Comment Ne Pas Vendre Vos Produits Aux Hommes
Bien que les achats sur Internet continuent d’augmenter, vous avez besoin d’identifier et de vous concentrer sur votre clientèle cible pour réussir en ligne.
Si l’essentiel de votre clientèle est composée d’hommes, vous allez devoir apprendre à reconnaitre les différences fondamentales dans la manière dont les hommes consomment. Si on prend l’exemple du shopping en ligne, les hommes aiment consacrer du temps à la phase de recherche et de récolte d’informations sur un produit avant de l’acheter.
Comment Séduire les Hommes
Les statistiques qui suivent devraient vous aider à mieux cerner les habitudes d’achats des hommes :
- 50% des pères entre 25 et 40 ans sont influencés par les résultats de recherche Google, les annonces publicitaires et les bannières en particulier.
- 90% des femmes prennent en compte leur partenaire avant un achat important
- 58% des pères de famille utilisent au moins quatre sources d’information sur un produit avant de prendre un décision d’achat
- 62% des hommes utilisent les réseaux sociaux
- 37% des hommes utilisent les réseaux sociaux dans le cadre de leur recherche d’informations sur des produits
- Environ 26% des hommes regardent une vidéo Youtube chaque jour
- Les hommes passent en moyenne une heure par semaine sur Youtube
Conseils pour un Marketing dont les Hommes sont la Cible
Si vous voulez vendre aux hommes, centrez votre marketing autour de leur comportement :
- Les hommes ont tendance à apprécier le stade avant l’achat de récolte des informations où ils cherchent à avoir une idée complète des possibilités qui s’offrent à eux. Assurez-vous de lister l’ensemble des bénéfices et des détails de vos produits sur les pages de votre site. Des évaluations et des commentaires positifs peuvent vous aider à conclure une vente.
- Facilitez la navigation de vos clients sur votre site en utilisant de belles (et grandes) photos produit, des descriptions détaillées et une navigation simple.
- Assurez une présence active sur les réseaux sociaux pour informer et discuter avec vos clients. C’est souvent un des premiers endroits où vos clients potentiels vont se rendre pour en savoir plus sur votre entreprise / votre marque. Suivez attentivement ce que les gens disent de vos produits sur des réseaux comme Twitter pour pouvoir répondre aux questions que vos prospects se posent.
- Un positionnement dans le top des résultats de recherche Google vous aidera à attirer des clients sur votre site, surtout ceux qui sont dans une phase de recherche d’informations avant de faire un achat.
- Etant donné que les hommes passent plus de temps à regarder des vidéos Youtube, intégrez des vidéos divertissantes à votre marketing. Alternez entre des vidéos fun et ludiques et des vidéos pédagogiques et d’explication de vos produits pour conserver l’intérêt de votre audience.
- Les hommes ont tendance à être attirés par des tons bleu, noir et vert. Evitez le violet, le marron et le orange, les couleurs les moins appréciées des hommes.
