarWeb vous permet d’analyser le trafic et le référencement de vos concurrents :

Critère n°3 : La Disponibilité en Magasin

Si votre produit est en vente dans des boutiques au niveau local, vos clients n’ont aucune raison de les acheter sur votre boutique en ligne.

N’oubliez pas que sur internet, vous êtes en concurrence à la fois avec des boutiques en ligne et des magasins physiques.

La plupart des gens qui auront besoin d’un balai iront l’acheter dans leur supermarché le plus proche et pas sur Internet.

Critère n°4 : Votre Cible

Avant de vendre, il est important de savoir à qui vous vous adressez ..

Le meilleur conseil que je puisse vous donner c’est :

Identifiez qui est votre Client Idéal.

Mieux vous ciblerez vos clients, plus vous serez à même de leur vendre vos produits…

Vous devez notamment connaître :

  • Leur personnalité.
  • Leurs attributs.
  • Leurs habitudes.
  • Ce dont ils ont besoin.
  • Leur style de vie…

Astuce de Pro : vous pouvez acheter des données ciblés sur une catégories de clients grâce à des sites comme marketingconnect ou cartegie :

Critère n°5 : Les Tendances

Ne vous laissez pas entraîner par une mode ou une tendance à court terme. 

Un produit peut être à la mode pendant quelques temps chose mais vous avez besoin d’un produit qui s’impose sur le long terme pour réussir.

Assurez-vous de consulter cet article pour identifier les produits à fort potentiel : Comment Trouver des Produits Populaires à Vendre en Ligne.

Si vous êtes pressé ..

Aidez-vous de Google Trends pour mieux comprendre l’historique de recherche de votre produit potentiel. 

Cela vous aidera à déterminer si le produit qui vous intéresse est en déclin, stable ou sur un marché en croissance.

2. Les Critères Liés à Votre Produit

Critère n°6 : Votre Client a-t-il une Passion ou un Problème ?

Ici vous allez chercher à connaître ce qui pousse vos clients à acheter vos produits :

  • Votre produit potentiel résout-il un problème?
  • Fait-il partie d’une catégorie de produits qui passionne les consommateurs?
  • Est-ce plutôt un achat compulsif ou réfléchi ?

Le plus souvent, les produits qui marchent soulagent une douleur, résolvent un problème ou servent une passion. 

Exemple : “Vous dormez mal? Vous n’êtes jamais reposé? Vous avez toujours mal au dos ? » :

Rendez-vous sur www.tediber.com pour trouver le matelas de vos rêves”

Dans ce cas, les coûts d’acquisition de clients sont plus bas puisque vos prospects recherchent activement une solution, cela nécessite également moins d’effort pour les convaincre

Critère n°7 : Le Prix de Vente

Pour fixer un prix vous devez tenir compte de la concurrence et de vos marges bénéficiaires.

Vous devez savoir à l’avance quel profit vous allez réaliser sur chaque vente car il y a beaucoup de micro-dépenses qui s’ajoutent au prix initial d’un produit.

Par exemple, disons que je vends des portes-clés électroniques.

Je les achète 2 € par unité chez mon fournisseur et je les vends à 25€

Je ferai donc 23 € de profit, soit une marge brute de 92%. 

Maintenant, examinons de plus près les coûts indirects associés à la vente de ce produit :

Vu que j’ai fixé un prix de vente faible, les petites dépenses ont grignoté ma marge.

Maintenant imaginons que je multiplie mon prix de vente par 4.

Les coûts associés ont également été multipliés par 4.

Grâce à ce prix de vente supérieur, on obtient une marge bien plus intéressant de 77% contre 44% pour le porte-clé électronique. 

Tandis que nos profits par unité explosent de 13,20€ à 81,30€.

C’est pourquoi, chez Clicboutic, nous vous conseillons de choisir des produits dont le prix de revente oscille entre 75 € et 150 €. 

Vous pourrez ainsi faire une belle marge sans effort et sans avoir besoin d’attirer des milliers de clients.

A partir de 150 €, vos prospects se poseront plus de questions, ils auront besoin d’être plus rassurés et cela engendrera des cycle d’achats plus long.

Critère n°8 : Taille & Poids de Votre Produit

Votre produit est il facile à livrer ?

Cette question peut sembler anodine, mais c’est un facteur d’échec pour de nombreuses boutiques en ligne.

La taille et le poids de votre produit peuvent avoir un impact considérable sur vos coûts de livraison.

Si vous vendez un produit lourd et volumineux, les frais de livraisons risquent de décourager vos client potentiels.

Vous devez toujours en tenir compte lorsque vous examinez un produit.

Si vous démarrez dans le e-comemrce, utilisez la grille tarifaire de La Poste ci-dessous  :

D’ailleurs, les acheteurs sont de plus en plus nombreux à exiger la livraison gratuite pour passer commande sur un site.

Voici comment offrir la livraison gratuite à vos client sans perdre d’argent.

Critère n°9 : La Récurrence des Commandes

L’acquisition de nouveaux clients peut être difficile, prendre du temps et coûter cher.

Vous avez tout intérêt à générer des achats à répétition pour pérenniser votre chiffre d’affaire.

Pour cela, le système d’abonnement peut-être une (très) bonne solution.

Vous pouvez par exemple vous positionner des produits comme les rasoirs qui demandent souvent à être remplacés. 

Exemple :

Des entreprises comme Birchbox.fr ont construit leur modèle commercial autour de l’idée d’un modèle d’abonnement «découverte».

Chaque mois, ils vous envoient une boîte remplie d’échantillons de produits de beauté haut de gamme. 

Critère n°10 : Votre Produit est il Fragile ?

Vendre des produits fragiles peut entraîner des tonnes de problèmes. 

Les frais d’emballage et d’expédition vous coûteront plus cher.

Vous devrez faire face à plus de retours produit, et votre réputation en pâtira.

Gardez bien à l’esprit que même si la faute incombe au transporteur, c’est votre entière responsabilité aux yeux du client.

Astuce de Pro : Testez vos emballages en faisant quelques envois postaux, vous perdrez un peu d’argent mais vous serez sûr de satisfaire vos clients.

Critère n°11 : Votre Produit est il Consommable ou Jetable ?

Encore une fois, Il est beaucoup plus facile de vendre à des clients existants qui vous font confiance plutôt qu’à de nouveaux prospects. 

C’est pourquoi vendre des produits consommables ou jetables vous permettra de fidéliser votre clientèle et d’obtenir des ventes à répétition.

Exemples de produits consommables ou jetables : rasoirs, produits de beautés, huiles, etc…

Critère n°12 : Votre Produit est il Périssable ?

Vendre des denrées périssables, c’est risqué pour un magasin physique, mais pour un site e-commerce, n’en parlons pas…

Et comme la plupart de ces produits nécessite une livraison ultra-rapide, les coûts d’expédition peuvent atteindre des sommets.

Si vos objectifs de vente ne sont pas à la hauteur, vous courez le risque de perdre des stocks coûteux.

Si la température augmente ou affecte la périssabilité, vous devrez en tenir compte pour le transport et le stockage, ce qui augmente encore vos coûts.

Critère n°13 : Votre Produit est-il Saisonnier ?

Si vous vendez des produits saisonniers, ca peut également vous compliquer la tâche.

La saisonnalité peut avoir un impact important sur les flux de trésorerie et la viabilité de l’entreprise. 

Vous prenez le risque de ne pas être en mesure d’écouler vos stocks avant l’introduction d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme. 

Chez Clicboutic, nous vous déconseillons de vous positionner sur des marchés saisonniers ou périodiques…

Critère n°14 : Existe-t-il des Restrictions ou des Régulations ?

Les restrictions et les règlements se multiplient et vous pourriez sans le savoir être sujet à ces règles.

Avant de commencer votre activité, renseignez-vous sur les restrictions ou règlements liés à votre produit.

Pour cela, plusieurs solutions :

  • Contacter la douane
  • Contacter votre fournisseur
  • Faites vos propres recherches sur internet

Grâce à tous ces critères vous avez maintenant une meilleure idée du potentiel du produit que vous voulez vendre sur internet.

Si vous ne savez toujours pas quoi vendre sur internet…

Voici ma sélection des produits à vendre sur internet en 2020.

3) Les Meilleurs Produits à Vendre sur Internet en 2020

1) Les Produits de Mobilité Urbaine & Electrique

  • Trottinette electriques
  • Gyro-Roues
  • Hoverboards
  • One wheels
  • Et même skateboards électriques…

L’année 2020 est l’année de la mobilité électrique !

Le marché est en train d’exploser ..

Et il existe des dizaines de sous-niches à l’intérieur de cette niche. 😉 

 2) Les Objets Connectés

  • Bracelets et montres connectés…
  • Drones…
  • Ecouteurs et casques connectés….
  • Réalité Virtuelle….
  • Objets connectés pour la maison (caméras, thermostats, etc…)

Les produits que je viens de vous citer sont les produits high-tech qui se vendront le mieux en 2020. 

Le marché affiche une croissance annuelle de 38%.

 3) Les Textiles Innovants

  • Pantalons de yogas
  • Ceintures posturales
  • Vêtements en lycra anti-transpirant
  • Brassières

Ces produits ont encore un gros potentiel de développement en ligne en raison du manque de choix en magasin.

4) Les Accessoires de Voyage :

  • Equipements de randonnée…
  • Sac/valises…
  • Caméras…
  • Guides…
  • Smartbox….

En 2020, la mode est au road trip !

Sans compte que le trafic aérien devrait encore doubler d’ici à 2050.

Les boutiques en ligne qui se positionneront sur la niche du voyage & du tourisme connaîtront une forte croissance en 2020.

5) Les Huiles de Soin et de Bien-Être

  • Huiles essentielles
  • Huiles à barbes ..

En 2020, la mode est aux médecines alternatives comme l’ayurveda ou  la médecine chinoise.

Le marché des huiles de soins et de bien-être a bondi de 15% en 2019 ..

Ces produits offrent de belles marges & un faible investissement initial.

6) Les Accessoires Solaires 

  • Panneaux solaires…
  • Lampes solaires…
  • Batteries solaires pour portables…

Le public a pris conscience de la nécessité d’une transition énergétique et les prix sur ce marché ayant drastiquement baissé… 

… La vente des produits d’énergie solaire est est plein boom !

Évaluez Votre Idée Produit Avec Notre Outil Gratuit

J’espère que cet article vous apportera de précieuses informations dans votre recherche du produit idéal.

N’hésitez pas à revenir ici pour :

  • Savoir quel produit vendre sur Internet
  • Comment trouver le meilleur produit pour votre boutique en ligne
  • Comment analyser votre marché e-commerce
  • Et comment calculer à l’avance la rentabilité de vos produits

Et pour vous faciliter encore plus la tâche, je vous ai créé un outil d’évaluation de votre idée produit :

outil evaluation idee produit

Vous voulez savoir à quel point vous avez un bon produit ? 

Ou, peut-être, à quel point il est mauvais.

Eh bien vous avez de la chance !

J’ai créé un outil gratuit ..

Un outil basé sur des CENTAINES d’heures de recherche.

Et des MILLIERS de produits.

En gros, nous avons étudié les boutiques de tous les clients avec qui nous avons travaillé chez Clicboutic. 

Cet outil vous permettra d’évaluer votre produit en lui attribuant une note entre 0 et 100.

Vous pouvez utiliser notre outil gratuitement ici.

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La Stratégie Des “Morts De Faim” Pour Vous Lancer Dans Le E-Commerce Sans Argent

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Attention : Cette stratégie a été pensée pour les gens qui veulent se lancer dans le e-commerce & créer une boutique en ligne.

Voici le Résumé En 4 Lignes de Cet Article :

  1. Trouvez un marché de morts de faim. Ce sont les gens qui ont BESOIN d’une solution à leur problème. 
  2. Identifiez le meilleur produit pour les besoins de vos morts de faim. Générez plusieurs idées de produits à vendre sur internet.
  3. Vérifiez que vous avez un produit gagnant pour lequel les gens sont PRÊTS à vous donner de l’argent.
  4. Débloquez votre positionnement unique. De cette façon, vous prenez position par rapport à vos concurrents. Vous êtes différent de tous les autres.

La Stratégie des « Morts de Faim »

Mais avant de commencer ..

Êtes-vous prêt à découvrir une autre manière de créer un business en ligne ?

Oui ..?

Génial 🙂

Cette méthode différente est plus facile ..

MOINS stressante.

Parce que nous COMMENÇONS PAR LA FIN.

Commencer par la fin permet de résoudre la plupart des problèmes auxquels vous êtes confronté.

Cela vous évite de gaspiller votre argent sur des choses inutiles.

Cela vous évite de perdre du temps parce que vous n’avez pas de méthode.

Cela vous empêche de vous enfoncer dans un puits sans fond avec un produit pourri.

Que veux-je dire par commencer par la fin ?

C’est s’assurer que les gens veulent acheter vos produits.

AVANT de faire quoi que ce soit d’autre.

Super ! Il est temps de nous plonger à l’intérieur de cette méthode en 4 parties et de vous montrer comment vous lancer dans le e-commerce.

Étape 1 : Trouvez Votre Public de “Morts de Faim”

Si vous pensez que pour avoir une boutique en ligne à succès, il faut avoir une bonne idée .. 

Vous avez tort.

OK, un bon produit est important ..

Mais vous savez ce qui est encore plus important ?

Des gens qui veulent réellement l’acheter.

C’est simple : 

Vous n’avez aucun intérêt à perdre votre temps et votre argent à créer un produit que personne ne vous a demandé. 

Et vous ne voulez pas vous retrouver coincé avec les stocks d’un produit dont personne n’a besoin.

(Vous ne seriez pas la première personne à qui ça arrive ..)

Voici une meilleure manière de faire :

Trouvez votre public de morts de faim avant de faire quoi que ce soit d’autre .. 

Pour garantir que votre business décolle et survive.

Le vétéran du marketing Gary Halbert avait l’habitude de demander à ses étudiants :

“Si demain je vous mets au défi d’ouvrir un stand à hamburgers pour voir qui peut vendre le plus d’hamburgers, de quel avantage avez-vous réellement besoin pour gagner ?”

Des prix plus bas que la concurrence ?

De meilleurs ingrédients ? 

Un emplacement plus stratégique ?

Non.

L’avantage le plus important est ..

Un public de morts de faim.

Je vous parle des personnes qui ont vraiment la dalle et qui sont prêtes à tout ..

Pour avoir une bouchée ..

De l’hamburger que vous vendez !

Les mêmes règles s’appliquent à votre business e-commerce.

Vous devez trouver un public dont les besoins et les désirs sont tellement forts ..

Qu’ils sont prêts à tout pour les satisfaire.

D’une certaine manière, un public de morts de faim est une niche.

Un segment de votre marché pour lequel vous produit a été créé.

Sauf que ..

Toutes les niches n’ont pas un public de morts de faim.

Je m’explique ..

“Les gens qui aiment le café” = niche. 

“Les gens qui n’ont pas encore eu leur dose de caféine du matin” = morts de faim.

Vous commencez à comprendre ?

Pour les premiers, le café est une option agréable.

Pour les seconds, le café est indispensable.

Mais ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas trouver un public de morts de faim à l’intérieur d’une niche.

Si vous y réfléchissez ..

Les gens qui n’ont pas encore eu leur café du matin (les morts de faim) appartiennent à la niche des gens qui aiment le café.

Mais la question est ..

Comment trouver votre public de morts de faim ?

Voici mes 5 techniques préférées ..

[Technique n°1] Recherchez des Groupes Facebook de Niche sur des Sujets Controversés

Pourquoi des sujets controversés ?

C’est au sein de ces niches que vous trouverez les personnes les plus passionnées avec les croyances les plus fortes.

Ces personnes désirent avoir raison.

Et ils cherchent des manières de vivre en accord avec leurs croyances.

Pensez aux gens qui :

  • soutiennent une idéologie politique spécifique
  • sont végétariens ou vegans
  • sont religieux, ou à l’opposé, des athéistes convaincus
  • ont des croyances “ésotériques”
  • sont opposés aux tests sur les animaux
  • etc

Rejoignez leurs groupes et passez un peu de temps à lire leurs discussions.

Quels sont leurs problèmes ?

Quels sont leurs sujets de débat ?

De manière générale, qu’est-ce qui les met en colère ? 

Par exemple :

En parcourant un groupe “zéro déchets” on se rend vite compte que composter en intérieur est difficile ..

Félicitations 

Vous venez de trouver votre premier marché de morts de faim ..

Les personnes qui visent zéro déchets qui vivent en ville et veulent composter.

[Technique n°2] Discutez Autour de Vous

La prochaine fois que vous avez une discussion avec un ami, un collègue ou un membre de votre famille, demandez-vous :

  • Quels problèmes / défis rencontrent-ils dans leur vie de tous les jours ?
  • Qu’est-ce qui les énerve ? Qu’est-ce qui leur tape sur les nerfs ?
  • Quelle situation doivent-ils affronter en ce moment pour laquelle ils sont prêts à payer pour une solution ?

Posez ces questions à chaque nouvelle personne que vous rencontrez ..

Vous commencerez peut-être à identifier des problèmes récurrents.

Mais posez-vous aussi la question ..

Si vous avez un problème, il y a de grandes chances que vous ne soyez pas seul dans ce cas.

Quand j’ai décidé de réduire ma consommation de plastique ..

Mon premier réflexe a été de remplacer les sacs plastiques par un sac réutilisable.

Facile, non ?

Non ..

J’oubliais constamment mon sac réutilisable à la maison.

Ça avait tendance à beaucoup m’énerver.

Un jour, alors que je me plaignais de ce problème à une amie, elle m’a tout de suite dit :

‘’Oui ! J’ai le même problème !’’ 

En parlant à d’autres personnes, j’ai réalisé que c’était un problème assez répandu.

C’est comme ça que j’ai su que j’avais trouvé un marché de morts de faim ..

Les gens qui ne sont pas capables de se souvenir de prendre le sac réutilisable par eux-mêmes 🙂

D’ailleurs, mon amie Krista a depuis résolu ce problème en créant un portefeuille avec un sac à provisions intégré.

[Technique n°3] Trouvez Vos Morts de Faim à l’Intérieur d’un Public de Morts de Faim Existant

Imaginez ..

Vous êtes à un stand d’hamburgers, et vous mourrez de faim.

Sauf que ..

Comme moi, vous ne mangez pas de viande et le vendeur n’a pas pensé à vous proposer une optione végétarienne.

👉 Nous sommes des morts de faim à l’intérieur d’un marché de morts de faim.

OK, voici une autre manière de trouver votre public :

Concentrez-vous sur une marque qui est déjà populaire et le public de morts de faim à qui ils s’adressent.

Identifiez ensuite un groupe de personnes à l’intérieur de ce public que la marque ignore.

Depuis le café de Barcelone où j’écris ce guide, je peux apercevoir deux boutiques assaillies par les touristes ..

Desigual et Lush.

Quelles sont les personnes que la marque de mode Desigual ignore ?

(Morts de faim : les gens qui aiment les vêtements colorés au design audacieux)

Qui est laissé de côté parmi les acheteurs de cosmétiques Lush ?

(Morts de faim : les personne qui veulent des cosmétiques sans cruauté envers les animaux, sans emballage plastique)

Et maintenant ..

Qui sont les personnes que (Votre marque de niche préférée) ignore ?

Concentrez-vous sur ces personnes là !

[Technique n°4] Affinez Votre Recherche

A ce stade, vous devriez avoir plusieurs publics de morts de faim.

Mais il vous reste encore à choisir Vos Morts de Faim.

Comment choisir un marché plutôt qu’un autre ?

Facile ..

Celui qui a le plus gros potentiel.

Vous devez comprendre une chose ..

Certains publics de morts de faim – même les plus fanatiques – sont trop petits pour  permettre à votre business de grandir.

Vous connaissez peut-être quelqu’un qui est prêt à dépenser mille euros pour une tasse qui peut contenir 5 litres de thé ..

Mais c’est sûrement la seule personne.

1 personne < marché de morts de faim.

OK, alors comment pouvez-vous trouver un public de morts de faim à fort potentiel ?

(1) Faites une Recherche Google du Problème

Tapez ..

  • maquillage débutant
  • compost appartement
  • etc.

Pour chacune de ces recherches, Google vous affiche des centaines de milliers de résultats.

C’est comme ça que vous savez qu’il y a du potentiel.

Quand il y a beaucoup de contenus différents pour conseiller les gens sur un sujet particulier ..

C’est généralement qu’il y a beaucoup de demande.

(2) Vérifiez le Volume de Recherche avec l’Outil pour Mots Clés de Google

Connectez-vous (ou créez un compte), puis allez dans “Outils”   “Outil de planification des mots clés” “Obtenir le volume de recherche et les prévisions”.

Tapez ensuite le problème que vous avez découvert à l’étape précédente 

(ou plusieurs problèmes ..)

Cliquez sur “Démarrer” puis sélectionnez “Statistiques Historiques”

La colonne “Nombre moy. de recherches mensuelles” est ce qui vous intéresse.

Cet indicateur vous montre combien de personnes cherchent ce mot-clé chaque mois.

Ça vous donne une idée de la taille de votre marché de morts de faim.

Le minimum acceptable pour une boutique de niche est 100 recherches par mois par mot-clé.

(Avec au moins une dizaine de mots-clés en lien avec le problème de votre marché).

(3) Utilisez l’Outil de Ciblage Publicitaire de Facebook

Votre objectif est maintenant d’avoir une meilleure idée du profil de vos futurs acheteurs et de leur nombre ..

Définissez votre audience avec Facebook, et vérifiez sa taille.

En créant leur profil :

  • Sexe
  • Âge
  • Lieu de vie
  • Intérêts
  • Profil démographique

Connectez-vous à Facebook, puis cliquez sur “Créer des Publicités”. Sélectionnez ensuite ‘’Audience’’.

Imaginons que vous voulez trouver des personnes qui correspondent à ..

“Des zéro déchets qui vivent en ville et veulent composter ». 

Avec l’outil de ciblage publicitaire de Facebook, je peux .. 

Trouver toutes les personnes qui répondent aux critères suivants :

  • Vit dans une grande ville (en France ou ailleurs)
  • Femmes
  • Âge : 25-50 ans
  • Intérêts : compost, zéro déchets
  • Profil démographique : Bac +2, Bac +5

Appliquez ce filtre sur votre public cible.

Et obtenez une idée de la taille de votre marché de morts de faim.

Combien de personnes pouvez-vous potentiellement toucher ?

Si vous trouvez au moins plusieurs centaines de milliers = tous les signaux sont au vert.

Vous avez trouvé votre public de morts de faim qui a le meilleur potentiel business ?

Génial !

Il est temps de passer à la prochaine étape ..

Étape 2 : Identifiez le Meilleur Produit pour les Besoins de Vos Morts de Faim

Une fois que vous avez identifié votre marché de morts de faim et leurs problèmes ..

La prochaine étape est de trouver le bon produit à leur vendre.

D’après mon expérience, les gens sont généralement à la recherche de deux types de produits ..

Type de produit #1 : un produit qui résout un problème réel.

Quand j’ai mal au crâne (problème), je cherche du doliprane (un produit qui résout mon problème).

Type de produit #2 : un produit qui aide à affirmer son identité, à se rapprocher d’un état émotionnel, d’un style de vie.

Quand les gens achètent un fauteuil Eames, ce n’est pas pour avoir un siège sur lequel s’asseoir ..

C’est parce qu’ils veulent que tous leurs invités sachent à quel points ils sont cools (et riches 😉

OK, mais comment savoir exactement quel produit vendre en ligne ?

Cela passe toujours par l’une des trois méthodes ci-dessous 👇

Méthode #1 Parlez à Vos Clients Potentiels

Ça ne marche pas à tous les coups ..

Mais demandez aux gens…

Qu’est-ce qui pourrait résoudre ce problème spécifique que vous avez ?

Ça peut suffire à vous donner la réponse parfaite dont vous avez besoin.

Pas plus tard que le mois dernier ..

Des nouveaux voisins (et leur bébé) ont emménagé au-dessus de chez moi.

J’étais réveillé une nuit sur deux par leur bébé. 

Il peut pleurer des heures sans interruption ..

Ce n’est qu’il y a quelques jours que je me suis surpris à dire à ma copine :

‘’A ce stade, je veux juste acheter des boules quies qui bloquent réellement le bruit. »

Je ne m’en étais pas aperçu avant mais j’étais mort de faim.

J’ai maintenant une paire de boules quies ergonomique qui est vraiment très efficace et confortable.

J’ai du mettre le prix mais j’étais vraiment prêt à tout pour résoudre mon problème 😉

Mais le plus souvent, les gens ne sont pas aussi spécifiques ..

Tout le monde ne sait pas ce qu’ils veulent ou ce dont ils ont besoin.

Vous connaissez cette célèbre citation d’Henry Ford ? 

(le créateur de la première voiture moderne ..)

‘’Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu des chevaux plus rapides. » 

A l’arrivé de mes nouveaux voisins, je me plaignais tout le temps ..

Et je répétais souvent que je voulais des murs plus épais ..

Une solution difficile à acheter en ligne.

Bref ..

Peu importe la solution que les gens vous proposent ou qu’ils pensent avoir besoin ..

Notez-la.

Avec un peu de travail, les idées les plus folles peuvent être transformées en une solution qui rentre dans un colis.

👉 Problème = Bruit

👉 Solution exprimée = Murs plus épais

👉 Besoin réel = Un produit qui bloque le bruit 

Et si comme moi, vous êtes un introverti ..

Vous n’avez pas besoin de sonder directement les gens autour de vous.

Visitez les forums en ligne et les groupes Facebook.

Ce sont des endroits où les gens discutent de leurs problèmes ..

Mais c’est aussi souvent là qu’ils cherchent une solution…

…à acheter !

Regardez ce que les autres membres du groupe recommandent ..

Et vous aurez une idée du type de produits qu’ils sont prêts à acheter pour résoudre leur problème.

Méthode #2 – Prenez un Produit Existant sur le Marché et Améliorez-le

Je sais ..

Quand vous pensez aux problèmes de votre public de morts de faim ..

Vous avez probablement déjà une bonne idée de la solution à leur apporter ..

Et peut-être même que cette solution existe déjà.

OK ! Mais dans ce cas, posez-vous la question ..

Pourquoi ce problème existe-t-il encore ?

Est-ce que vous pouvez m’expliquer comment c’est possible qu’il y ait autant de marques de vêtements pour femme ..

Mais que chaque matin, c’est la même chose .. 

Ma copine ‘’n’a rien pour s’habiller’’.

Comment c’est possible ?

Les produits sur le marché ne doivent pas parfaitement satisfaire les besoins de leurs clientes ..

La bonne nouvelle ?

C’est que c’est une opportunité pour les entrepreneurs comme vous.

Analysez les solutions existantes de vos concurrents et améliorez-les. 

Voici un exemple. 

La marque de vêtements Ecattus crée uniquement des robes qui sont versatiles et faciles à porter avec d’autres pièces.

Et leurs produits sont fabriqués dans des matières qui ne se froissent pas.

Il existe des centaines (des milliers ?) de marques de robes ..

Mais ces deux améliorations réelles leur permettent d’écouler leurs nouvelles collections en quelques minutes ..

A chaque lancement !

OK, comment identifier ce qui manque aux produits existants ?

Voici ma technique préférée ..

Allez sur Amazon et cherchez des produits qui répondent aux besoins de vos morts de faim.

Lisez les avis à 3 ou 4 étoiles.

En général, les gens (vos acheteurs potentiels) expliqueront exactement ..

Le problème qu’ils cherchaient à résoudre en achetant ce produit (leur critère d’achat) ..

Et quelles étaient les insuffisances du produit (votre future solution).

Par exemple, en lisant cet avis sur une robe, vous découvrez deux choses :

  • les gens veulent des matières de qualité
  • le stye rétro est cool

C’est une info précieuse. Continuez à creuser !

Méthode #3 – Faites un Brainstorming

Ça peut vous paraître bateau mais ..

C’est exactement comme ça que mon ami Thomas a trouvé son produit gagnant ..

Le produit qui lui a permis de passer de 0 à 672 000 € en 11 mois.

 

(Vous découvrirez le produit de Thomas un peu plus tard dans cet article ..)

Commencez par vous mettre à la place de votre public de morts de faim ..

Et imaginez que vous êtes aussi désespéré qu’eux de trouver une solution à leur problème.

Notez maintenant toutes les solutions qui vous viennent à l’esprit.

Je vous conseille d’utiliser une des trois techniques ci-dessous pour générer rapidement plus d’idées ..

Le Brainstorming Inversé

Identifiez le problème, puis écrivez toutes les solutions qui ne résolvent pas ce problème ..

Quel est l’exact inverse de cette idée ? 

Est-ce que ça peut être une solution ?

Votre Idée la Plus Folle

Définissez le problème. 

Puis imaginez les solutions les plus folles. 

Quelle serait votre solution si tout était possible ?

C’est comme ça que Thomas a choisi de créer sa boutique en ligne autour d’un produit qui avait quasiment disparu ..

Notez vos idées puis retravaillez-les.

Combinez Deux Produits

Pensez à tous les objets qui sont directement ou indirectement associés au problèmes ..

Par exemple, ma copine que je n’avais jamais vu utiliser de crème ou de maquillage de sa vie ..

S’est soudainement prise de passion pour les tutoriels Youtube de soin de la peau ..

Mais parce qu’elle était une débutante complète (problème) ..

Elle a vite été dépassée par tous les produits, accessoires et rituels beauté conseillés pour retarder le vieillissement ..

C’est à peu près à ce moment là qu’elle a entendu parler du Foreo Luna

Leur produit permet de nettoyer la peau en profondeur ET d’atténuer le vieillissement de la peau.

Malin de leur part ..

En combinant deux outils en un, ils ont créé une nouvelle solution 🙂

Vous Avez du Mal à Trouver des Idées de Produits à Vendre ?

Pas de panique !

J’ai exactement ce qu’il vous faut ..

👉 Le Guide Ultime pour Trouver Quel Produit Vendre sur Internet

👉 Comment Trouver les Produits Populaires & « Hot » du Moment

👉 Notre Outil Pour Evaluer le Potentiel de Votre Idée Produit

Et gardez toujours à l’esprit qu’il faut trois choses pour avoir un bon produit.

UN : C’est un produit populaire et recherché.

DEUX : Il résout un problème réel (marché de morts de faim).

TROIS : Vous pouvez ajouter de la valeur à ce produit (votre positionnement unique).

trouver-produits-ecommerce

Quand vous trouvez votre marché de morts de faim et que vous leur offrez le bon produit, vous pouvez doubler vos revenus comme Ana :

La prochaine étape consiste à trouver votre positionnement unique ..

Étape 3 : Vérifiez Que Vous Avez Des Acheteurs Pour Vos Produits

OK, vous êtes maintenant prêt à créer votre entreprise ..

Vous avez trouvé votre Marché de Morts de Faim [✓]

Vous avez une Idée de Produit à Vendre [✓]

La prochaine étape est de Vérifier que Vous Avez un Produit Gagnant. 

(pour lequel les gens sont PRÊTS à vous donner de l’argent ..)

Mais le problème, c’est que ..

Vous ne pouvez jamais être 100% sûr que votre business va décoller.

Pour vous éviter de consacrer tout votre temps et gaspiller votre argent dans un business qui ne sera jamais rentable ..

Vous avez besoin de 2 choses :

  • Valider que vous avez des acheteurs pour votre idée
  • Trouver des produits à vendre (& des fournisseurs)

1. Validez Votre Idée Produit

Je vous propose de valider quasi scientifiquement que les gens sont prêts à acheter votre produit.

(& d’encaisser les commandes de vos acheteurs avant même d’avoir lancé votre boutique en ligne ..)

Prêt ?

Utilisez une des trois méthodes rapides ci-dessous 👇

Méthode #1 – Parlez De Votre Idée Aux Gens Qui Ne Vous Connaissent Pas

Discutez directement de votre idée avec de parfaits inconnus. 

Allez aux salons et aux événements où vous pourrez rencontrer vos clients potentiels ..

Et demandez leur ce qu’ils en pensent.

  • Est-ce qu’ils comprennent votre idée et votre positionnement ?
  • Comment réagissent-ils ? Etudiez leur visage et leur langage corporel.
  • Est-ce qu’ils pensent que c’est une idée géniale ou expriment-ils des doutes ?
  • Et surtout : est-ce qu’ils vous demandent quand et où votre produit sera disponible à l’achat

Parlez au plus grand nombre de personnes et prenez des notes ..

Si en général les réactions sont positives, vous pouvez considérer votre idée comme validée.

+ Avantages : Facile & rapide à mettre en oeuvre

– Inconvénients : Moins scientifique que les méthodes suivantes

Méthode #2 – Construisez Une Liste Email De Clients Potentiels

Une méthode plus sûre d’évaluer l’intérêt de vos futurs acheteurs pour votre idée produit…

… Consiste à demander aux gens de vous donner leur email.

Créez une simple page de lancement et faites en la promotion auprès de votre audience cible.

J’aime utiliser les Groupes Facebook pour deux raisons :

  1. Vous pouvez recevoir des commentaires super utiles d’autres membres des groupes
  2. La plus évidente : Vous amenez des gens à visiter votre page gratuitement

Encore aujourd’hui, les groupes Facebook représentent une partie importante de ma stratégie pour acquérir des inscriptions à ma liste email ..

Regardez combien de personnes s’inscrivent à votre liste pour être averti du lancement de votre boutique ..

Et évaluez l’intérêt financier de vous lancer sur ce produit en partant du principe que 10% des inscrits achèteront votre produit dès le lancement.

Pour obtenir ce type de performances, votre page de lancement doit intégrer deux choses :

  1. Un formulaire de capture d’email
  2. Une boucle virale de partage pour inciter les gens à partager votre page avec leur entourage

Je m’explique ..

La marque de rasoirs Harry’s a suivi exactement cette méthode pour récolter 100 000 adresses email en moins d’une semaine. 

Voici la page de capture d’email qu’ils ont utilisée :

Et voici la boucle virale de partage qui se chargeait juste après pour inciter un maximum de gens à inviter leurs proches à s’inscrire :

77% des personnes qui se sont inscrites à leur pré-lancement ont reçu l’invitation grâce à leur boucle virale de partage ..

Voici comment reproduire cette campagne rapidement et gratuitement ..

Commencez par (1) créer une belle page de lancement qui intègre un formulaire de capture d’email très simplement avec l’un des outils ci-dessous :

Ajoutez ensuite (2) mon outil préféré pour obtenir du trafic sur votre page de lancement : GoViral (c’est gratuit ..)

Vous pouvez ajouter en quelques minutes une boucle virale de partage à votre page de confirmation d’inscription pour inciter les gens à partager votre lancement avec leur entourage :

C’est tout !

Vous avez maintenant une méthode pour valider le niveau de demande pour votre produit & un critère pour décider ou non de passer à la commercialisation.

Méthode #3 – Lancez Une Campagne de Précommandes

C’est ma méthode préférée 🙂

D’après mon expérience ..

Demander aux gens s’ils aimeraient acheter votre produit et obtenir une vente de ces mêmes personnes…

… Sont deux choses complètement différentes ..

Depuis quelques années, j’ai développé un modèle de validation de mes idées produit qui marche à chaque fois ..

Cette méthode peut être utilisée seule ou après la méthode #2

Mais vous avez besoin d’au moins 500 à 1000 personnes sur votre liste email pour pouvoir l’utiliser. 

Voici un aperçu rapide de la méthode :

  1. Ecrivez une description détaillée de votre produit
  2. Créez un formulaire de sondage pour obtenir les commentaires de vos prospects
  3. Configurez un lien de pré-commande de votre produit
  4. Écrivez une séquence de 3 emails à envoyer à vos prospects 
  5. Envoyez l’email #1 à un segment de 50 personnes pour leur demander s’ils peuvent vous donner leur avis sur votre idée produit
  6. Envoyez l’email #2 aux personnes intéressées avec le lien vers votre offre + le lien de votre sondage
  7. Envoyez l’email #3 pour répondre à leurs questions et les inviter à faire une pré-commande

Voilà pour la théorie ..

Dans la pratique, voici exactement comment j’ai validé la 1ère version de notre service d’hébergement & d’assistance pour Prestashop il y a deux ans.

Cette méthode m’a permis de générer près de 20 000 € de pré-commandes en l’espace d’une semaine :

Pour commencer, j’ai (1) créé un simple Google Doc pour décrire mon idée de produit :

Si vous souhaitez consulter ce document et vous en inspirer, ça se passe ici.

J’ai ensuite (2) créé un formulaire de sondage avec Google Forms pour récolter les avis et les idées d’amélioration de mes prospects ..

Vous pouvez y accéder sur cette page.

L’étape suivante consiste à (3) créer un formulaire de paiement pour vos pré-commandes. 

J’ai utilisé Gumroad parce que c’est super simple à configurer et que vous pouvez ensuite ajouter le lien de paiement directement à la description de votre produit.

A ce stade, il ne vous reste plus qu’à (4) écrire la séquence d’emails que vous allez utiliser pour amener vos prospects à sortir leur carte bleue ..

Une fois que vous avez créé toutes ces ressources, vous avez fait le gros du travail.

Vous pouvez ensuite envoyer vos emails au premier groupe de 50 personnes (5, 6, 7) ..

Voici mon email #1 :

A vous d’adapter le contenu de l’email au profil de vos acheteurs potentiels & à votre produit ..

L’email #2 est envoyé uniquement aux personnes ayant répondu positivement au premier email :

Enfin, l’email #3 sert à répondre à leurs questions et à enregistrer leur pré-commande :

Est-ce que 10% du groupe a commandé ? Si oui, vous avez validé votre produit 🙌

Sinon, répétez les étapes 5 à 7 jusqu’à ce que vous soyez CERTAIN d’avoir trouvé un produit gagnant pour lequel les gens sont prêts à vous donner de l’argent ..

2. Trouvez des Produits (& des Fournisseurs)

Une fois votre idée validée, la prochaine étape est de trouver les produits.

Il existe plusieurs stratégies pour fabriquer et expédier des produits ..

A vous de choisir celle qui est plus adaptée à vos ressources et à vos objectifs.Voici les trois options les plus populaires :

Stratégie #1 – Créez Vous-Même Vos Produits

En deux mots : Créer et vendre des produits de fabrication artisanale.

+ Avantages : Vous avez un réel contrôle sur la qualité de vos produits et vous conservez près de 100% de vos bénéfices.

– Inconvénients : Difficile (ou impossible) de vous développer au-delà d’un certain volume de ventes.

C’est la stratégie que notre cliente Marie-Noëlle a choisie ..

Ça faisait dix ans qu’elle vendait ses créations sur sa boutique en ligne Sanrival ..

Mais son chiffre d’affaires n’avait jamais dépassé 300 euros par mois ..

Nous l’avons aidée à multiplier son chiffre d’affaires x4 et à franchir le cap des 1 200 €/mois en moins de 30 jours.

Et elle continue de croître .. 

Elle génère maintenant 3300 €/mois en moyenne soit une multiplication x10 de son chiffre d’affaires depuis qu’elle a rejoint l’Incubateur E-Commerce.

Stratégie #2 – Utiliser un Service de Dropshipping

En deux mots : Vous sous-traitez l’expédition (et la fabrication) à une usine tierce ou à un grossiste.

+ Avantages : Investissement limité. Vous n’avez pas de stocks et vous n’avez pas à vous occuper de la livraison.

– Inconvénients : Marges faibles + forte concurrence. Il y aura beaucoup d’autres boutiques qui vendront le même produit que vous. 

Serge, un autre client, a opté pour cette stratégie.

Il vend des bijoux pour homme en dropshipping et il était coincé sous la barre des 3000 € de ventes mensuelles ..

On a aidé Serge à multiplier x2 ses conversions et il a augmenté ses ventes de +50% pour atteindre plus de 4000 € par mois en l’espace de 180 jours.

Et il est maintenant en bonne voie pour réaliser 6000 € de chiffre d’affaires mensuel ..

Stratégie #3 – Faire Fabriquer Sur-Mesure des Produits Personnalisés (+ Sous-Traiter la Gestion des Stocks et de l’Expédition)

En deux mots : Votre produit est fabriqué par un tiers puis envoyé à un entrepôt d’où sera expédié vos commandes. Lorsque vous enregistrez une commande, le colis est directement expédié par votre partenaire.

+ Avantages : Vous créez des produits uniques en fonction de votre cahier des charges. Vous n’avez pas à gérer les stocks ou la livraison.

– Inconvénients : Investissement élevé et approche à haut risque en raison des quantités minimales de commande pour les produits fabriqués sur-mesure (minimum de 1000 articles par variante de produit).

Un autre de nos clients, Denis, a choisi cette stratégie pour sa boutique en ligne de pompes à eaux.

Denis a fait passer le chiffre d’affaires de son site de 300€/mois en moyenne à près de 2000 €/mois dans les 90 jours qui ont suivi sa participation à l’Incubateur E-Commerce.

Pour en savoir plus sur les différentes stratégies de fabrication et d’expédition des produits, lisez cet article. 

Quand vous avez trouvé où et comment obtenir vos produits, passez à l’étape suivante 👇

Étape 4 : Débloquez un Positionnement Unique

Vous avez un marché de morts de faim.

Vous avez un produit à fort potentiel.

Et maintenant ?

Il est temps de créer votre positionnement ..

Un positionnement efficace vous permet de vous différencier du reste de votre marché ..

C’est ce qui pousse vos clients à préférer votre marque et à acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents.

Bien se positionner sur votre marché passe d’abord par comprendre qui est votre client idéal.

Vous devez comprendre à qui vous vous adressez avant d’établir une relation.

Imaginons que comme Laura ..

Vous venez de lancer une boutique de mode pour les femmes de 18-25 ans habitant en France ..

Mais vous n’avez enregistré que 8 ventes au bout de 6 mois 🙁

Voici comment faire étape-par-étape ..

1. Identifiez Votre Client Idéal

Commencez sur Similarweb.com & tapez le nom d’un concurrent que vous connaissez déjà ..

Asos.fr est certainement une des boutiques les plus populaires sur ce marché ..

Utilisez la fonction “Concurrents et Sites similaires” pour obtenir des idées d’autres concurrents à analyser ..

Allez ensuite sur Google Trends et tapez le nom de chacun des concurrents séparé par une virgule pour découvrir qui est en croissance ..

Conservez uniquement les concurrents dont la popularité augmente.

Allez ensuite sur leur page Facebook et contactez les fans de la marque qui ont commenté une publication récente de votre concurrent ..

Demandez-leur de répondre à un court sondage et offrez-leur quelque chose en échange de leur aide. 

(Carte cadeau, produit gratuit, etc ..)

Votre objectif est d’en apprendre le plus possible à leur sujet ..

  • Qui sont-ils ?
  • Où vivent-ils ?
  • Quel âge ont-ils ?
  • Quels sont leurs centres d’intérêt ?
  • Sur quel site passent-ils le plus de temps en ligne ?
  • Pour quelle raison ont-ils acheté chez votre concurrent ?

Par exemple, votre message pourrait ressembler à ça :

Template de message

Bonjour [prénom], 

Je m’appelle [votre nom] et nous aimerions mieux connaitre les clients de [concurrent]. 

Répondez à notre court sondage et nous vous offrirons [quelque chose de valeur] en échange de votre temps. 

Le lien du sondage : http://votresondage.com 

Merci d’avance !

[votre nom]

Récoltez au moins 20 réponses, puis analysez-les dans un tableur Excel comme celui-ci :

Votre objectif est de créer un profil de vos acheteurs à partir d’un modèle de ce type :

Une fois que vous avez créé leur profil, passez à la prochaine étape ..

2. Construisez Votre Positionnement Unique

Avant même d’amener votre client idéal sur votre boutique en ligne, un travail de préparation s’impose ..

C’est le moment de vous parler de notre méthode pour créer une boutique unique sur son marché.

Le Positionnement.

Les gens achètent à des personnes qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils ont confiance. Pas à des marques.

(à moins que vous soyez Coca-Cola ou Ikea ..)

C’est une règle invariable.

Le positionnement consiste simplement à montrer aux gens que vous êtes la bonne personne chez qui acheter.

Vous devez leur faire la bonne promesse.

En gros, vous devez vous assurer que lorsque vos visiteurs arrivent sur votre boutique ..

Votre offre leur apparaît comme une évidence ..

Ils doivent savoir exactement pourquoi ils ont besoin d’acheter chez vous.

Autrement dit, comment vous décrivez votre entreprise et comment vous vendez vos produits ..

Doit vous distinguer de tous les autres sites du secteur…

… Même si tous les autres sites vendent les mêmes produits que vous.

Comment pouvez-vous y arriver ?

En faisant une promesse…

👉 Unique

👉 Forte

👉 Crédible

… à vos clients. 

Cette méthode a toujours fonctionné pour moi et mes clients.

Voici comment ça marche ..

Créez une Proposition de Valeur Unique

Quelque soit votre promesse, elle doit intégrer ces 5 éléments ..

1) A QUI faites-vous votre promesse ?

Vous pouvez répondre à cette question facilement en consultant le profil de votre client idéal.

Qui est cette personne ?

A quoi ressemble-t-elle ?

Que fait-elle dans la vie ?

La marque de mode Forever 21 se spécialise dans les vêtements pour les jeunes.

(et leur nom reflète parfaitement leur positionnement ..)

Pela Case cible les personnes qui ont adopté un style de vie zéro-déchets ..

2) QUE leur promettez-vous ?

En quoi ce que vous vendez est différent de vos concurrents ?

Vous voulez de la nourriture pour animaux ? Avec une grande sélection de marques et au prix le moins cher possible ?

Allez sur Zooplus.

Mais si vous voulez des croquettes sur-mesure pour le profil nutritionnel de votre chien ..

Allez sur Hector Kitchen.

Différenciez votre offre et concentrez-vous sur un segment de marché.

3) OÙ livrez-vous ?

Dollar Shave Club a popularisé la vente de lames de rasoir par abonnement mais ne livre pas en Europe ..

Viking Shave Club est une alternative. Même idée, même business model mais ils se concentrent sur la livraison en Europe.

Même service, la seul différence est où ils livrent leurs produits.

4) QUAND livrez-vous ?

Les membres d’Amazon Prime bénéficient de la livraison gratuite en 1 jour ouvré ..

Si les acheteurs ont à choisir entre une boutique qui livre gratuitement mais avec un délai de 10 jours et Amazon ..

Le choix est vite fait !

Vous voulez faire du dropshipping ? 

Il y a des chances que toutes les boutiques de votre secteur annoncent les mêmes délais de livraison ..

Investissez dans un stock pour livrer plus vite ..

C’est un énorme facteur de différenciation pour un certain segment client.

Tediber sait qu’un des principaux critères d’achat de son client idéal est de pouvoir se faire livrer chez lui rapidement…

… Sans avoir besoin de louer une camionnette et de faire l’aller-retour chez Ikea.

Et c’est un des principaux éléments de leur structure de positionnement :

5) COMMENT vendez-vous ?

Happy Socks est une boutique en ligne qui vend des chaussettes ..

Leurs produits sont très colorés et fun mais ce n’est pas leur style qui les rend uniques ..

Ils sortent du lot grâce à leur emballage qui correspond parfaitement à leur image de marque.

Mais votre marque peut se démarquer d’une dernière manière ..

6) POURQUOI faites-vous ce que vous faites ?

Quelle est la mission de votre marque ?

TOMS vend des chaussures pour aider les enfants dans les pays en développement.

(et permettre à leurs clients d’avoir une bonne image d’eux-mêmes ..)

Créez une Proposition de Valeur Forte

Peu importe ce dont vos prospects ou clients ont besoin ..

La seule chose qui compte, c’est ce qu’ils veulent et désirent absolument.

Qu’est-ce que j’entends par là ?

Quand une future mariée dit qu’elle veut se remettre en forme ..

Logiquement, elle aurait intérêt à commencer par faire de l’exercice et améliorer son alimentation ..

Mais on sait tous ce qu’elle veut vraiment ..

Elle veut être au top le jour de son mariage.

Vous suivez ?

Elle A BESOIN de changer ses habitudes ..

Mais elle VEUT quelque chose qui lui permettre d’être belle dans sa robe de mariée.

Si je veux créer une boutique de nutrition sportive, c’est dans mon intérêt de créer une promesse forte…

… Qui reflète l’état d’esprit & les objectifs de ma cliente idéale :

Mais il y a plein de manières d’aider notre future mariée.

Utilisez les 3 principaux problèmes que vous avez découvert en interrogeant les clients de vos concurrents sur Facebook ..

Et vous pourrez identifier votre propre positionnement unique ..

Vous vous souvenez de Thomas et de son produit qui lui a permis de générer 672 000 € en 11 mois ?

Après avoir identifié les objectifs de notre jeune mariée, il a positionné sa gaine amincissante comme la meilleure solution à son problème :

Créez une Proposition de Valeur Crédible

Une offre unique et forte sera parfaitement inutile si… 

…Vous n’arrivez pas à obtenir la confiance des acheteurs.

Ne faites pas de promesse que vous ne pouvez pas tenir.

Mais appuyez les promesses que vous POUVEZ tenir avec des éléments de preuve.

Voici mes stratégies préférées pour obtenir la confiance de vos clients :

1. Utilisez la Preuve Sociale

Utilisez des témoignages de vos clients (ou de vos proches si vous démarrez ..)

Affichez des avis produit pour permettre à vos prospects de savoir à quoi s’attendre ..

Et utilisez des photos de vos clients dans votre fiche produit.

Bref ..

Montrez aux gens que votre boutique vend de vrais produits, avec de vrais clients dont la satisfaction est réelle.

Jetez un oeil aux fiches produit de la marque de cosmétiques Boom.  

Tout y est : témoignages, notes, vidéo, photos d’utilisateurs du produit ..

Quand vos clients se portent garants de vos produits .. 

Vous apparaissez immédiatement comme un business crédible, professionnel et digne de confiance.

2. Soyez Spécifique

Plus vous êtes spécifique dans vos promesses, plus les gens vous font confiance. 

Pourquoi ? 

Honnêtement, je n’en suis pas sûr… 

Mais ça marche. 

Evitez les promesses vagues comme “qualité supérieure”, “livraison rapide”, “avec les meilleurs ingrédients” ..

Faites une promesse spécifique.

Ne dites pas “Qualité supérieure”, dites “Fabriqué à la main dans notre atelier”.

Ne dites pas “Livraison rapide”, dites “Vous êtes livré le lendemain avant 14h”.

Ne dites pas “Meilleurs ingrédients”, dites “Nos ingrédients sont issus d’une agriculture 100% bio & fournis par la ferme familiale des Lemarchand dans l’Aveyron”.

3. Expliquez Comment Vous Pouvez Assurer Votre Promesse

Expliquez à vos acheteurs que c’est parce que vous vous êtes débarassé des intermédiaires que vous pouvez offrir des prix plus bas que vos concurrents.

Comme Hector Kitchen et leur page Pourquoi c’est moins cher :

Ou que vous préparez vous-même vos commandes pour vous assurer que chaque produit est parfaitement expédié.

En gros, expliquez comment vous pouvez assurer votre promesse ..

Autrement, ça aura l’air trop beau pour être vrai.

4. Offrez une Garantie

OK, alors au minimum je veux que vous affichiez une garantie “Satisfait ou Remboursé” sur votre boutique.

Pourquoi ? 

La loi vous oblige à accepter les retours et à rembourser vos clients sans poser de questions dans les 14 jours qui suivent la commande s’ils ne sont pas satisfaits.

Faites de cette contrainte un atout pour votre boutique ..

Si votre produit ne remplit pas votre promesse, vos clients peuvent le retourner et se faire rembourser sans aucune justification.

A vous de décider si vous vous calez sur le délai légal…

… Ou si vous voulez créer une garantie plus longue et en faire un élément central de votre positionnement.

***

Et c’est comme ça que vous positionnez votre boutique en ligne comme la meilleure option sur le marché 🙂 

Vous vous souvenez de Laura ? La créatrice de la boutique en ligne de mode qui n’avait fait que 8 ventes au bout de 6 mois ..

Quand elle est venue nous voir, elle était prête à abandonner ..

Mais nous l’avons aidée à trouver son marché de morts de faim et à débloquer un positionnement unique sur un des marchés les plus concurrentiels du e-commerce ..

A la fin de l’année, elle avait fait passer ses ventes de 0 à 50 000 euros et elle a ensuite multiplié x3 son chiffre d’affaires dès la deuxième année.

Une Dernière Chose ..

J’espère que ça vous a plu. 

J’espère que vous comprenez qu’il y a plusieurs manières de lancer un e-commerce nos jours. 

C’est la stratégie e-commerce que j’ai choisie et qui a fonctionné pour d’innombrables clients.

Si vous adhérez à mon approche et que vous aimeriez (re)lancer votre propre boutique en ligne ..

Vous vous posez probablement plein de questions à ce stade ..

  1. Comment créer une boutique en ligne ?
  2. Comment attirer des visiteurs sur les pages de votre site ?
  3. Comment transformer ces visiteurs en acheteurs et en clients fidèles ?
  4. Comment automatiser le maximum de ces tâches pour continuer à développer mes ventes ?

Ce sont toutes des questions que nos clients se sont posées avant vous.

Jusqu’au jour où ils ont suivi notre cours gratuit par email 

Si vous voulez découvrir les prochaines étapes, je vous conseille de lire mon prochain article.

Dans cet article, vous découvrirez notre système pour créer votre boutique & attirer des visiteurs prêts à acheter vos produits.

Ce système s’appelle l’Incubateur E-Commerce.

Je suis sûr que vous allez l’adorer.

Bref ..

Profitez du reste de votre journée ..

Soyez Audacieux. Soyez Différent. Passez à l’Action.

signature

13 Produits à Vendre en 2018 (+62 Produits Bonus)

BONUS : Si vous ne l’avez pas déjà fait, jetez un oeil à ma liste d’outils et de ressources pour vous aider à découvrir les produits les plus populaires à vendre en ligne.

J’ai pris l’habitude d’écrire sur les différentes méthodes à votre disposition pour trouver des produits à vendre en ligne. Dans l’article cité plus haut, je vous ai partagé toutes les ressources pour découvrir des niches et des produits dont la demande est en train d’exploser. Cette année, j’ai continué à surveiller le marché de la vente en ligne, l’évolution des tendances et des comportements des consommateurs pour créer une liste de 75 produits populaires en 2018.

Ci-dessous, 13 produits particulièrement prometteurs :

BONUS : Rejoignez notre groupe Facebook d’entraide entre e-commerçants pour accéder à la liste complète des 75 Produits à Vendre en 2018.

 

Produits à Vendre en Ligne en 2018


 

Huile de Coco

Huile-Coco-Produit-Populaire

La tendance a démarré en 2014 et, après un petit passage à vide, est partie pour durer. Considérée comme un remède naturel, l’huile de coco semble avoir un nombre de vertus quasi infini. L’huile de coco peut être utilisé pour la cuisson, comme un savon, en tant qu’écran solaire, en démaquillant mais aussi en dentifrice… pour améliorer le sommeil ou encore pour lutter contre Alzheimer.

Même si vous en avez déjà marre d’entendre votre cousine vous rabâcher les propriétés curatives de l’huile de coco depuis qu’elle a éliminé son acné grâce à cet ingrédient, en tant qu’entrepreneur, c’est le type de tendance que vous ne pouvez pas ignorer. Surtout lorsque la popularité de ces produits continue de croitre.

Huile-Coco-Google-Trends
 

Huile à Barbe

Huile-Barbe-Produit-Tendance

La popularité des huiles à barbe est en croissance constante depuis quelques années et la tendance est à la stabilisation. Si le marché commence à être saturé par l’afflux de nombreuses entreprises de produits et d’accessoires autour de la barbe, il reste néanmoins de la place pour de nouveaux arrivants.

En revanche, il faudra se montrer plus créatif que la concurrence et vous concentrer sur des niches spécifiques des produits d’entretien de la barbe pour vous distinguer sur ce marché.

Huile-Barbe-Google-Popularite
 

Graines de Chia

Graines-de-Chia-Produit-Tendance

Les graines de Chia font partie de ces ingrédients de la famille des super aliments dont la popularité a explosé du jour au lendemain. Cela participe d’un mouvement plus global de recherche d’aliments aux bénéfices santés positifs.

Attention néanmoins, c’est typiquement le genre de produit qui atteint très vite son niveau maximal de popularité et dont la demande ne va aller qu’en s’effritant désormais. Vous pouvez quand même surfer sur la vague le temps qu’elle dure.

Graines-de-Chia-Tendance-Recherches
 

Huawei & Xiaomi

Huawei-Vendre-En-Ligne

Huawei et Xiaomi sont deux constructeurs asiatiques dont les smartphones sont de plus en plus populaires dans le monde et notamment en France. D’ailleurs, avec des volumes de ventes en constante progression, il ne serait pas étonnant que les constructeurs chinois rejoignent Apple et Samsung d’ici à quelques années. C’est un marché sur lequel des centaines de boutiques en ligne peuvent se développer.

Xiaomi-Google-Trends

La bonne réputation de ces marques dans la téléphonie permet maintenant à Huawei & Xiaomi dans l’électronique et l’informatique grand public. Et si vous pensiez encore qu’il est difficile de se fournir légalement et sans contrefaçon pour ce type de produits, détrompez-vous…

Il suffit de jeter un oeil à ce produit de la marque Huawei trouvé en moins de 30 secondes sur Thieve.co pour s’en convaincre :

Produits-Populaires-Vendre-En-Ligne
 

BONUS : Téléchargez la liste intégrale des 75 Produits à Vendre en 2018 avec une explication détaillée pour chaque produit en rejoignant notre nouveau groupe Facebook.

 

Accessoires & Nutrition pour nos Animaux

Arbre-a-Chat-Produit-Tendance

Je vous donnerai quatre chiffres pour vous rendre compte du phénomène :

  • 1 foyer Français sur 2 possède au moins un animal
  • Il y a 65 millions d’animaux domestiques en France
  • En 2015, les Français ont dépensé 4,5 milliards d’euros pour leurs compagnons
  • 96% des propriétaires considèrent leur chien comme un membre de la famille

Bien que j’ai sélectionné l’arbre à chat pour les besoins de cet article, la tendance pour ce produit peut s’appliquer à de nombreux autres articles de nutrition ou d’accessoires pour les animaux dans les années à venir. Pour les entrepreneurs les plus ambitieux, sachez que ce marché est en plein boom dans de nombreux autres pays.

arbre-a-chat-tendance-google
 

Spiruline

La Spiruline exhibe une solide courbe d’intérêt depuis plusieurs années mais c’est vraiment en 2015 que sa popularité a explosé. Cette micro-algue vendue sous forme de supplément alimentaire réunit toutes les caractéristiques du produit parfait : des bénéfices santé et nutritionnels époustouflants, une histoire millénaire qui la distingue des autres super aliments miracles et un bilan écologique extrêmement positif qui légitime sa consommation.

Spiruline-Tendance-de-Recherche

Si je devais choisir une seule idée de produit à tester en 2018, je pense que je créerai un blog sur la spiruline et, en fonction de l’intérêt qu’y trouve mon audience, je lancerai ma boutique de spiruline dans la foulée.
 

Huile de Ricin

Huile-de-Ricin-Produit-Populaire

Un autre produit “miracle” dont les vertus bien-être et beauté sont vantées à longueur de blog et dont les performances sur Google Trends méritent notre attention.

Le seul bémol que j’émettrais à ce stade de mes recherches pour ce produit serait la prédominance de produits Amazon à bas prix dans les résultats de recherche Google. Les déloger rapidement peut s’avérer compliqué.

Huile-de-Ricin-Vendre-en-Ligne
 

Ampoules Vintage

Ampoule-Vintage-Popularite

Alors que les ampoules LED sont une tendance de fond dans laquelle je vous conseille d’investir si vous êtes dans l’optique de créer une entreprise qui existe encore dans 10 ans, les ampoules vintage sont un vrai phénomène de mode dont la pérennité est difficile à évaluer.

Ampoule-Vintage-Tendance-Produit

Cette tendance qui a réellement pris son envol en septembre 2015 est à rapprocher de la fascination pour le vintage en général et de l’émergence de nouveaux modes de vie (comme le succès des magasins de fripes, l’attrait pour le mobilier industriel ou le retour en grâce du tatouage).

BONUS : Découvrez mon analyse complète des 75 produits tendances en 2018 en demandant l’accès à notre groupe Facebook d’entraide entre e-commerçants

 

Kigurumi

Kigurumi-Produit-Tendance

Le Kigurumi, vous connaissez ? Ce pyjama japonais délicieusement régressif a vu sa popularité exploser auprès des jeunes depuis un an. Est-ce une lubie qui va rapidement s’essoufler en France ou une tendance durable qui accompagne l’influence toujours plus importante de la culture japonaise auprès des jeunes générations ?

Kigurumi-Tendance-Recherche

Sondez vos petits neveux et nièces et dites-moi ce qu’ils en pensent dans les commentaires à la fin de cet article. En tout cas, je ne serais pas étonné qu’il y ait beaucoup de Kigurumi au pied du sapin le 25 décembre.
 

Masque Visage

Masque-Visage-Popularite

Certes, les masques visage et les soins pour la peau représentent un marché bien établi depuis de nombreuses années. Mais, la consommation de masques pour le visage s’est réellement accélérée depuis 2013 comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Maque-Visage-Tendance-Ventes

Si le masque visage au charbon est particulièrement populaire ces derniers temps, n’oubliez pas également les masques à la bave d’escargot et pensez bien à rajouter le terme “Detox” à la fin du nom de chacun de vos masques si vous décidez de vous lancer. Je me moque (un peu) mais si vous êtes passionné(e) par les produits de beauté, cette gamme de produits a un fort potentiel.
 

Casques de Réalité Virtuelle

Casque-Realite-Virtuel-Tendance

Si vous vous intéressez aux jeux vidéo, vous savez certainement que le marché des consoles de salon a réellement explosé avec l’introduction des consoles de 5e génération comme la Playstation et la Nintendo 64 qui ont introduit la 3D. Nous sommes à l’aube d’une révolution similaire avec les casques de réalité virtuelle (aussi appelée VR ou réalité augmentée).

Casque-Realite-Virtuelle-Tendance-Recherche

Honnêtement, je suis incapable de vous dire si le marché est suffisamment mûr pour par exemple vendre des accessoires aux possesseurs de casques ou si c’est encore trop tôt. Mais suivez attentivement l’évolution de ce marché dans les mois et les années à venir.
 

Hoverboard

Hoverboard-Produit-A-Vendre

Vous l’avez peut-être vu passer dans vos rues, le hoverboard (aussi appelé Gyropode) est apparu du jour au lendemain à la fin de l’année dernière grâce à l’engouement suscité pour plusieurs vidéos d’utilisation de ce produit sur les réseaux sociaux.

Hoverboard-Produit-Tendance

Même s’ils ne sont pas encore au niveau du hoverboard de Marty McFly, cette gamme de produits va continuer à connaître d’importantes innovations technologiques dans les années à venir – ce qui devrait leur permettre de continuer à développer leurs ventes.
 

Quel Produit Vendre en Ligne en 2018 ?

Ces 13 idées de produits à vendre en ligne vous laissent sur votre faim ? Deux solutions :

BONUS : Téléchargez les 75 Produits à Vendre en 2018 et découvrez l’évolution de leur popularité de 2004 à aujourd’hui en rejoignant notre nouveau groupe Facebook.

BONUS : Faites vos propres recherches en vous inspirant de ma méthode et de mes outils pour identifier les meilleurs produits pour créer votre boutique en ligne l’année prochaine.

N’oubliez pas de me dire ce que vous pensez de ma sélection ou de partager avec nous les produits que vous voyez exploser en 2018.
 

Comment Trouver des Produits Populaires à Vendre en Ligne

Imaginons que vous ayez deux options :

Option #1 : avant même de lancer votre boutique en ligne, vous avez validé de manière méthodique et sûre que vos produits sont extrêmement populaires et recherchés par les acheteurs.

Option #2 : vous lancez votre boutique en ligne sans méthode et avec ZERO certitude sur l’intérêt des acheteurs pour vos produits.

Quelle option choisiriez-vous ?

Question stupide. Vous avez évidemment intérêt à vous assurer que vos produits sont populaires.

Mais maintenant, j’ai une question un peu moins stupide pour vous.

Comment trouver des produits populaires ?

. . .

..

Comment Trouver des Produits à Vendre en Ligne

Comment trouver des produits à fort potentiel commercial en fonction de critères rationnels et précis ?

Voici comment trouver les produits qui se vendent le mieux et les produits dont la popularité et le volume de demande est en progression.

Etape 1 : Vérifiez la Popularité de Vos Idées Produit

Le meilleur moyen de vérifier l’intérêt des consommateurs pour un produit est d’utiliser Google Trends.

Comment-Trouver-Produits-Vendre-En-Ligne

Google Trends est un outil extrêmement simple d’utilisation qui vous permet d’évaluer la popularité de votre idée de produit en se basant sur son volume total de recherches depuis 2004.

Il vous permet aussi de découvrir les régions et les villes dans lesquelles ce produit est le plus populaire.

Lieu-Popularite-Produits-Vendre-En-Ligne

Pour en savoir plus à ce sujet et découvrir ma liste de 17 critères permettant d’évaluer le potentiel de votre idée produit, jetez un oeil au : Guide Ultime pour Trouver Quel Produit Vendre sur Internet.

 

Etape 2 : Ajoutez 5 Idées Tendances à Votre Liste

 

1. Commencez par les Cahiers de Tendances

Si vous voulez regarder le futur droit dans les yeux il n’y a pas de meilleure ressource à votre disposition que les cahiers de tendances ci-dessous. Certes, contrairement à d’autres outils que je vous présenterai dans cet article, les cahiers de tendances ne vous donneront pas d’idées de produits à vendre immédiatement. Mais c’est un excellent moyen de découvrir dans quelle direction s’orientent les comportements d’achat et de prendre une longueur d’avance par rapport à vos concurrents.

L’essentiel de ces ressources sont en anglais mais leur contenu souvent très visuel devrait vous permettre de vous en sortir sans problème :

  • PSFK Leader des publications sur les tendances, PSFK s’intéresse avant tout aux produits qui doivent rendre nos vies meilleures.
  • Cool Hunting – Autre publication de référence, Cool Hunting se concentre sur les dernières tendances en matière de design, de technologie, d’art et de culture.
  • The Cool Hunter – En se concentrant directement sur des produits plutôt que sur des idées, ce site est parfait pour les entrepreneurs e-commerce qui cherchent des idées de produits design, mode, beauté et maison.
  • Trend Hunter – Avec ses 137 000 membres, c’est une des plus grosses communautés d’entrepreneurs au monde, et un site incontournable pour découvrir de nouvelles idées de produits à vendre sur votre site e-commerce.
  • Springwise – Springwise se donne pour mission de publier 3 idées de produits chaque jour. On peut accéder gratuitement à ce qui a été publié dans les 30 derniers jours, mais si vous avez les moyens, il peut être utile de s’inscrire à Springwise Access qui donne accès à toute la base de donnée du site et de faire des recherches (pour voir par exemple l’évolution dans le temps d’un produit). Le site publie également une newsletter qui est, elle, gratuite.

Comment-Trouver-Produits-Tendance-A-Vendre

 

2. Consultez ensuite les Blogs & Magazines

Quel meilleur endroit pour trouver des produits à vendre en ligne que les blogs et les magazines spécialisés dans la présentation des dernières nouveautés en magasin ?

Ci-dessous une liste de sites anglophones et francophones de sites de tests de produits. Comme pour les cahiers de tendance, ne vous limitez pas aux ressources en Français, ce sont des sites très visuels donc faciles à parcourir.

En Anglais :
Uncrate | Hi Consumption | Outblush | Cool Material | Gear Moose | Firebox | The Verge | Werd | Gear Patrol

En Français :
Ufunk | Les Numériques

Ne vous limitez pas à cette liste. Pour trouver d’autres sites de tests produit plus adaptés à votre niche, utilisez Similar Site Search pour découvrir des sites similaires. Pour vous donner une idée, cliquez ici pour trouver des sites similaires à Les Numériques.

 

3. Faites une Recherche Rapide sur les Sites de « Curation »

Ces sites se sont spécialisés dans la sélection des meilleurs produits sur des places de marché comme Amazon. Ils jouent donc un rôle de filtre bien utile quand vous voulez aller à l’essentiel.

Canopy – Une sélection des meilleurs produits d’Amazon. Ne manquez pas leurs sélections thématiques, très réussies.
Thieve.co – Une sélection des meilleurs produits d’AliExpress (site de vente en gros du e-commerçant chinois Alibaba). Tout comme pour Canopy, chaque produit a été sélectionné par un humain pour vous éviter de perdre votre temps à parcourir leur catalogue gigantesque.

Un exemple de sélection thématique par Canopy
Un exemple de sélection thématique par Canopy

 

4. Parcourez les Réseaux Sociaux de Partage d’Images

Ces sites ont un énorme avantage par rapport aux autres ressources que je vous ai montrées jusqu’à maintenant : ils vous permettent de voir les produits auxquels les consommateurs eux-mêmes s’intéressent en ce moment. Etant donné que ces plateformes hébergent uniquement des images, vous pouvez rapidement passer en revue un grand nombre d’idées de produits.

Au rang des indispensables :

  • Pinterest – Le plus célèbre d’entre-eux, devenu en quelques années un réseau social majeur qui regroupe chaque mois plus de 50 millions d’utilisateurs. Assurez-vous de consulter la section Épingles populaires pour connaitre les dernières tendances.
  • Fancy – Un de mes favoris pour les produits plus pointus. Très similaire à Pinterest dans son fonctionnement.
  • Polyvore – Un autre site du même genre, centré sur la mode. Leur page (cachée) Top tendances est également très utile.
  • Wanelo – Avec une présentation similaire aux trois premiers, Wanelo est en fait un agrégateur de produits et de boutiques en ligne. Je vous recommande de jeter un oeil aux personnes les plus populaires du site et aux produits qu’elles ont sélectionnés.
  • Instagram – Est-il encore nécessaire de présenter le roi des réseaux sociaux de partage d’images ? Vous y trouverez des idées de produits dans tous les sens.

 

Etape 3 : Comparez les Best-Sellers des Marketplaces

J’aurais pu commencer par elles tant ces sites s’imposent comme une source d’inspiration élémentaire pour trouver des produits populaires. Cependant, leur taille est telle qu’il est facile de s’y perdre et de se décourager. Vous avez besoin d’une stratégie pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne.

Voici comment trouver des pépites sur les places de marché sans perdre votre temps :

1. Les Places de Marché B2B

Ces sites sont de véritables mines d’or pour trouver des produits mais aussi souvent des fournisseurs. Les sites les plus populaires sont :

Alibaba – La plus grosse machine de commerce en ligne du monde, Alibaba surpasse en volume Amazon et Ebay réunis. Ce site met en relation des acheteurs du monde entier avec des vendeurs en gros et des fabricants, généralement asiatiques. Peu importe ce que vous cherchez, c’est sûrement sur Alibaba.

Et si ce n’était pas le cas, vous le trouverez chez l’un de ses concurrents, dont certains n’ont pas à rougir en termes de profondeur du catalogue :

TradeKey | Global Sources | Made-in-China | IndianMart

2. Les Places de Marché B2C

Vous avez probablement déjà visité l’un de ces sites. En effectuant des recherches stratégiques dans leurs pages dédiées aux meilleures ventes, vous pouvez avoir une bonne idée des tendances de consommation et des produits qui leur sont associés.

  • eBay – Le plus grande site de vente aux enchères au monde. Je vous recommande d’utiliser le site Watch Count pour connaitre les produits les plus populaires sur la plateforme France d’eBay en fonction du nombre de personnes qui suivent un même produit.
  • Amazon – Commencez par la page des Meilleures ventes. Passez ensuite au Baromètre des ventes pour découvrir les meilleures progressions sur les dernières 24 heures (mis à jour toutes les heures.
  • Etsy – Etsy est un marché en ligne consacré aux objets fait-main. Ici c’est la page Découvreur de tendances que vous pouvez consulter pour suivre la sélection de produits de personnes influentes.
  • AliExpress – Ce dernier né de chez Alibaba permet d’acheter des produits à des grossistes mais en petite quantité. Il possède sa page consacrée aux meilleures ventes.
  • Kickstarter – Kickstarter est le plus gros site de financement participatif au monde. Je vous conseille de prendre le temps de filtrer les projets en fonction de leur popularité, de leur niveau de financement, des recommandations de la plateforme ainsi que d’autres options.

Watch Count pour connaitre les produits les plus populaires sur eBay par catégorie
Watch Count pour connaitre les produits les plus populaires sur eBay par catégorie

 

Etape 4 : Ajoutez les Produits Populaires à l’Import

Le dernier outil de cet article vous permet de consulter en temps réel les produits les plus populaires en fonction du pays d’origine et du pays de destination. Vous voulez connaitre les plus populaires à l’import depuis la Chine vers la France, il vous suffit de renseigner ces deux pays sur cette page. Un outil très intéressant pour voir les tendances globales.

Comment-Trouver-Produits-Vendre-En-Ligne-Import

Optionnel 1: Espionnez les Forums

Facilement ignorés par les entrepreneurs, les forums constituent un monde en soi. Ou plutôt des milliers de mondes.

Si rien ne vous empêche d’effectuer des recherches sur des forums dédiés à un sujet en particulier, le mieux est encore de commencer par Reddit. Vous pouvez effectuer des recherches par mot clé au sein des innombrables sub-reddits, sur lesquels les utilisateurs passionnés par un sujet discutent inlassablement.

Vous pouvez même vous en servir pour affiner vos recherches sur un produit en particulier.

Voici quelques exemples de sub-reddits sur la version américaine du forum où des consommateurs partagent directement leurs coups de coeur pour des produits :

Shut Up and Take My Money (Tais-toi et prends mon argent)

Buy It For Life (Produits qui durent toute une vie)

Un utilisateur du forum a eu la bonne idée de réunir les liens vers 17 fils de discussion autour de recommandations produit entre utilisateurs du forum.

Optionnel 2 : N’oubliez Pas de Penser aux Loisirs

Les loisirs sont une source inépuisable pour trouver des idées de produits à vendre en ligne. Un passionné de vélo ne regarde pas à la dépense lorsqu’il s’agit d’investir dans sa monture et dans tous les accessoires et gadgets annexes qui viennent se greffer à sa passion.

Cette liste (en Anglais) vous inspirera peut-être des idées de produits à vendre à ses passionnées : Liste Wikipedia.

Votre Plan d’Action

Quand je dois prendre une décision stratégique, je refuse de suivre mon intuition. Je suis un fanatique des plans rationnels et rigoureux et c’est pourquoi vous devriez avoir un plan pour trouver quel produit vendre en ligne.

Voici votre plan.

Etape #1 : Vérifiez la tendance de recherche de vos 5 meilleurs idées produit dans Google Trends.

Etape #2 : Créez une liste de 5 produits innovants et originaux à l’aide des cahiers de tendance, des blogs, des sites de curation et des réseaux sociaux d’images.

Etape #3 : Sélectionnez 5 produits supplémentaires en consultant les meilleures ventes des places de marché.

Etape #4 : Consultez les produits populaires à l’import à destination de la France (ou dans le pays principal sur lequel vous voulez vendre en ligne) depuis 5 pays différents. Sélectionnez 5 produits.

Etape #5 : Si vous voulez aller plus loin, inspirez-vous des forums et des loisirs pour ajouter 5 produits additionnels. Retournez à l’étape 1 et évaluez la popularité des 15-20 produits que vous avez identifiés à l’aide de cet article et sélectionnez les 3 produits les plus populaires d’après Google Trends.

PS : Partagez votre sélection finale des 3 produits les plus populaires dans les commentaires ci-dessous et je vous enverrai mon évaluation personnelle pour chacun des produits.

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Devez-vous Créer vos Produits, les Faire Fabriquer, Acheter en Gros ou Faire du Drop-Shipping ?

Alors ça y est, vous savez quel produit vendre sur Internet!

Il vous reste encore à décider si vous allez créer vous-même vos produits, les faire fabriquer, acheter en gros ou faire du drop-shipping.

Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients et votre choix déterminera en partie vos marges, le niveau de contrôle dont vous disposez sur vos produits et votre marque, les coûts de mise en route et le niveau de travail que vous devrez fournir.

Voici les 4 possibilités qui s’offrent à vous:

1. La vente de produits que vous fabriquez vous-même
2. La vente de produits manufacturés
3. Le commerce de gros
4. Le drop-shipping

1. La Vente de Produits que Vous Fabriquez Vous-Même

La vente en ligne de produits « faits-main » est une méthode employée par de nombreuses personnes passionnées dans leur domaine. Par exemple, vous adorez coudre et créer des sacs, trousses, et autres éléments en tissu.

Une fois que vous en aurez fait pour votre famille et vos amis et que tous auront adoré votre travail, vous allez vous poser la question… Mais pourquoi ne pas vendre mes créations ? Eh bien oui pourquoi pas ? 😉

Risque Faible – Cette approche vous permet de garder le contrôle sur la qualité des produits et sur votre marque. Toutefois, vous allez devoir vous donner à fond car ce business model est très chronophage.

Soyez attentif aux coûts des matières premières et anticipez l’espace nécessaire pour stocker les différents éléments nécessaires à l’assemblage de vos produit.

Enfin, au moment de décider du prix de vos produits, pensez à prendre en compte tous ces éléments : coûts de stockage, frais de main-d’œuvre, frais d’expédition etc…

Un des bénéfices de cette méthode est que vous ne serez pas confronté aux quantités minimum d’achat qu’imposent de nombreux fabricants et fournisseurs. Vous pouvez créer vos produits à la demande dès que vous recevez une nouvelle commande. Ca a l’avantage de supprimer beaucoup de barrières à la création de votre entreprise et de vous permettre de tester votre modèle avant de y investir à 100%.

Etsy, une place de marché spécialisée dans la vente des produits de créateurs, est un excellent moyen de démarrer et de tester l’intérêt pour vos produits.

Stratégie de Marque – Si vous décidez de fabriquer vos produits, vous n’avez pas le choix : vous devrez construire une véritable image de marque.

Exemple: Piratenwolle sur Etsy

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2. La Vente de Produits Manufacturés

Autre façon de vendre sur internet: vendre des produits manufacturés et rajouter votre « touche personnelle ».

Dans ce cas précis, vous allez devoir trouver des fabricants. Il existe plusieurs sites pour trouver des fabricants dans le monde entier. C’est d’ailleurs souvent plus facile que ce qu’on imagine.

Je vous recommande cet article qui vous explique comment trouver des fabricants. Sous-traiter la fabrication de vos produits est une très bonne option si vous souhaitez créer votre propre marque ou dans le cas où vous voulez conserver un contrôle important sur vos produits et l’expérience de vos clients.

La plupart des produits manufacturés peuvent être achetés en marque blanche pour vous permettre de personnaliser les emballages à l’image de votre marque et vous distinguer de la concurrence.

Risque Elevé – Acheter ses produits en direct de l’usine est l’option la plus risquée. Vous investir dans un stock sans garantie que vous arriverez à l’écouler. Les fabricants imposent généralement une quantité minimum d’achat, ce qui implique de démarrer avec un inventaire important. La quantité minimum varie en fonction des produits et des fabricants donc assurez-vous d’en parler dès le départ avec le fabricant.

Le risque peut aussi prendre la forme de la fraude lorsque vous achetez à l’étranger, surtout en Asie. Bien sûr, les sites comme Alibaba ont mis en place des mécanismes de protection des acheteurs mais la fraude reste un vrai problème. Si vous songez à utiliser ce type de site, jetez un oeil à mon article sur le sujet.

Stratégie de Marque – Tout comme lorsque vous créez vos propres produits, les faire fabriquer nécessite de développer votre marque.

Exemple : Archiduchesse

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3. Le Commerce de Gros

Le commerce de gros est peut-être la méthode la plus simple à mettre en place. Vous achetez vos produits directement auprès d’un grossiste puis vous revendez cette marchandise à un prix plus élevé. Même si les prix peuvent fluctuer d’un fournisseur à l’autre, les achats de gros offrent généralement des marges de 50%. Pour vous donner une idée, le Dropshipping offre des marges qui tournent autour de 20%.

Le commerce de gros est une bonne option pour vous si :
– Vous souhaitez devenir rapidement opérationnel
– Vous ne voulez pas créer votre propre marque
– Vous voulez vendre une autre marque ou de nombreuses marques différentes

Risque Moyen – Le commerce de gros comporte moins de risque que la sous-traitance de la fabrication de vos produits. D’une, vous avez à faire à des marques qui ont déjà validé leur marché, ce qui vous empêchera de dépenser votre argent dans le développement d’un produit que personne ne veut. De la même façon, vous n’avez pas à acheter des quantités aussi importantes que lorsque vous faites fabriquer votre propre produit.

Stratégie de Marque – Bien que le commerce de gros passe par la vente d’autres marques, cela a néanmoins lieu sur votre site. Dans certains cas, les marques vous autoriseront à créer un packaging « à vos couleurs » tout en distribuant leurs produits. Une aubaine pour développer votre identité propre.

Exemple: Chau7

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4. Le Dropshipping

De manière très simple, le drop-shipping vous permet de publier des produits sur votre site e-commerce et de les vendre pour le compte de quelqu’un d’autre. En d’autres termes, la commande est transmise au dropshipper qui ensuite la traite et l’envoie au consommateur en votre nom.

La marge que vous réalisez est alors la différence entre ce que vous faites payer au consommateur et le prix que le dropshipper vous facture. Habituellement, le drop-shipping permet de dégager des marges assez minces… autour de 20%. Ce modèle implique que vous vendiez un grand nombre d’unités si vous voulez dégager des revenus significatifs.

Risque Faible – Le Drop-shipping représente peu de risques de pertes financières. Vous n’achetez jamais tout un stock d’un coup. Les autres avantages du dropshipping sont :

– Pas de frais de stockage / d’entrepôt: Vous n’avez pas à investir dans un stock, ce qui règle le problème de la place.
– Pas de problèmes liés à l’expédition: C’est le drop-shipper qui s’occupe de préparer la commande et de l’expédier à votre place. Ca représente un gain de temps important.

Lorsque vous optez pour une stratégie de drop-shipping, vous pouvez soit travailler directement avec les fabricants soit choisir un agrégateur. Un agrégateur travaille avec des centaines de fabricants différents, ce qui vous facilite la vente de milliers de produits sans avoir à entrer en contact avec chacun des dropshippers.

Cela facilite la vie c’est sûr… Mais ces agrégateurs ne travaillent pas pour le plaisir. Ils prendront également une part du gâteau ! Ces agrégateurs prennent parfois des frais d’abonnement en plus. Calculez bien si le jeu en vaut la chandelle !

Stratégie de Marque – De ce point de vue, le drop-shipping n’est pas réellement flexible. Vous vendez seulement les marques des autres et vous n’avez pas de marque propre.

Quelle Option Choisir?

Il n’y a pas d’option meilleure qu’une autre. Faites votre choix en fonction de votre tolérance au risque et de vos objectifs financiers.

Si vous décidez de créer vos propres produits, vous n’avez pas vraiment besoin de mes conseils. Vous connaissez mieux la qualité de vos produits que moi.

Vous avez déjà des relations avec des grossistes ou avec des commerçants qui ne veulent pas / ne savent pas comment distribuer leurs produits sur Internet ? Le commerce de gros peut être une excellente option. Tout repose sur la solidité de votre relation avec vos fournisseurs.

Si le drop-shipping est un modèle qui correspond plus à votre style de vie, ce guide est pour vous.

Vous êtes plutôt du genre à prendre des risques pour obtenir des bénéfices élevés ? Vous avez envie de développer une image de marque qui se distingue vraiment des autres ? Vous allez vouloir conserver le contrôle des produits, des emballages et de l’expédition. Du coup, vous avez intérêt à faire fabriquer vos produits.

Je vais profiter de cet article pour développer la stratégie que vous devriez adopter…

Trouver des Fabricants

Si vous souhaitez obtenir les prix les plus bas, il y a des chances pour que votre futur fabricant se trouve en Chine. Ce guide vous aidera à trouver un fournisseur fiable avec qui négocier.

Mais pourquoi ne pas travailler avec des fabricants locaux ? Le Made in France fait son grand retour. Ce serait même un critère important pour 73% des Français.

Cela a quelques avantages supplémentaires:

1. Vous communiquerez plus facilement avec votre fabricant. Lorsque vous devez communiquer régulièrement avec un fabricant, les six heures de décalage et la différence de langue peuvent énormément retarder la mise en route de votre entreprise. Vous serez également en mesure de construire une relation plus solide si vous avez la possibilité de rencontrer physiquement votre partenaire.

2. D’ailleurs, la négociation s’en trouvera facilitée. C’est particulièrement important au début de votre projet pour obtenir une quantité minimum de commande qui vous soit favorable. Les fabricants Chinois vous demanderont généralement de commander plusieurs centaines de pièces d’un coup (voire plusieurs milliers). Ce n’est vraiment pas adapté à une stratégie d’éditions limitées (ce qui, aujourd’hui, correspond à tous les produits de mode). Vous devriez être en mesure de descendre en-dessous d’une quantité minimum de commande de 100 articles avec un fabricant local.

3. Un minimum de commande plus bas implique des coûts de démarrage plus faibles. Vous pouvez donc vous lancer, tester votre idée et apporter les modifications nécessaires plus rapidement.

4. Vous ne vous prenez pas la tête avec des problèmes d’import de marchandises. Ce n’est pas forcément très compliqué mais cela crée quand même des étapes et des procédures supplémentaires lorsque vous importez des produits et qu’ils doivent être autorisés à entrer sur le territoire par la douane.

La difficulté de trouver des fabricants locaux est directement liée au type de produit que vous vendez et à l’endroit où vous vivez. Une simple recherche Google devrait déjà vous donner une idée du degré de complexité. Si vous arrivez à trouver une demi-douzaine de fabricants potentiels en moins d’une heure, vous êtes en bonne voie.

Négocier avec des Fabricants

Un certain nombre de coups de fil sera nécessaire pour trouver un fabricant qui accepte de travailler avec vous pour un faible volume de commande initial. Ne soyez pas surpris si la plupart des fabricants refusent purement et simplement de travailler avec vous – ils ne vous connaissent pas, ils n’ont a priori aucune raison de vous faire confiance.

Une fois que vous aurez trouvé un fabricant qui accepte de discuter avec vous, expliquez-leur votre business model. Ca vous aidera à les mettre en confiance, à négocier des prix et un minimum de commande plus bas pour vous lancer.

Quelques conseils pour négocier avec un fabricant:

– Si vous voulez avoir une chance de travailler avec un fabricant, décrochez votre téléphone. Un coup de fil est souvent beaucoup plus productif qu’une dizaine d’e-mails.
– Rencontrez-les physiquement, dès que possible. Il faut qu’ils puissent mettre un visage sur votre société. Vous pourrez plus facilement leur inspirer confiance et créer une véritable relation en leur serrant la main.
– Préparez votre pitch. Que fait votre entreprise, en quoi êtes-vous différent de vos concurrents, comment pouvez-vous les aider et quelle est votre expérience. Votre pitch vous permettra de faire la différence et de convaincre votre fabricant de vous donner votre chance sur une première commande.

Qu’en Pensez-Vous?

Quelle option choisiriez-vous si vous deviez lancer votre entreprise e-commerce demain ? La fabrication Made In France est certainement plus chère que si vous faites produire vos articles en Chine mais votre minimum de commande sera également beaucoup plus faible et la relation avec le fabricant vous permettra de grandir plus sereinement.

Comment lancer un business à côté de son boulot

Près de 3 Français sur 10 rêveraient de devenir leur propre patron selon un sondage réalisé par l’institut Think.

Si vous en faites partie, peut-être n’êtes pas vous prêt pour autant à quitter votre emploi salarié En effet, le statut de salarié, s’il peut s’avérer frustrant (revenus qui évoluent peu, perspectives de carrière parfois bouchées et emploi qui perd de son attrait avec le temps), comporte toutefois de nombreux avantages auxquels tout le monde n’est pas prêt à renoncer : salaire versé tous les mois, cotisations sociales payées par l’employeur et congés payés.

Aussi, avant de sauter dans le grand bain de l’entrepreneuriat, gérer sa petite entreprise à côté de son boulot est une solution séduisante. Cela permet à la fois de tester son concept sans prendre trop de risques et de continuer à assurer la stabilité financière de son foyer.

Toutefois, les journées ne faisant toujours que 24 heures, comment concilier travail salarié, vie familiale et sociale et entrepreneuriat?

Voici 5 conseils pour vous aider dans la création de votre petite entreprise.

1. Devenir chef d’entreprise, c’est un projet familial

Si vous n’avez pas eu besoin du consentement de votre conjoint, de vos enfants lorsque vous avez signé dans l’entreprise pour laquelle vous travaillez, monter un business sur ses heures de temps libre (le soir, le week-end) requiert l’adhésion totale de ceux qui partagent votre vie.
Le temps que vous consacrerez à cette entreprise, vous ne le passerez pas avec eux et votre implication dans la gestion au quotidien de votre famille risque de se réduire comme peau de chagrin.
C’est pourquoi il est indispensable que vous soyez soutenu par votre conjoint. Cette entreprise qui est la vôtre est un peu celle de votre famille également.

2. Allez à l’essentiel

Une fois que vous avez trouvé votre idée d’entreprise, il vous faut rapidement valider son potentiel et vous lancer à la conquête de vos premiers clients. La prospection commerciale doit rester votre objectif prioritaire.

Ne vous éparpillez pas à essayer tous les réseaux sociaux à la mode car il est peu probable que vos prospects se trouvent sur tous. La plupart du temps, si vous vendez des produits de grande consommation, vos clients utilisent Facebook et Pinterest. C’est souvent tout ce dont vous avez besoin.
Nous vous invitons d’ailleurs à relire notre article Monter son entreprise e-commerce : par où commencer? Vous y trouverez des conseils sur les étapes essentielles et prioritaires lorsque l’on monte son entreprise (que ce soit à temps plein ou après le boulot).

3. Adoptez une organisation militaire

Les journées sont courtes, vos heures sont comptées, aussi vous devez vous imposer une hygiène de vie stricte et des horaires auxquels vous ne devrez pas déroger. C’est en effet lorsque l’on a une routine, un cadre bien défini que l’on est le plus efficace.

Ensuite, décomposez vos tâches en micro-tâches. Cela vous évitera de procrastiner et de vous sentir paralysé par l’étendue du travail à abattre.
Je vous recommande plusieurs méthodes que j’ai testées.

A/ Mettez vous des rappels dans Google Calendar. Astreignez vous alors à réaliser la tâche que vous vous êtes fixé. Toutefois, la difficulté de ce système est que si l’on a mal estimé le temps requis, il est tentant de finir le travail débuté alors même qu’une nouvelle tâche a été programmée.

B/ Utilisez le bon vieux cahier d’écolier dans lequel vous répertoriez vos différentes tâches par type d’activité (site internet, prospection commerciale, réseaux sociaux, marketing, approvisionnement, etc…).
Une fois la tâche accomplie, rayez-là, raturez-là : ce simple petit geste est jouissif. Il donne l’impression (réelle) que l’on avance bien.

C/ Autre solution que j’apprécie : Trello. C’est la version informatique du cahier d’écolier. Vous créez autant de colonnes que de type d’activité + une dernière intitulée « fait ». Puis, pour chaque tâche, vous créez une note que vous bougez dans la catégorie « fait » une fois que vous l’avez effectuée. Vous pouvez même programmer des rappels par tâche si l’est important qu’elles soient réalisées avant une date précise.

4. Déléguez

Si la relation client et la prospection commerciale doivent rester votre chasse gardée au moins dans un premier temps, tout le reste peut être délégué. Le fait de conserver votre emploi salarié vous permet de disposer de plus de fonds que si vous vous lanciez lors d’une période d’inactivité ou de chômage par exemple. Alors profitez-en pour employer des freelances (je pense notamment à un designer). Vous pouvez également bénéficier de l’expertise de professionnels à des tarifs très compétitifs comme nous l’expliquons dans cet article.

5. Automatisez tout ce qui peut l’être

A chaque fois que vous faites et refaites une même action, demandez-vous dans quelle mesure vous pourriez automatiser ce processus afin de rendre moins chronophages ces actions.
Vos prospects vous posent toujours les mêmes questions ? Améliorez vos fiches produits et créez une FAQ (liste de questions fréquemment posées).
Vous vous interrompez pour poster un nouvel article sur Facebook chaque fois que vous lisez quelque chose d’intéressant ? Utilisez un outil comme Buffer pour programmer à l’avance la publication de vos articles.
Vous souhaitez fidéliser vos clients et leur envoyer régulièrement des informations sur vos produits ? Mettez en place un auto-répondeur comme Mailchimp (gratuit jusqu’à 2000 abonnés à votre newsletter). Ainsi, à partir du moment où quelqu’un s’inscrit à votre newsletter, cette personne recevra à intervalle régulier des emails que vous aurez écrits à l’avance et qui leur donneront plein de conseils sur la meilleure façon d’utiliser et de profiter de vos produits.

Etre un entrepreneur est un challenge. L’être alors que l’on a déjà un travail l’est encore plus mais comporte deux grands avantages : d’une part vous avez plus de fonds disponibles, et d’autre part, le peu de temps dont vous disposez vous oblige à aller à l’essentiel et donc à être plus efficace.

Nous espérons vous avoir aidés avec ces conseils et vous souhaitons que ce petit business démarré sur votre temps libre vous permette de gagner plus d’argent et de devenir suffisamment rentable pour devenir votre activité à temps plein.

20 boutiques en ligne à tomber par terre

Bonjour,

voici pour votre plaisir et en guise de source d’inspiration 20 boutiques en ligne à tomber par terre. Elles sont non seulement jolies à regarder mais offrent également une expérience utilisateur simple et agréable afin d’aider les internautes à trouver rapidement le produit qu’ils recherchent et à sortir leur carte bleue sans plus attendre.

Nous les avons classées par type de produits et en fonction des catégories de produits les plus populaires chez les commerçants Clicboutic. Cette liste regroupe aussi bien des marques bien connues du grand public que des petits sites plus confidentiels mais tout autant soignés.

Les boutiques de mode

My Couture Corner

boutique en ligne de location de robes

On aime le concept simplement expliqué en 3 étapes et les logos « lu dans la presse » et « vu à la télé » destinés à inspirer confiance mais pas racoleurs pour autant.

Hapyface

Hapyface

Une boutique en ligne qui propose des articles de modes originaux. La navigation est claire et le site propose de nombreuses options (multi-lingue, multi-devise) pour servir une clientèle internationale.

Lacoste

lacoste

On aime la sobriété du design qui met bien en avant les produits (vous remarquerez qu’ils ne sont pas portés par des mannequins). Le site propose une double navigation (verticale et horizontale). Cette technique est à manier avec précaution car l’internaute peut vite être perdu parmi tous ces liens à cliquer mais dans ce cas, le designer a fait en sorte de donner la priorité à la barre de gauche. Ainsi, l’accent est mis sur la recherche produit.

Cyrillus

cyrillus

On aime l’univers coloré du site qui colle bien à l’esprit de la marque. L’accent est mis sur les promotions (comme le font les concurrents directs tels que la Redoute ou Vertbaudet) et un bandeau visible juste en dessous de la barre de navigation rappelle un argument commercial auquel sont sensibles les clients : la livraison offerte (sous conditions).

Zara

Zara

On aime la facilité avec laquelle on recherche les produits : en cliquant à gauche sur l’une des catégories principales, les différents types de vêtements s’affichent.
Les vêtements sont aussi bien présentés seuls que portés et pour augmenter le panier moyen des consommateurs, Zara présente des looks, c’est à-dire des tenues que l’on peut ajourer au panier sans avoir à quitter la page.

Les sites de décoration

Tout comme les sites de mode, les sites de décoration comportent la plupart du temps un catalogue produit étoffé qui requiert d’une part un bon moteur de recherche, et d’autre part une bonne catégorisation des produits afin d’aider l’internaute dans ses recherches. Mais ce qui distingue plus particulièrement l’univers de la décoration est le fait que les acheteurs ont souvent besoin de mises en situation, de visuels mixant divers produits afin de se laisser tenter.

Made in Design

boutique déco

On aime la présentation par style de décoration. En fonction de ses préférences, on peut ainsi accéder d’emblée à une sélection d’objets susceptibles de nous plaire. Par ailleurs, alors que certains sites choisissent de garder leurs coupons de réduction confidentiels, Made in design fait le pari inverse en affichant clairement ses codes de réduction.

Ferm Living

Ferm Living site déco scandinave

Cette marque danoise est la star des magazines de décoration. Le site fait le pari de présenter ses différentes catégories de produit sous forme d’une mosaïque colorée présentant son univers. Une navigation plus détaillée est proposée lorsque l’on fait défiler l’écran vers le bas.

Anthropologie

anthropologie

Anthropologie est une marque américaine à l’esprit bobo qui propose à la fois des articles de mode et de déco. Le choix des couleurs du site est tout à fait en adéquation avec l’image de la marque. Il est en effet primordial que l’expérience utilisateur en boutique se prolonge lorsque ce dernier navigue sur le site de la marque.

Designers Guild

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Voici une idée très intéressante : dans un intérieur soigné, chaque produit en vente sur le site est identifié par une petite croix sur laquelle il suffit de cliquer pour ouvrir la fiche produit et ajouter l’article au panier.

Esprit Nordik

Boutique-clicboutic-esprit-nordik

Une boutique Clicboutic dont nous ne sommes pas peu fiers. La décoration nordique prêche un certain minimalisme, une esthétique des produits toujours au service de leur fonction ainsi que des couleurs pastels. Le design du site illustre cet esprit avec brio. Vous remarquerez que les produits mis en avant ont été sélectionnés de manière à présenter un large choix tout en respectant un choix de couleurs qui s’allient parfaitement les unes avec les autres.

Les sites e-commerce de luxe

Les 2 marques que nous allons vous présenter sont les 2 trublions de la joaillerie en France. Elles en ont réinventé le marketing et la communication afin de les rendre accessible à une clientèle plus large. Et le succès est au rendez-vous!

Gemmyo

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Des couleurs vives, un poussin, un chat rose, autant d’éléments qui sont bien éloignés du luxe et de la joaillerie. Et pourtant, Gemmyo démontre ici qu’humour et luxe peuvent faire bon ménage. Nous saluons l’audace des créateurs du site qui s’avère ici payante car rafraîchissante.

Boucheron

Boucheron

Boucheron avait fait fait un coup d’éclat marketing lorsque la marque avait lancé une campagne publicitaire dans le métro parisien où les prix des bijoux étaient imprimés sur les affiches. Le métro ? Des prix inférieurs à 1000 euros ? Des prix clairement visibles ? Mais que fait la police du luxe ?
Les ventes de la marque avaient alors explosé. Le site que nous présentons ici est plus classique et plus conforme aux codes classiques du luxe. Je vous invite à cliquer sur l’image pour vous rendre sur le site. Vous verrez qu’il ne s’agit pas d’une photo du collier mais bien d’une vidéo qui permet ainsi de mieux admirer l’éclat du bijou.

Wootten

chausseur de luxe

Wooten est un cordonnier, maroquinier et chausseur de luxe. Pour mettre en avant leurs produits et leur savoir-faire, ils racontent une histoire en mettant en avant un « Behind the scenes » qui explique qui ils sont, comment ils travaillent et les valeurs qu’ils perpétuent. Mettre en avant l’histoire de la marque est une bonne idée que reprennent souvent les marques de luxe.

Les sites de vente de produits digitaux

On ne compte qu’une minorité de sites de vente de produits digitaux chez Clicboutic mais ils sont en forte croissance car ils comportent de nombreux avantages et notamment le fait de ne pas avoir à gérer de stock, d’envoi ou de retour de marchandise. Ces produits digitaux peuvent aussi bien être de la musique, que de l’art, ou des produits (thèmes, graphiques) à destination des créatifs, designers et développeurs web.

En voici 2 qui nous ont séduits.

Creative Market

Vente-produits-digitaux-en-ligne

Creative Market est une plateforme de vente en ligne à destination des professionnels du web. Avec des produits gratuits offerts chaque semaine et des tarifs qui semblent parfois dérisoire (moins de 5 $), le site favorise l’achat d’impulsion. En outre, puisque les produits sont proposés par des professionnels du design via le site, des centaines de nouveaux produits sont en chaque jours mis en ligne, ce qui incite le consommateur à revenir souvent.

Print Candy

Print-Candy

On aime le choix du gris, du blanc et du vert d’eau. Ces couleurs sont à la fois celles des créations et du site. En faisant ce choix, la boutique limite certes son offre de produits mais propose un véritable univers poétique qui ravira les amateurs de décoration douce et scandinave.

Les sites d’alimentation

Ces sites sont peu nombreux étant donné les contraintes de conditionnement des produits, mais beaucoup de boutiques permettent désormais de commander en ligne avant le passage en boutique (« click and collect »).

Nous avons sélectionné pour vous le site de Tradestone Confections, un site de vente en ligne de confiseries et de chocolat. L’accent est mis sur les produits joliment mis en scène et qui ne demandent qu’à être croqués !

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Un site de vente en ligne d’art

Mammoth

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On aime le côté minimaliste du site qui met en avant les oeuvres des artistes représentés. La barre de navigation est également très claire et permet de repérer facilement les différents critères de rechercher parmi les oeuvres.

Un site beauté

Luxy Hair

extensions cheveux femme

Voici un exemple particulièrement intéressant. Luxy Hair vend des extensions entre 129 et 209 $. Autant dire une coquette somme pour un produit que l’on ne peut pas essayer avant d’acheter et dont il est difficile de sélectionner la teinte qui nous conviendra le mieux. Remarquez comme ce site marchand est entièrement orienté vers la réponse aux objections et questions que peuvent se poser les clientes :
– un bandeau « free shipping worldwide » permet de toucher une clientèle internationale.
– une section avant et après permet de se rendre compte des résultats époustouflants que l’on peut espérer
– une section blog permet de bénéficier de conseils sur l’entretien des extensions et des styles de coiffures que l’on peut faire avec
– une chaîne Youtube (2,5 millions d’abonnés !) propose des tutos et pas-à-pas pour réaliser chez soi de super coiffures
– enfin, vous pouvez contacter le site soit par email (contact dans la navigation), soit directement par chat (live chat).

Un site de produits électroniques

Nous avons choisi d’explorer cette catégorie de produits car les vendeurs en ligne d’accessoires électroniques doivent relever plusieurs défis : créer un site agréable à l’oeil à partir de produits qui ne le sont pas particulièrement et ne se prêtent pas à des mises en scène particulières et permettre à l’internaute de vite trouver son bonheur parmi des milliers de références.

Le site qui a retenu notre attention est IFixit, un site de conseils en réparation d’appareils électroniques et électroménager qui est par la suite devenu une plateforme de vente en lignes d’accessoires.

e-shop-produits-bricolage

On aime particulièrement la simplicité du design alliée à un moteur de recherche puissant. Ce site est l’illustration parfaite que simplicité peut être synonyme d’efficacité.

Le site mono-produit

Pour finir, j’ai choisi de m’intéresser au site mono-produit. Que faire lorsque vous vendez un seul produit (même s’il est décliné sous différentes tailles et couleurs) pour que votre site n’ait pas l’air bien vide ?

Eh bien prenez exemple sur Eden-Made, un fabricant et vendeur de coques pour iPhone en bois.

Monoproduit

Les images des différentes déclinaisons du produit occupent toute la largeur du site internet et l’on peut les découvrir toutes en faisant défiler l’écran vers le bas. Les produits sont ainsi sublimés et on ne se rend pas compte que le site ne propose au final que 5 références.

Nous espérons que ces 20 sites vous donneront des idées pour la réalisation du vôtre. Retenez que le design doit toujours être au service d’une expérience utilisateur des plus agréables et que l’univers de votre marque doit se retrouver lorsque l’on navigue sur votre site et qu’en fonction de votre secteur d’activité.

Le mythe de l’e-commerce gratuit

Monter une entreprise sur internet n’a jamais été aussi facile, c’est indéniable.

Les barrières technologiques sont de plus en plus faibles et toute personne à l’aise avec internet peut en effet créer aisément sa boutique en ligne, gérer l’envoi de sa newsletter, trouver des fournisseurs dans le monde entier et avoir accès à des professionnels compétents qui proposent leurs services sur internet.

Pour autant, monter son entreprise, même sur internet, nécessite un investissement minimal qu’il faut budgeter avant de se lancer.

Monter une boîte sur internet : combien ça coûte?

– les frais de constitution de la société

Lorsque vous débutez, vous pouvez bien sûr adopter le statut d’auto-entrepreneur. Les démarches de création d’entreprise sont simplifiées et cela vous permet de tester votre concept à moindre frais.

Toutefois, si je trouve que ce statut convient bien aux entrepreneurs proposant des prestations de services et prestations intellectuelles (conseil, design …), il présente des limites pour tous ceux d’entre vous qui exercent une activité d’achat revente car vous ne pouvez pas déduire les charges de votre chiffre d’affaires. Aussi, si vous achetez un produit 10€ pour le revendre 20€, vous serez imposé sur les 20€ alors même que vous n’avez dégagé que 10€ de bénéfice (et encore, on suppose ici que vous n’avez aucune autre charge).

Par conséquent, le statut d’auto-entrepreneur présente de fortes contraintes pour tous les acteurs du e-commerce qui vendent des produits physiques.

Vous serez donc vite amené à vous poser la question de l’adoption d’une autre forme d’entreprise (SARL, SAS si vous souhaitez lever des fonds…). Je vous invite à lire cet article de l’APCE qui récapitule les coûts de constitution d’une société.

– les frais de gestion de la boutique e-commerce

Si vous faites appel à une solution e-commerce comme celle de Clicboutic, le coût de votre boutique vous reviendra à quelques dizaines d’euros seulement.

Vous pourriez même trouver des solutions soit-disant gratuites, mais souvent la gratuité présente un coût bien plus important au final : sites au design amateur, obligation de mettre de la publicité sur votre site, nom de domaine que vous ne choisissez pas, site dont vous n’êtes pas le propriétaire : autant de contreparties qui peuvent nuire à l’image d’un professionnel.

Si vous optez pour un site sur mesure réalisé par une agence web, la fourchette de prix varie grandement, mais comptez sur un budget variant entre 3 000 et 25 000€.

Par ailleurs, n’oubliez pas les frais pris par les solutions de paiement (Paypal, Ogone, etc ). Certaines appliquent des frais d’installation de quelques centaines d’euros (parfois négociables), d’autres pas, mais la plupart prélèvent un pourcentage sur vos ventes ainsi que des frais fixes par transaction.
Vous n’êtes alors prélevé que si vous réalisez des ventes, mais c’est une information à garder en tête.

– le stock

Si vous faites de l’achat – revente (avec ou sans transformation des produits) ou même si vous vendez vos propres créations, il vous faudra constituer un stock de produits ou de matières premières (une exception: le dropshipping).

La rapidité de l’envoi des commandes compte beaucoup pour la satisfaction de vos clients, aussi, vous devrez avoir au lancement de votre boutique toutes vos références en stock, sans encore savoir quels produits seront des bestsellers et lesquels risquent de rester sur vos étagères.
C’est donc une dépense à prendre en compte dans votre budget de lancement de votre boutique.

– les frais marketing et commerciaux

Vous vendez de super produits, vous avez une belle boutique, félicitations ! Maintenant, il vous faut vous faire connaître. Pour cela, il existe de nombreuses stratégies à mettre en place, comme :

– le référencement : stratégie long terme mais toujours payant
– la publicité sur internet (retargeting, Facebook ads): ce peut être plus coûteux mais permet de déclencher des ventes plus rapidement
– une présence active sur les forums et réseaux sociaux
– faire connaître ses produits via les blogueurs (à relire: Monter son entreprise e-commerce : par où commencer?)

Entrepreneurs : n’oubliez pas de valoriser le temps que vous consacrez à votre boutique en ligne

Lorsque vous gérer votre entreprise, il y a les dépenses que vous faites et dont vous estimez facilement le coût, mais il y a souvent un facteur que l’on tend à sous-estimer (moi la première): le temps.

Le chef d’entreprise lorsqu’il travaille seul endosse plusieurs rôles et cela requiert bien sûr du temps et de l’énergie. Mais lorsqu’il s’agit en plus de son bébé, du projet qui nous tient tant à coeur, on a tendance à y consacrer plus de temps encore. Et c’est ainsi que l’on se retrouve à passer des heures à chercher le meilleur prestataire, préparer un brief pour le designer qui créera notre logo…etc et pendant ce temps là, nous ne sommes pas payés !

Aussi, si vous voulez faire de votre commerce en ligne votre activité à plein temps ainsi que votre source de revenus principale, il est raisonnable de compter un minimum de 6 à 12 mois pendant lesquels vous devrez vivre sur vos économies (bien sûr je pourrais vous donner des exemples d’entrepreneurs qui ont réussi très rapidement mais ce ne serait pas vous rendre service car cela ne concerne qu’une extrême minorité de personnes).

C’est un sujet que nous avons abordé dans un article que nous vous invitons à lire ou à relire: 4 signes que vous ne devriez pas créer une boutique en ligne.

Enfin, j’aimerais insister sur le fait que la recherche du tout gratuit en permanence est souvent improductive. Certes, nous rêvons tous d’un minimum d’investissement pour une rentabilité maximum, mais pour proposer une boutique alléchante, des produits bien présentés, il faut accepter d’investir un minimum.

De fait, faire travailler un designer quelques heures pour peaufiner son logo, la bannière de son site (etc…) vous coûtera quelques centaines d’euros, mais la stratégie sera payante car cela vous permettra de dégager une image de confiance et de professionnalisme.

Les risques du tout gratuit peuvent être un résultat amateur et surtout de nombreuses heures passées à faire (moins bien) ce qu’un professionnel pourrait réaliser beaucoup plus rapidement pour vous.
Il y a donc un équilibre à trouver entre solutions peu chères et efficaces et produits complètement gratuits.

L’e-commerce gratuit est un mythe que nous n’aimons pas entretenir. Oui, monter son entreprise de vente sur internet est aujourd’hui l’une des meilleures façons de vivre de sa passion et de faire fructifier un business, mais il faut savoir que cela peut prendre beaucoup de temps (notamment pour assurer le développement commercial du site) et que cela vous coûtera au minimum quelques centaines, voire quelques milliers d’euros au lancement de l’entreprise.

Monter son entreprise e-commerce : par où commencer ?

Ça y est, vous êtes prêt à monter votre entreprise. Peut-être êtes-vous passionné par un secteur en particulier et avez constaté que l’offre existante était incomplète. Peut-être souhaitez-vous apporter un coup de frais à une industrie qui ne s’est pas suffisamment renouvelée ces dernières années. Ou peut-être tout simplement avez-vous remarqué que certains produits se vendaient comme des petits pains récemment et souhaitez-vous profiter de cet engouement.

Quelles que soient vos motivations, les semaines précédant la création d’une nouvelle entreprise sont souvent intenses et jubilatoires. A vous les nuits blanches passées à échafauder de nouveaux projets, à mettre au point votre stratégie de vente. Vous ne dormez plus, mais peu importe car vous avez le sentiment que votre vie prend un sens nouveau et vous vous imaginez déjà quitter un emploi salarié dont vous avez fait le tour depuis longtemps.
Vous rêvez d’indépendance financière, d’un travail qui a du sens, d’une couverture médiatique qui ferait exploser votre entreprise et vous permettrait de réaliser vos rêves.

Toute cette excitation vous redonne une énergie folle et vous êtes prêt à en découdre. Et vous le savez, ce n’est pas le travail qui va manquer pour mener à bien votre projet.
Si vous vous lancez seul dans l’aventure au début (ce qui est le cas de la plupart des entrepreneurs), vous devrez assurer le rôle d’homme-orchestre. Outre la stratégie commerciale de l’entreprise, il vous faudra gérer la boutique en ligne, les fournisseurs, les stocks, l’expédition, la relation client, mettre en place un plan marketing, une stratégie de communication sur les réseaux sociaux, et j’en passe.

L’excitation des débuts laisse alors souvent la place à l’indécision. Par où commencer ? Il y a tant de choses à faire ! Je le confirme, nous avons d’ailleurs écrit près de 250 articles de conseils aux entrepreneurs de l’e-commerce.

Beaucoup sont alors tentés de lire toutes les ressources auxquelles ils ont accès pour se rassurer, pour être sûrs qu’ils ont les bons outils à leur disposition. Mais le risque est de devenir un grand théoricien de l’e-commerce, sans jamais vendre un seul produit.

D’autres passent à l’action plus rapidement mais se perdent dans des détails qui ont finalement peu d’importance.
Ils passent des journées à sélectionner un designer pour la création de leur logo, ils réfléchissent au titre qui figurera sur leur carte de visite (« Dois-je écrire « Créateur de SuperBoutique » , « Président de SuperBoutique », ou « PDG de SuperBoutique » ?) et se complaisent à passer des journées sur des détails qui ne rapporteront pas 1 euro à leur entreprise … en tout cas, pas dans l’immédiat.

Tout ce que je viens d’écrire, je le sais pour l’avoir vécu, aussi n’y voyez aucune condescendance. Ces petits défauts sont très largement partagés par les entrepreneurs débutants et même plus expérimentés, souvent paralysés par la masse de travail à abattre.

Aussi, laissez-moi vous donner ce conseil: si vous lancez votre entreprise sur internet, il n’y a qu’une seule chose à faire : Réaliser votre première vente.

Car l’entrepreneur est avant tout un vendeur. Et tous ceux qui pensent qu’internet est un outil magnifique car la technologie vendra à leur place et qu’ils pourront se cacher derrière leur écran se trompent lourdement.

Plus que jamais, les entrepreneurs sur internet doivent se transformer en super commerciaux. Vous ne possédez pas de boutique physique devant laquelle les passants peuvent s’arrêter et la plupart du temps les visiteurs de votre site ne vous connaissent pas pesonnellement donc vous devez redoubler d’efforts pour leur inspirer confiance.

Par conséquent, toute votre énergie doit être concentrée vers la vente et l’établissement de bonnes relations commerciales. Le reste peut bien attendre.

Plutôt que de vous donner une liste d’articles à lire pour monter votre business sur internet, je vais donc m’en tenir à quelques conseils tout simples que je vous demande de mettre en œuvre sans plus attendre.

1. Vous montez votre entreprise ? Criez le haut et fort.

Peu importe que vous soyez ou non encore salarié, que vous passiez 2 heures ou 80 heures par semaines sur votre nouveau projet : désormais, à chaque fois que vous vous présenterez, vous serez « Arnaud Dupont, créateur de la boutique SuperBoutique.com qui vend tel type de produits / apporte tel type de solutions ». Et ce discours, tenez le aussi bien auprès de vos proches, que de votre boulanger et de toutes les personnes que l’on vous présente.

Les plus belles opportunités commerciales naissent souvent des rencontres les plus anodines en apparence, aussi n’en négligez aucune.

Par ailleurs, à partir du moment où vous avez pris la décision de lancer votre nouveau business, postez un message sur Facebook à ce sujet et demandez à vos amis de le partager avec leur cercle d’amis. Mettez également votre profil LinkedIn à jour si vous en avez un.
Votre cercle de connaissances et d’amis vous veut sincèrement du bien et ils seront les premiers fans et ambassadeurs de votre marque. Aussi, assurez-vous qu’ils soient bien tous au courant de vos nouveaux projets.

Et pour ceux qui ne sont pas sur les réseaux sociaux ou bien pour donner plus d’informations sur votre nouvelle entreprise, n’hésitez pas à envoyer un email détaillé à tout votre carnet d’adresses. Vous verrez, vous réaliserez peut-être votre première vente grâce à votre grand-mère.

2. Ouvrez votre boutique aujourd’hui, vous peaufinerez les détails plus tard

Pour vendre vos produits sur internet, vous aurez besoin d’une boutique en ligne et chez Clicboutic, nous vous donnons la possibilité de la créer très rapidement, même si vous n’avez aucune connaissance en informatique.
Notre plateforme est très intuitive, donc ne perdez plus de temps, ouvrez un compte, vous bénéficiez d’une période d’essai gratuite de 15 jours. Cela vous permettra de vous familiariser avec l’outil, de tester nos différents thèmes et options.
Pour autant, ne vous mettez pas la pression. Ce n’est pas grave si vous n’avez pas encore de logo, si vos photos de produits ne sont pas encore correctement détourées. Vous pourrez faire tout cela par la suite.
Dans l’immédiat, testez la plateforme, jouez avec et n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts en e-commerce si vous avez la moindre question.
Ainsi, lorsque vous serez vraiment prêt à lancer votre site, vous pourrez vous concentrer uniquement sur la relation client sans avoir à vous soucier de considérations d’ordre technique.

3. Envoyez des produits gratuits aux blogueurs

Je pourrais parler pendant des heures de tous les moyens d’acquisition de clients (gratuits ou payants) sur internet. Mais celui que j’ai testé à plusieurs reprises et avec le plus de succès a été de faire connaître mes produits auprès de blogueurs très suivis.

Si vous êtes passionné par les produits que vous vendez, il y a de fortes chances que vous en ayez déjà identifié certains. Peut-être même lisiez-vous leur blog bien avant d’avoir l’idée de monter votre entreprise.

Vous pouvez donc leur envoyer un email tel que:

« Bonjour {prénom du blogueur},

je suis ton blog depuis plus d’un an maintenant et je prends beaucoup de plaisir à lire tes nouveaux articles chaque semaine.
Je me permets de t’écrire car je lance mon entreprise de vente de {votre type de produits} en ligne et j’ai pensé qu’ils pourraient plaire à tes lecteurs. Aussi puis-je t’en envoyer quelques-uns afin que tu les testes.
Lesquels souhaites-tu que je t’envoie parmi {sélection de produits} ?

Merci beaucoup et à bientôt »

Pas besoin d’en faire trop ni de leur passer de la pommade sur 3 paragraphes, cela sonnerait faux. Vous pouvez bien sûr compléter cette trame de base en citant un article en particulier qui vous a beaucoup plu (si vous vous adressez à un blogueur culinaire, vous pouvez citer une recette de son blog qui a fait un malheur auprès de vos invités, si vous contactez une blogueuse couture, vous pouvez parler d’une robe que vous avez réalisée pour votre fille en suivant ses indications). L’idée est de rester sincère et de montrer que vous n’attendez rien en échange.

Vous ne pouvez en aucun cas exiger de cette personne qu’elle parle de vos produits et moins encore qu’elle le fasse en termes élogieux.

Un moyen plus sûr pour vous assurer que le blogueur mentionnera vos produits dans un article est de lui proposer un jeu concours.
Vous pouvez le contacter en lui disant que vous souhaitez organiser un jeu concours auprès de ses lecteurs. Vous pouvez proposer 1 à 3 lots que vous vous chargerez d’expédier directement aux gagnants. Pour cela, il faut que les lecteurs répondent à une question dont ils trouveront la réponse sur votre site. Ou bien la question peut tout simplement être : « Quel produit préférez-vous dans {nom de votre boutique+ ? ». Les lecteurs répondent dans les commentaires et vous effectuez ensuite un tirage au sort parmi les réponses.

Ce genre d’opération vous assurera une visibilité immédiate auprès d’une cible de prospects très qualifiés alors même que votre site est encore inconnu.

Je ne vais pas m’étendre plus loin aujourd’hui. Je pense sincèrement qu’avec ces quelques conseils, vous pourrez réaliser votre première vente sur internet très rapidement, alors maintenant, arrêtez de réfléchir et passez à l’action!