Comment Trouver des Produits Populaires à Vendre en Ligne
Imaginons que vous ayez deux options :
Option #1 : avant même de lancer votre boutique en ligne, vous avez validé de manière méthodique et sûre que vos produits sont extrêmement populaires et recherchés par les acheteurs.
Option #2 : vous lancez votre boutique en ligne sans méthode et avec ZERO certitude sur l’intérêt des acheteurs pour vos produits.
Quelle option choisiriez-vous ?
Question stupide. Vous avez évidemment intérêt à vous assurer que vos produits sont populaires.
Mais maintenant, j’ai une question un peu moins stupide pour vous.
Comment trouver des produits populaires ?
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Comment Trouver des Produits à Vendre en Ligne
Comment trouver des produits à fort potentiel commercial en fonction de critères rationnels et précis ?
Voici comment trouver les produits qui se vendent le mieux et les produits dont la popularité et le volume de demande est en progression.
Etape 1 : Vérifiez la Popularité de Vos Idées Produit
Le meilleur moyen de vérifier l’intérêt des consommateurs pour un produit est d’utiliser Google Trends.
Google Trends est un outil extrêmement simple d’utilisation qui vous permet d’évaluer la popularité de votre idée de produit en se basant sur son volume total de recherches depuis 2004.
Il vous permet aussi de découvrir les régions et les villes dans lesquelles ce produit est le plus populaire.
Pour en savoir plus à ce sujet et découvrir ma liste de 17 critères permettant d’évaluer le potentiel de votre idée produit, jetez un oeil au : Guide Ultime pour Trouver Quel Produit Vendre sur Internet.
Etape 2 : Ajoutez 5 Idées Tendances à Votre Liste
1. Commencez par les Cahiers de Tendances
Si vous voulez regarder le futur droit dans les yeux il n’y a pas de meilleure ressource à votre disposition que les cahiers de tendances ci-dessous. Certes, contrairement à d’autres outils que je vous présenterai dans cet article, les cahiers de tendances ne vous donneront pas d’idées de produits à vendre immédiatement. Mais c’est un excellent moyen de découvrir dans quelle direction s’orientent les comportements d’achat et de prendre une longueur d’avance par rapport à vos concurrents.
L’essentiel de ces ressources sont en anglais mais leur contenu souvent très visuel devrait vous permettre de vous en sortir sans problème :
- PSFK – Leader des publications sur les tendances, PSFK s’intéresse avant tout aux produits qui doivent rendre nos vies meilleures.
- Cool Hunting – Autre publication de référence, Cool Hunting se concentre sur les dernières tendances en matière de design, de technologie, d’art et de culture.
- The Cool Hunter – En se concentrant directement sur des produits plutôt que sur des idées, ce site est parfait pour les entrepreneurs e-commerce qui cherchent des idées de produits design, mode, beauté et maison.
- Trend Hunter – Avec ses 137 000 membres, c’est une des plus grosses communautés d’entrepreneurs au monde, et un site incontournable pour découvrir de nouvelles idées de produits à vendre sur votre site e-commerce.
- Springwise – Springwise se donne pour mission de publier 3 idées de produits chaque jour. On peut accéder gratuitement à ce qui a été publié dans les 30 derniers jours, mais si vous avez les moyens, il peut être utile de s’inscrire à Springwise Access qui donne accès à toute la base de donnée du site et de faire des recherches (pour voir par exemple l’évolution dans le temps d’un produit). Le site publie également une newsletter qui est, elle, gratuite.
2. Consultez ensuite les Blogs & Magazines
Quel meilleur endroit pour trouver des produits à vendre en ligne que les blogs et les magazines spécialisés dans la présentation des dernières nouveautés en magasin ?
Ci-dessous une liste de sites anglophones et francophones de sites de tests de produits. Comme pour les cahiers de tendance, ne vous limitez pas aux ressources en Français, ce sont des sites très visuels donc faciles à parcourir.
En Anglais :
Uncrate | Hi Consumption | Outblush | Cool Material | Gear Moose | Firebox | The Verge | Werd | Gear Patrol
En Français :
Ufunk | Les Numériques
Ne vous limitez pas à cette liste. Pour trouver d’autres sites de tests produit plus adaptés à votre niche, utilisez Similar Site Search pour découvrir des sites similaires. Pour vous donner une idée, cliquez ici pour trouver des sites similaires à Les Numériques.
3. Faites une Recherche Rapide sur les Sites de « Curation »
Ces sites se sont spécialisés dans la sélection des meilleurs produits sur des places de marché comme Amazon. Ils jouent donc un rôle de filtre bien utile quand vous voulez aller à l’essentiel.
Canopy – Une sélection des meilleurs produits d’Amazon. Ne manquez pas leurs sélections thématiques, très réussies.
Thieve.co – Une sélection des meilleurs produits d’AliExpress (site de vente en gros du e-commerçant chinois Alibaba). Tout comme pour Canopy, chaque produit a été sélectionné par un humain pour vous éviter de perdre votre temps à parcourir leur catalogue gigantesque.
4. Parcourez les Réseaux Sociaux de Partage d’Images
Ces sites ont un énorme avantage par rapport aux autres ressources que je vous ai montrées jusqu’à maintenant : ils vous permettent de voir les produits auxquels les consommateurs eux-mêmes s’intéressent en ce moment. Etant donné que ces plateformes hébergent uniquement des images, vous pouvez rapidement passer en revue un grand nombre d’idées de produits.
Au rang des indispensables :
- Pinterest – Le plus célèbre d’entre-eux, devenu en quelques années un réseau social majeur qui regroupe chaque mois plus de 50 millions d’utilisateurs. Assurez-vous de consulter la section Épingles populaires pour connaitre les dernières tendances.
- Fancy – Un de mes favoris pour les produits plus pointus. Très similaire à Pinterest dans son fonctionnement.
- Polyvore – Un autre site du même genre, centré sur la mode. Leur page (cachée) Top tendances est également très utile.
- Wanelo – Avec une présentation similaire aux trois premiers, Wanelo est en fait un agrégateur de produits et de boutiques en ligne. Je vous recommande de jeter un oeil aux personnes les plus populaires du site et aux produits qu’elles ont sélectionnés.
- Instagram – Est-il encore nécessaire de présenter le roi des réseaux sociaux de partage d’images ? Vous y trouverez des idées de produits dans tous les sens.
Etape 3 : Comparez les Best-Sellers des Marketplaces
J’aurais pu commencer par elles tant ces sites s’imposent comme une source d’inspiration élémentaire pour trouver des produits populaires. Cependant, leur taille est telle qu’il est facile de s’y perdre et de se décourager. Vous avez besoin d’une stratégie pour trouver les meilleurs produits à vendre en ligne.
Voici comment trouver des pépites sur les places de marché sans perdre votre temps :
1. Les Places de Marché B2B
Ces sites sont de véritables mines d’or pour trouver des produits mais aussi souvent des fournisseurs. Les sites les plus populaires sont :
Alibaba – La plus grosse machine de commerce en ligne du monde, Alibaba surpasse en volume Amazon et Ebay réunis. Ce site met en relation des acheteurs du monde entier avec des vendeurs en gros et des fabricants, généralement asiatiques. Peu importe ce que vous cherchez, c’est sûrement sur Alibaba.
Et si ce n’était pas le cas, vous le trouverez chez l’un de ses concurrents, dont certains n’ont pas à rougir en termes de profondeur du catalogue :
TradeKey | Global Sources | Made-in-China | IndianMart
2. Les Places de Marché B2C
Vous avez probablement déjà visité l’un de ces sites. En effectuant des recherches stratégiques dans leurs pages dédiées aux meilleures ventes, vous pouvez avoir une bonne idée des tendances de consommation et des produits qui leur sont associés.
- eBay – Le plus grande site de vente aux enchères au monde. Je vous recommande d’utiliser le site Watch Count pour connaitre les produits les plus populaires sur la plateforme France d’eBay en fonction du nombre de personnes qui suivent un même produit.
- Amazon – Commencez par la page des Meilleures ventes. Passez ensuite au Baromètre des ventes pour découvrir les meilleures progressions sur les dernières 24 heures (mis à jour toutes les heures.
- Etsy – Etsy est un marché en ligne consacré aux objets fait-main. Ici c’est la page Découvreur de tendances que vous pouvez consulter pour suivre la sélection de produits de personnes influentes.
- AliExpress – Ce dernier né de chez Alibaba permet d’acheter des produits à des grossistes mais en petite quantité. Il possède sa page consacrée aux meilleures ventes.
- Kickstarter – Kickstarter est le plus gros site de financement participatif au monde. Je vous conseille de prendre le temps de filtrer les projets en fonction de leur popularité, de leur niveau de financement, des recommandations de la plateforme ainsi que d’autres options.
Etape 4 : Ajoutez les Produits Populaires à l’Import
Le dernier outil de cet article vous permet de consulter en temps réel les produits les plus populaires en fonction du pays d’origine et du pays de destination. Vous voulez connaitre les plus populaires à l’import depuis la Chine vers la France, il vous suffit de renseigner ces deux pays sur cette page. Un outil très intéressant pour voir les tendances globales.
Optionnel 1: Espionnez les Forums
Facilement ignorés par les entrepreneurs, les forums constituent un monde en soi. Ou plutôt des milliers de mondes.
Si rien ne vous empêche d’effectuer des recherches sur des forums dédiés à un sujet en particulier, le mieux est encore de commencer par Reddit. Vous pouvez effectuer des recherches par mot clé au sein des innombrables sub-reddits, sur lesquels les utilisateurs passionnés par un sujet discutent inlassablement.
Vous pouvez même vous en servir pour affiner vos recherches sur un produit en particulier.
Voici quelques exemples de sub-reddits sur la version américaine du forum où des consommateurs partagent directement leurs coups de coeur pour des produits :
Shut Up and Take My Money (Tais-toi et prends mon argent)
Buy It For Life (Produits qui durent toute une vie)
Un utilisateur du forum a eu la bonne idée de réunir les liens vers 17 fils de discussion autour de recommandations produit entre utilisateurs du forum.
Optionnel 2 : N’oubliez Pas de Penser aux Loisirs
Les loisirs sont une source inépuisable pour trouver des idées de produits à vendre en ligne. Un passionné de vélo ne regarde pas à la dépense lorsqu’il s’agit d’investir dans sa monture et dans tous les accessoires et gadgets annexes qui viennent se greffer à sa passion.
Cette liste (en Anglais) vous inspirera peut-être des idées de produits à vendre à ses passionnées : Liste Wikipedia.
Votre Plan d’Action
Quand je dois prendre une décision stratégique, je refuse de suivre mon intuition. Je suis un fanatique des plans rationnels et rigoureux et c’est pourquoi vous devriez avoir un plan pour trouver quel produit vendre en ligne.
Voici votre plan.
Etape #1 : Vérifiez la tendance de recherche de vos 5 meilleurs idées produit dans Google Trends.
Etape #2 : Créez une liste de 5 produits innovants et originaux à l’aide des cahiers de tendance, des blogs, des sites de curation et des réseaux sociaux d’images.
Etape #3 : Sélectionnez 5 produits supplémentaires en consultant les meilleures ventes des places de marché.
Etape #4 : Consultez les produits populaires à l’import à destination de la France (ou dans le pays principal sur lequel vous voulez vendre en ligne) depuis 5 pays différents. Sélectionnez 5 produits.
Etape #5 : Si vous voulez aller plus loin, inspirez-vous des forums et des loisirs pour ajouter 5 produits additionnels. Retournez à l’étape 1 et évaluez la popularité des 15-20 produits que vous avez identifiés à l’aide de cet article et sélectionnez les 3 produits les plus populaires d’après Google Trends.
PS : Partagez votre sélection finale des 3 produits les plus populaires dans les commentaires ci-dessous et je vous enverrai mon évaluation personnelle pour chacun des produits.
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