[GUIDE] 7 Étapes Pour Créer Une Boutique En Ligne Rentable & Unique Sur Son Marché En 2022
Résumé Rapide
J’offre toujours un résumé rapide au début de mes articles pour vous permettre de décider si cet article est pour vous ou non.
Suivez ces étapes dans l’ordre ci-dessous pour créer une boutique en ligne capable de générer rapidement 1000 € par mois.
(1) Créez une boutique en ligne simple en suivant “l’Approche Minimale Viable”.
(4) Déterminez vos objectifs de conversion secondaires et vos offres.
Vous voulez les instructions étape-par-étape pour créer une boutique en ligne ultra-rentable ? Génial 🙂
Ce système convient à trois types d’entrepreneurs ..
- Vous venez de lancer votre boutique en ligne mais vous avez de vraies difficultées à faire vos premières ventes 🌱
- Vous avez déjà un site mais le coeur n’y est plus. Vous êtes prêt à être perçu comme quelqu’un qui a une influence positive sur son marché 🚀
- Vous voulez créer une boutique en ligne rentable en 2022
Vous vous reconnaissez ? Alors vous êtes exactement au bon endroit ..
L’Incubateur E-Commerce
Aujourd’hui, je vais vous guider à l’intérieur de l’Incubateur E-Commerce ..
Étape-par-étape.
C’est un système qui a fait ses preuves et qui simplifie la manière de créer une boutique en ligne.
Cela ne nécessite pas beaucoup de temps.
(Important si vous lancez un business sur votre temps libre ..)
Ça ne nécessite pas beaucoup d’argent.
Et puisque vous n’avez pas des mois, ou des milliers d’euros à investir ..
Suivre cette méthode est l’option la plus intelligente.
Et non. Cela ne fera pas de vous un millionnaire.
Mais vous pouvez construire un business rentable sur le long-terme.
Un business qui ne demande pas un investissement MASSIF en temps ou en ressources.
Vous créez votre boutique en ligne ..
Attirez vos premiers acheteurs sur votre site ..
Et une fois que vous générez une vingtaine de ventes par mois (≈ 1000 € par mois), vous pouvez accélérer votre croissance.
SI votre coeur le désire.
Plus de temps.
Plus de liberté.
Pour un investissement minimum.
Ça vous va ?
Étape 1 : Créez Une Boutique En Ligne Simple En Suivant “l’Approche Minimale Viable”
Pour ceux d’entre vous qui ne savent pas encore ce que “l’approche minimale viable” veut dire ..
C’est la version la plus simple d’une boutique en ligne qui est entièrement fonctionnelle et qui peut survivre à long-terme sur son marché.
Voici comment créer la première version de votre boutique en ligne ..
Concentrez-Vous Sur Ce Qui Compte Vraiment
Il existe deux méthodes pour créer une boutique en ligne ..
Une mauvaise méthode ..
C’est la méthode bête et méchante que 95% des entrepreneurs suivent déjà ..
Et une méthode “intelligente” et plus facile ..
MOINS stressante ..
La plupart des entrepreneurs e-commerce se concentrent sur des choses inutiles.
Ils perdent un temps précieux à ..
Essayer de maîtriser de A à Z tel ou tel outil informatique ..
Apprendre les 200 critères de référencement de Google ..
Créer un design de site parfait au pixel près ..
Etre un pro de l’informatique peut parfois aider ..
Mais le plus souvent c’est un frein supplémentaire ..
Qui mène au perfectionnisme ou à l’inaction ..
Le plus souvent : moins vous en savez, plus vous êtes efficace ..
Prestashop est suffisant. 30% des boutiques e-commerce en France tournent dessus.
270 000 entrepreneurs dans le monde l’utilisent pour vendre en ligne.
Comme Cyril, un client Clicboutic ..
Il a triplé ses ventes après avoir appliqué notre système en utilisant un design Prestashop “prêt à l’emploi” sur sa boutique.
Ce qui lui a permis de quitter un emploi qu’il détestait.
Pour se consacrer à plein temps au business de ses rêves.
Vous pouvez mettre en place une version entièrement optimisée du même thème Prestashop en moins d’une heure.
Sans exagérer.
L’alternative consiste à gaspiller votre argent pour rémunérer grassement une agence…
… Qui va vous créer un site et un design sur-mesure, un logo personnalisé, etc.
Faites-moi confiance ..
Concentrez-vous sur les éléments indispensables pour lancer votre boutique en ligne et évitez le Cycle d’Échec Garanti ..
Vous pouvez économisez des centaines d’heures de travail et des milliers d’euros de budget en utilisant un thème de design (template), les banques d’images et tout un tas d’outils gratuits ..
Voici les outils que je vous recommande :
- Utilisez une des trois plateformes e-commerce leaders en France : Prestashop, Shopify & Woocomerce et leurs thèmes de design pour créer votre boutique
- Utilisez une solution de paiement comme Paypal ou Clicboutic Payments pour encaisser facilement les CB de vos clients
- Utilisez les banques d’image gratuites pour trouver des visuels pour votre site. Jetez un oeil à Unsplash, Pixabay, Reshot & Visualhunt.
- Utilisez un service d’emailing abordable comme Mailchimp, Sendinblue ou Klavyio pour envoyer des newsletters à vos acheteurs.
- Utilisez un outil gratuit comme Ucraft pour créer votre logo personnalisé ou abordable comme Taylor Brands & LogoMaster.
- Utilisez Canva pour créer des illustrations et des visuels.
- Trouvez une palette de couleurs à utiliser sur votre boutique avec Google ou Pinterest.
Clicboutic offre un pack de services complet pour les entrepreneurs qui veulent créer une boutique en ligne avec Prestashop. 🙂
Ce service inclut l’hébergement de votre site et l’accompagnement par téléphone, email & chat.
Pour plus de détails, je vous invite à jeter un oeil à notre offre.
Étape 2 : Créez Un Aimant À Conversions Pour Une Page d’Accueil Ultra-Efficace
Partons du principe que vous avez déjà les quatre choses suivantes ..
- Un produit à fort potentiel
- Un marché de morts de faim
- Un positionnement unique
- Une boutique en ligne opérationnelle
Si vous n’avez pas encore validé les étapes 1 à 3, commencez par le début et découvrez notre stratégie pour vous lancer dans le e-commerce.
C’est le travail de base, essentiel pour la prochaine étape.
Faire la vente.
Tout a été préparé pour atteindre cet objectif.
Quelqu’un arrive sur votre site ..
Ils découvrent la solution à leur problème.
Parcourent plusieurs pages de votre site pour s’assurer que vous êtes la bonne personne chez qui acheter ..
Ils se convainquent que vous êtes cette personne ..
Et maintenant ..
Ils vont chercher leur carte ..
Et passent commande !
Jackpot 🤑
Le solde de votre compte vient d’augmenter.
Génial.
Analysons la première étape de ce processus ..
“Quelqu’un arrive sur votre site”.
Souvenez-vous ..
“Il n’existe aucune relation entre vos connaissances techniques et les chances de réussite de votre business e-commerce”.
Le mieux est l’ennemi du bien.
Installez un thème basique, puis assurez-vous que votre boutique intègre les 3 éléments essentiels de notre sauce secrète pour des conversions élevées ..
Si vous avez fait le travail préparatoire, c’est tout ce dont vous avez besoin à ce stade.
Voici une simple check-list pour appliquer notre sauce secrète à votre page d’accueil ..
Comment Créer Votre Aimant À Conversions
Votre Aimant à Conversions est un aperçu synthétique de ce que vous vendez et de la manière dont vous vendez vos produits.
L’objectif de votre aimant est d’amener les visiteurs de votre boutique à entrer dans votre monde.
Voici les éléments indispensables à votre Aimant peut importe les produits que vous vendez :
- Proposition Unique de Valeur / Promesse
- Image qui reflète le style de vie de votre client idéal
- Deux à trois raisons d’utiliser vos produits
- Bouton d’action principal
A ce stade, votre Proposition Unique de Valeur (votre promesse) devrait être prête ..
Il ne vous reste plus qu’à réfléchir à des idées d’images à utiliser pour votre aimant ..
Trois à cinq raisons d’utiliser vos produits (vos bénéfices produit) ..
Et enfin décider du texte à utiliser pour votre bouton d’action principal ..
Voici un exemple d’aimant à conversions efficace sur Hector Kitchen ..
Et maintenant un aimant à conversions qui valide nos 4 critères ..
Attention : N’utilisez pas de diaporama défilant pour votre Aimant à Conversions ..
Je sais que les diaporamas sont très à la mode mais ils sont extrêmement inefficaces pour convertir les visiteurs de votre page d’accueil ..
Utilisez une image statique. 🙏
Étape 3 : Ajoutez Votre Structure de Positionnement
Pour compléter votre Proposition Unique de Valeur (PUV), vous allez maintenant devoir réfléchir à votre Structure de Positionnement (SP).
Votre SP est la pièce maîtresse d’une boutique en ligne qui transforme le maximum de visiteurs en acheteurs.
Concrètement, votre SP est un ensemble d’éléments de réassurance qui appuient votre promesse et vous rendent crédible aux yeux de vos acheteurs potentiels.
Pour commencer à y réfléchir, un rappel s’impose..
Votre boutique a 3 objectifs, dans l’ordre :
- Fournir des informations sur vos produits et votre entreprise
- Déclencher l’intérêt de vos visiteurs & établir une relation avec eux
- Récolter l’adresse mail de vos prospects et vendre des produits
Le parcours d’achat idéal de votre client ressemble à ça :
- Fournir des informations sur vos produits et votre entreprise
- Déclencher l’intérêt de vos visiteurs & établir une relation avec eux
- Récolter l’adresse mail de vos prospects et vendre des produits
Le parcours d’achat idéal de votre client ressemble à ça :
Pas de panique !
Vous n’avez pas besoin de tout avoir, tout de suite..
Et c’est plus facile que vous ne le pensez ..
Vous connaissez déjà le problème de vos clients.
(parce que vous avez créé le profil de votre client idéal ..)
Vous connaissez l’objectif de votre client (la solution à leur problème).
(parce que vous avez avez validé le potentiel de votre produit ..)
Vous devez maintenant identifier les obstacles (craintes, incertitudes, doutes ..)
Qui se dressent entre la situation actuelle de votre client (problème) et votre solution (achat, inscription newsletter ..)
Si vous connaissez l’objectif final de votre client ..
Ça devrait être assez simple de comprendre de quels éléments de réassurance il a besoin pour se convaincre lui-même que vos produits sont la meilleure solution à son problème.
Bullymax est un exemple parfait de boutique qui intègre stratégiquement sa Structure de Positionnement à sa page d’accueil ..
(Comme vous pouvez le constater, l’encadré en vert correspond à l’Aimant à Conversions de BullyMax 😉
- (1) Affichez le nombre de clients / de commandes livrées / de fans sur les réseaux sociaux de votre entreprise (seulement si ce chiffre est important)
- (2) Affichez les notes & les avis de vos clients (c’est encore mieux s’ils sont certifiés par un tiers comme Trustpilot, Avis Vérifiés ou Trusted Shops)
- (3) Montrez les résultats / témoignages d’utilisateurs réels de vos produits
- (5) Affichez vos garanties & vos engagements (à la fois sur vos produits et les conditions de livraison & retour)*
- (6) Rappelez les raisons d’utiliser vos produits (vos bénéfices) ou expliquez votre concept (comment ça marche)*
- (7) Si vous démarrez, demandez à vos proches de tester vos produits et de vous envoyer un témoignage avec photo*
- (8) Affichez clairement à qui s’adressent vos produits pour résoudre quel problème*
- (9) Rappelez les bénéfices à acheter sur votre boutique et vos garanties*
- (10) Affichez clairement les options de contact de votre site*
- (11) Si vous en avez, affichez les labels & sceaux de confiance de votre entreprise
Créez votre Aimant à Conversions et ajoutez les 6 éléments marqués d’une astérisque de votre Structure de Positionnement à votre page d’accueil ..
Félicitations !
Vous venez d’appliquer la même méthode qui a permis à Caroline d’augmenter ses ventes de +40% en l’espace de 30 jours ..
Et pour certains autres clients de l’Incubateur E-Commerce comme Ariel, beaucoup plus ..
🙂
Étape 4 : Déterminez Vos Objectifs de Conversion
La prochaine étape consiste à définir les meilleures offres à afficher sur votre page d’accueil pour amener vos visiteurs à passer un achat, à vous partager leur adresse email ou à découvrir une page spécifique de votre site (vos objectifs de conversion).
Un peu plus loin dans cet article, je vous apprendrai comment créer une pop-up qui permet de capturer l’adresse e-mail d’un maximum de visiteurs ..
Mais à ce stade, voici ce que vous devez savoir.
En fonction de votre boutique, des vos produits que vous vendez et du profil de vos d’acheteurs vous avez besoin de créer des offres adaptées, claires et immédiatement visibles sur votre page d’accueil ..
Ces offres correspondent aux actions secondaires les plus importantes que vous voulez encourager chez vos visiteurs lorsqu’ils arrivent sur votre page d’accueil.
(Votre aimant à conversion se charge déjà de l’action principale que vous voulez obtenir de vos visiteurs ..)
Choisissez les offres les plus logiques pour votre business.
Voici quelques options ..
- S’inscrire à votre newsletter
- Accéder à l’intégralité de votre catalogue
- Accéder à une sélection de produits populaires (best-sellers)
- Accéder à une catégorie / collection spécifique
- Découvrir votre histoire / votre concept (page A Propos)
- Consulter votre Blog
- Vous envoyer un message / vous faire une demande de devis
- Accéder à une Offre Promotionnelle
- Répondre à un Quizz pour obtenir une recommendation personnalisée
- Consulter votre Guide d’Achat / Lookbook / Idées Cadeaux…
Si vous devez vous inspirer d’un site, je vous recommande de regarder du côté d’Hector Kitchen :
J’ai compté, leur page d’accueil affiche 3 boutons différents qui renvoient vers cette page expliquant leur concept.
A chaque fois, en mettant en avant des arguments différents ..
Le texte du bouton évolue aussi :
- Notre secret
- Nos croquettes chien premium 🐶
- 👉 En savoir + sur nos croquettes premium
L’objectif est de conserver l’attention de leur visiteur et d’augmenter les chances que celui-ci clique & rentre dans le parcours d’achat idéal d’Hector Kitchen.
Le bouton d’action “Consultation gratuite” est également affiché 3 fois sur la page d’accueil .. C’est clairement l’objectif #1 de la boutique.
(ça leur permet de récupérer votre email, ce qui sera très utile par la suite ..)
Si, à ce stade, ils n’ont pas réussi à convaincre leur prospect de découvrir leur concept ou de lancer une consultation gratuite…
… Hector Kitchen utilise les informations sur son client idéal en lui proposant 2 pages qui permettent de répondre à ces dernières objections.
Et si le visiteur n’a toujours pas cliqué, c’est qu’il n’est pas encore prêt et qu’il vaut mieux lui offrir un contenu éducatif à travers.
Il sera toujours temps de récupérer son email sur le blog 😉
Voilà pour les objectifs de conversion ..
A vous de choisir les plus pertinents pour votre produit.
Et n’oubliez pas de les refléter dans le menu de navigation de votre site.
Étape 5 : Ajoutez Ces 3 Pages Clés Avant De Lancer Votre Boutique En Ligne
OK ..
Techniquement, nous recommandons à nos clients de créer 9 autres pages clés pour maximiser le nombre de conversions de leur boutique
(En dehors des pages standard comme le panier d’achat ..)
Mais à ce stade, je vous conseille de vous concentrer sur les 3 pages prioritaires au moment de lancer votre boutique…
Page d’Accueil [✓ ]
Page A Propos : Check-List 👇
Votre page à propos contient-elle la plupart des éléments suivants ? Les éléments marqués d’une * sont indispensables !
- Un paragraphe de 2 à 3 phrases qui répond à la question “Quels sont les avantages à commander chez vous ? Comment vos produits / votre entreprise / votre boutique apportent une solution au problème de vos clients ?”*
- Votre histoire– votre POURQUOI*
- Photo ou vidéo permettant de vous identifier*
- Box de newsletter avec une offre incitative à l’inscription*
- Bouton d’action principal*
- Bouton d’action secondaire
- Éléments de preuve – témoignages
- Éléments de preuve – chiffres, avis certifiés
Page de Contact : Check-List 👇
Votre page de contact contient-elle la plupart des éléments suivants ?
- Reflète votre image de marque
- Facile à trouver depuis votre menu de navigation
- Facile à trouver depuis les liens du pied de page (bas du site)
- Message de bienvenue
- Numéro de téléphone (idéalement un numéro non-surtaxé)
- Adresse postale (si vous ne souhaitez pas partager l’adresse de votre domicile, indiquez au moins votre Ville et Département)
- Chat en direct (optionnel)
- Heures d’ouverture (si pertinent)
- Lien vers votre page de FAQ (questions fréquentes)
- Lien vers vos profils sur les réseaux sociaux
Boutique en Ligne : Check-List Globale de Lancement 👇
Votre boutique contient-elle la plupart des éléments suivants ? Les éléments marqués d’une * sont indispensables !
- Une présentation claire des problèmes/besoins de votre client idéal et de la solution que vous leur apportez (qui s’adresse directement en utilisant les mots VOUS et VOTRE)*
- Des images et des photos de qualité professionnelle*
- Page Données personnelles*
- Page de CGV*
- Page de Questions fréquentes*
- Page de Conditions de livraison/frais de port*
- Politique de retour/satisfaction garantie*
- Certificat SSL*
- Sceau de confiance/garanties*
- Tableau des tailles / Liste d’ingrédients / Matériaux utilisés, etc*
- Boutons de partage sur les réseaux sociaux*
- Bouton d’action sur chaque pages*
Prenez votre temps.
Construisez ces pages correctement.
Et nous allons enfin pouvoir nous concentrer sur le gros morceau ..
Obtenir des ventes.
Étape 6 : Générez Un GROS Chiffre D’Affaires Avec Un PETIT TRAFIC
Vous mettez vos plus beaux vêtements ..
Vous prenez les clés de la voiture ..
Et franchissez le pas de la porte.
Le soleil brille et vous avez le sourire aux lèvres 😃
Vous avez une démarche assurée.
Vous arrivez enfin à la boutique ..
Votre boutique.
Ce n’est pas encore ouvert .. mais il y a quasiment un kilomètre de queue.
Votre sourire s’agrandit encore 😀
Aujourd’hui est jour d’ouverture.
Vous êtes heureux d’avoir autant de gens qui ont hâte de dépenser leur argent chez vous.
C’ÉTAIT une bonne idée d’ouvrir cette boutique.
Vous pouvez créer les mêmes conditions d’ouverture pour votre boutique en ligne.
Vous pouvez avoir une queue d’acheteurs virtuels d’un kilomètre de long.
Tous prêts à vous payer pour vos produits.
Dans l’univers du web, on appelle ces personnes du trafic ciblé.
Mais comment peut-on obtenir des acheteurs qui font la queue devant votre boutique jour après jour ?
Prêts à acheter ..
Qui veulent à acheter.
On en revient de nouveau au positionnement.
Si vous avez le bon positionnement, vous n’avez pas besoin de beaucoup de trafic.
C’est la beauté d’un positionnement en béton.
Même avec un petit nombre de visiteurs en boutique ..
.. Ils seront intéressés par la solution que vous vendez.
Parce qu’ils vous considèrent comme la meilleure solution sur le marché.
Ecrire un blog est un excellent moyen d’attirer ce trafic ciblé.
Avec la bonne méthode, ça vous positionnera comme la meilleure solution de votre secteur.
Pas besoin d’attendre que votre travail de référencement commence à porter ses fruits pour faire des ventes.
Et si vous utilisez notre stratégie de distribution, vous pouvez utiliser votre contenu pour faire des ventes dès que vous avez fini d’écrire un nouvel article.
(plus à ce sujet dans une seconde ..)
Et une fois que vos efforts de référencement commencent à faire effet ..
Vous recevrez un trafic ciblé au quotidien.
Les bénéfices se cumulent avec le temps.
Jean-Luc de la boutique Kaqun est un exemple de nos clients qui utilise cette stratégie correctement.
Il est passé de 64 634 € à 262 826 € de chiffre d’affaires en l’espace d’un an.
Comment ?
D’abord, en trouvant son marché de morts de faim ..
Ensuite, en créant quelques contenus pour attirer un trafic ciblé.
Ses articles portent sur les bénéfices de ses produit.
Il vend de l’eau.
Cette eau a des bienfaits sur la santé.
Sa consommation est utile dans le cadre de problèmes aussi divers que l’acné ou l’hypoxie.
Du coup, ses articles traitent de la manière dont cette eau peut prévenir certaines maladies.
Cela permet de démontrer son expertise et de réduire les hésitations des acheteurs potentiels.
1. Écrivez un Article de Blog pour Attirer des Prospects sur Votre Site
Comment attirer des acheteurs sur votre boutique en ligne ?
Vous commencez par comprendre leur problème ..
Puis vous les aidez à se rapprocher de la solution avant même qu’ils aient acheté chez vous.
A ce stade, vous cherchez simplement à offrir un contenu super utile à vos prospects ..
Pourquoi ne pas lancer des publicités Facebook ou Google et d’autres techniques de promotion pour générer une tonne de trafic à la place ?
C’est une option ..
Mais ça risque de vous coûter cher.
La plupart des entrepreneurs e-commerce font la même erreur ..
Ils ciblent une audience qui n’a jamais entendu parler d’eux ..
Et ils espèrent que ces personnes vont acheter leur produit immédiatement après voir vu leur publicité.
C’est pour cette raison que mes clients et moi essayons toujours d’aider nos prospects avec un contenu éducatif dès le départ.
L’objectif est d’établir une relation avec des gens qui ne me connaissent pas encore.
Si vous créez une relation avec vos lecteurs, c’est beaucoup plus facile (& moins cher) de les convertir ensuite en abonnés à ma liste email puis en acheteurs ..
Voici la méthode exacte à suivre ..
Écrivez un article de blog (en lien avec votre produit) pour attirer les bonnes personnes dans votre sphère d’influence.
Votre article sert de filtre pour attirer uniquement les meilleures personnes pour vos produits
Si quelqu’un clique sur votre article et le lit, vous savez déjà que cette personne est intéressée par ce que vous avez à vendre.
Logique, non ?
Une fois que vous avez créé ce contenu ..
Tout ce qu’il vous reste à faire est d’utiliser une méthode de distribution peu connue.
Cette méthode attirera un flux important de trafic gratuit sur votre site ..
Et votre premier lot d’acheteurs.
D’accord ?
Parfait.
Comme vous le savez sûrement ..
Il existe des stratégies payantes et gratuites pour attirer du trafic.
Dans cet article, je vais vous montrer une stratégie gratuite pour attirer du trafic et acquérir des clients (& en grande partie automatisée ..)
2. Faites La Promotion De Votre Article Sur Les Groupes Facebook
Perso, les Groupes Facebook sont ma méthode #1 d’acquisition de trafic gratuit ..
J’ai récemment fait la promotion d’un de mes articles de blog via les groupes Facebook et j’ai obtenu 47 inscriptions en l’espace de 1 mois.
Pour 2h de travail.
Comment obtenir du trafic avec les groupes Facebook ?
Ne vous contentez jamais de rejoindre un groupe Facebook et de poster le lien de votre article.
Vous n’obtiendrez quasiment aucune réaction.
Utilisez plutôt cette méthode en 12 étapes :
- Téléchargez mon tableur Google ci-dessous (pour planifier la distribution de votre contenu sur FB)
- Cherchez 1 groupe FB sur votre niche
- Rejoignez le groupe
- Utilisez la fonction “Suggestions de groupes” de Facebook pour trouver plus de groupes
- Trouvez 10 autres groupes et rejoignez-les
- Attendez d’être approuvé avant de rejoindre les groupes
- Identifiez l’admin du groupe FB (vous pourrez les trouver facilement dans la liste des membres)
- Envoyez un message à l’admin et demandez-lui si vous pouvez partager votre article de blog dans le groupe
- Si oui, partagez votre lien + un texte explicatif
- Si non, passez au groupe suivant
- Répétez cette méthode jusqu’à atteindre 100 groupes dans votre tableur
- Par la suite, concentrez-vous sur les groupes les plus performants (le top 15), ceux qui vous rapportent le plus de trafic
Voilà pour l’explication rapide ..
Pour vous simplifier les choses, je vous ai créé un modèle dans Google auquel vous pouvez accéder ci-dessous. S’il y avait un CRM pour les Groupes Facebook .. Ce serait ce tableur Google.
Et pour m’assurer que vous pouvez passer à l’action au plus vite, ouvrez ce document Google (aucune inscription par email requise) pour obtenir mon template de message.
Vous pouvez l’utiliser pour contacter les admins et publier dans les groupes FB.
Soyez attentif à la manière dont je structure ma publication dans le groupe Facebook ..
- Je mentionne le nom de l’admin
- Je me concentre toujours (toujours, toujours) sur la valeur éducative
- Je partage les leçons que j’ai apprises, des conseils pratiques, les résultats obtenus
J’espère que ça vous aidera 🙂
Étape 7 : Créez Un Tunnel De Vente Qui Convertit Automatiquement Vos Prospects En Acheteurs
C’est ma partie préférée.
La récompense de tous vos efforts ..
C’est le moment où vous établissez une relation avec vos prospects et où vous gagnez leur confiance via une séquence d’emails automatisée.
C’est extrêmement puissant.
Quand vous savez comment le mettre en place ..
🙂
Je peux vous garantir que 90% de vos concurrents n’utilisent pas ce système.
J’appelle ça la méthode C.A.FC.A ..
Connaître
Apprécier
Faire Confiance
Acheter
Quand vous partagez votre article sur un groupe Facebook, c’est pour vous faire connaître ..
Quand vos prospects découvrent le contenu ultra-utile que vous avez créé pour les aider à résoudre leur problème, ils commencent à vous apprécier ..
La prochaine consiste à capturer leur adresse email pour leur envoyer une séquence d’emails qui va vous permettre de gagner leur confiance ..
Et convertir automatiquement une partie d’entre eux en acheteurs.
Oui, en pilote automatique.
Plutôt cool, non ?
Voici un exemple pour une boutique de nutrition sportive ..
Imaginons que vous vendiez des compléments alimentaires et que votre cliente idéale cherche à brûler de la graisse pour avoir une meilleure image d’elle-même (problème) ..
Vous avez partagé l’article “5 Erreurs Qui Vous Empêchent De Perdre Du Poids” sur une dizaine de groupes Facebook ..
Et vous avez maintenant un trafic régulier de 50 personnes par jour ..
Parce que ces personnes lisent cet article, vous savez déjà que vos autres contenus sur le sujet de la perte de poids vont les intéresser.
Si vous obtenez leur email et que vous leur envoyez 3-4 autres contenus qui peuvent les aider à atteindre leur objectif ..
Vous allez pouvoir vendre votre solution naturellement à la fin de vos emails.
Comment obtenir leur adresse email ?
Pour capturer l’adresse email de mes prospects, j’aime utiliser Hellobar ..
C’est gratuit jusqu’à 5000 vues par mois + extrêmement personnalisable.
Vous pouvez déclencher un formulaire de capture d’email au style et au comportement que vous configurez.
Par exemple, une fenêtre pop-up qui se déclenche automatiquement quand votre visiteur s’apprête à fermer votre page.
Vous vous souvenez de Bully Max ?
Le pied de page de leur site intègre un formulaire d’inscription à leur newsletter avec une offre incitative…
… Qui explique clairement l’intérêt pour leur prospect de s’inscrire ..
Mais si ça n’est pas suffisant pour obtenir leur email, une fenêtre pop-up se déclenche quand le visiteur s’apprête à fermer la page avec une offre à durée limitée :
Comment envoyer votre séquence email ?
Pour envoyer automatiquement une séquence d’emails aux personnes qui se sont inscrites via Hellobar, je vous conseille d’utiliser Mailchimp.
Vous pouvez ajouter jusqu’à 2000 abonnés à votre newsletter et envoyer 12 000 emails par mois gratuitement ..
Vous pouvez connecter vos comptes Hellobar et Mailchimp facilement à l’aide de ce tutoriel.
Une fois votre compte Mailchimp activé, vous allez créer une séquence d’emails qui va vous servir à établir une relation et obtenir la confiance de vos prospects ..
Vos emails doivent permettre de se rapprocher de la solution à leur problème ..
Votre objectif est d’enseigner, de conseiller, d’aider et de guider les nouveaux membres de votre tribu pour les aider à résoudre leur problème ..
Mais sans jamais apporter une solution définitive à leur problème. Jamais.
Vous voulez être perçu comme un expert de vos produits en qui ils peuvent avoir confiance ..
Voici un exemple de la séquence de 5 emails éducatifs envoyée par Hector Kitchen dans les 9 jours qui ont suivi mon inscription sur leur site 👇
Comment transformer les abonnés à votre newsletter en acheteurs
A ce stade, vous avez déjà créé une relation de confiance et de respect avec les abonnés à votre newsletter.
Il est temps de leur offrir une opportunité. L’opportunité d’améliorer leur vie avec vos produits (Votre Solution) ..
Autrement dit ..
Il est temps de boucler la vente.
Voici ce que je vous conseille de faire ..
A la fin de chacun de vos emails éducatifs, ajoutez un Post Scriptum dans lequel vous ajoutez le lien vers votre “Best-Seller” (ou votre produit le plus rentable).
Vous pouvez aussi ajouter un email de vente pure à la fin de votre séquence d’emails éducatifs avec une offre limitée dans le temps pour inciter les personnes qui hésitent à passer commande ..
Hector Kitchen fait les choses un peu différemment en envoyant une offre au début, au milieu et à la fin de la séquence comme vous pouvez le voir ci-dessous ..
A vous de voir le format qui fonctionne le mieux pour vous 😉
C’est tout ?
Oui et non
Quand votre prospect clique sur votre lien, il arrive sur une page produit. Si vous n’avez pas construit des page produit ultra-efficaces, la plupart des ventes vous échapperont à cette étape ..
(D’ailleurs, c’est l’objet du module 4 de l’Incubateur E-Commerce ..)
Créer une boutique en ligne unique sur son marché et rentable implique beaucoup d’autres choses .. Mais j’ai déjà atteint la barre des 5000 mots. Il est temps de conclure.
Si vous démarrez, ce système est le seul plan d’action dont vous avez besoin.
Il sera toujours temps d’appliquer des stratégies plus avancées de génération de trafic par la suite ..
Vos Prochaines Étapes ..
J’espère que vous avez appris un ou deux trucs sur comment créer une boutique en ligne ..
C’était mon objectif 😊
Laissez-moi vous poser une dernière question ..
Votre objectif est-il de créer (ou de re-lancer) une boutique en ligne unique sur son marché et rentable dès le départ ?
Si c’est le cas ..
Avez vous un système en place qui vous permet d’attirer les meilleurs clients pour vos produits ?
Avez-vous un système en place pour construire une boutique en ligne qui attire chaque jour un flux continu & prévisible de nouvelles commandes ?
Chaque jour ..? Sans dépenser d’argent en publicité ..
Réfléchissez-y ..
Si vous avez envie d’accélérer les choses ..
Assurez-vous de télécharger toutes mes ressources gratuites ci-dessous (vous obtiendrez aussi accès à mon cours gratuit en 7 leçons) et mettez en place le système de l’Incubateur E-Commerce.
Il est temps de passer à l’action !
On se voit à l’intérieur ..
Vous êtes génial !
