{"id":99,"date":"2008-06-25T00:04:35","date_gmt":"2008-06-24T22:04:35","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/2008\/06\/25\/performance-des-campagnes-de-liens-sponsorises-sur-la-vente-en-ligne\/"},"modified":"2019-08-26T16:31:02","modified_gmt":"2019-08-26T14:31:02","slug":"performance-des-campagnes-de-liens-sponsorises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/performance-des-campagnes-de-liens-sponsorises\/","title":{"rendered":"Performance des campagnes de liens sponsoris\u00e9s sur la vente en ligne"},"content":{"rendered":"

XiTi Monitor<\/a> vous livre ici une \u00e9tude sur l\u0092impact des campagnes de liens sponsoris\u00e9s (1\u00e8re source de visites des investissements marketing on line) par rapport \u00e0 la vente en ligne, avec un tour d\u0092horizon des plateformes pr\u00e9sentes sur le march\u00e9. En moyenne, 1 visite sur 4 d\u0092un site proposant de la vente en ligne et investissant en liens sponsoris\u00e9s est issue de ce type de campagne<\/p>\n

Pour cette \u00e9tude, nous avons s\u00e9lectionn\u00e9 les sites web mesur\u00e9s par XiTi offrant un service de vente en ligne et ayant d\u00e9clar\u00e9 des campagnes de liens sponsoris\u00e9s (premi\u00e8re source de visites des investissements marketing on line : voir notre \u00e9tude\u00a0\u00ab Impact des campagnes marketing on line sur les visites des sites web \u00bb<\/a>).En f\u00e9vrier 2008, pour un site web proposant de la vente en ligne et ayant investi dans des liens sponsoris\u00e9s, 26% de ses visites totales sont issues en moyenne de ce type de campagne.\u00a0Les acc\u00e8s naturels restent majoritaires avec 62% des visites tandis que 11% du trafic provient d\u0092autres types de campagnes.Cette proportion est un indicateur moyen, et varie bien entendu d\u0092un site \u00e0 l\u0092autre en fonction de son niveau de notori\u00e9t\u00e9 et de sa strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n

\"lienssponsorises_200803_1.png\"<\/p>\n

Analysons maintenant la proportion de visites aboutissant \u00e0 une validation de commande.En moyenne pour un site proposant de la vente en ligne et ayant fait des liens sponsoris\u00e9s en f\u00e9vrier 2008 :<\/p>\n

=> 2%\u00a0de ses\u00a0visites issues de liens sponsoris\u00e9s aboutissent \u00e0 une validation de commande, contre\u00a02.7% pour ses visites naturelles.<\/strong><\/p>\n

Diff\u00e9rence qui s\u0092explique notamment par une part de visiteurs fid\u00e9lis\u00e9s au sein des acc\u00e8s naturels, et donc des clients d\u00e9j\u00e0 convaincus\u0085 Les liens sponsoris\u00e9s permettant quant \u00e0 eux d\u0092attirer de nouveaux clients potentiels, avec bien s\u00fbr un taux de d\u00e9perdition qui fait partie du jeu.<\/p>\n

\"lienssponsorises_200803_2.png\"<\/p>\n

2.6%\u00a0des visites Google AdWords conduisent \u00e0 une validation de commande contre\u00a01.7%\u00a0pour Yahoo! Search Marketing<\/p>\n

91.3% des visites de liens sponsoris\u00e9s des sites proposant de la vente en ligne proviennent, en moyenne sur le mois de f\u00e9vrier 2008, de la plateforme Google AdWords.\u00a0Elle est suivie de tr\u00e8s loin par Yahoo! Search Marketing avec 6.6% des visites.<\/p>\n

\"lienssponsorises_200803_3.png\"<\/p>\n

Mais qui, de Google AdWords ou de Yahoo! Search Marketing, engendre le meilleur retour sur investissement ?<\/strong><\/p>\n

Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question, nous nous sommes focalis\u00e9s sur les sites proposant de la vente en ligne et ayant r\u00e9alis\u00e9 au moins une campagne sur chacune de ces deux plateformes.<\/p>\n

En moyenne pour ces sites en f\u00e9vrier 2008, 83% de leurs visites liens sponsoris\u00e9s sont dues \u00e0 Google AdWords, 12% \u00e0 Yahoo! Search Marketing et un peu moins de 5% aux autres plateformes (Miravo, Miva, orange, MSN) :<\/p>\n

\"lienssponsorises_200803_4.png\"<\/p>\n

Parmi ces sites ayant investi sur ces deux plateformes en f\u00e9vrier 2008, c\u0092est Google AdWords qui enregistre le plus fort taux de visites aboutissant \u00e0 une validation de commande :<\/p>\n

=> 2.6%\u00a0en moyenne pour Google AdWords, contre 1.7% pour Yahoo! Search Marketing.<\/strong><\/p>\n

Si Yahoo! Search Marketing est moins performant sur cet indicateur, il ne faut pas non plus en conclure de tout miser sur Google AdWords\u0085 En effet, cette plateforme (comme d\u0092autres) va aussi permettre de toucher une cible diff\u00e9rente que le site n\u0092aurait pas pu capter via la plateforme leader.<\/p>\n

\"lienssponsorises_200803_5.png\"<\/p>\n

En moyenne pour un site proposant de la vente en ligne et investissant dans des campagnes de liens sponsoris\u00e9s en f\u00e9vrier 2008, plus d\u0092un quart de ses visites totales proviennent de ces campagnes.<\/p>\n

Si les visites naturelles restent plus performantes en termes de validation de commande, les liens sponsoris\u00e9s permettent d\u0092attirer une autre client\u00e8le.<\/p>\n

A ce jeu, c\u0092est une nouvelle fois Google qui arrive en t\u00eate, r\u00e9alisant en moyenne 9 visites sur 10 des visites liens sponsoris\u00e9s des sites proposant de la vente en ligne\u0085 Gagnant aussi face \u00e0 Yahoo! Search Marketing quant \u00e0 la proportion de leurs visites respectives se concluant par une commande d\u0092un bien ou d\u0092un service.<\/p>\n

Mais,\u00a0les plateformes de liens sponsoris\u00e9s \u00ab challengers \u00bb peuvent attirer des visiteurs aux profils diff\u00e9rents de Google et ainsi \u00e9largir la base de clients potentiels. Et surtout, le retour sur investissement pour un site proposant de la vente en ligne se mesure via la proportion de visites transform\u00e9es mais aussi via le montant de la commande valid\u00e9e\u0085<\/p>\n

Lexique :<\/strong><\/p>\n

Acc\u00e8s naturels :<\/strong><\/p>\n

– Acc\u00e8s direct : saisie directe de l\u0092URL, bookmarks (favoris) ou mail (via un logiciel de messagerie type Outlook)
\n– Acc\u00e8s par emails : acc\u00e8s effectu\u00e9s depuis des webmails
\n– Acc\u00e8s par moteurs de recherche : acc\u00e8s par recherche de mots-cl\u00e9s dans un outil de recherche
\n– Acc\u00e8s par sites affluents : acc\u00e8s depuis un autre site<\/p>\n

Acc\u00e8s par liens sponsoris\u00e9s :<\/strong> acc\u00e8s via des mots cl\u00e9s achet\u00e9s sur diff\u00e9rents r\u00e9seaux qui permettent d\u0092afficher des liens vers les sites \u00ab acheteurs \u00bb en fonction de la th\u00e9matique de recherche<\/p>\n

Autres campagnes :<\/strong>
\n– Acc\u00e8s par affiliation et partenaires : acc\u00e8s depuis des sites partenaires ou affili\u00e9s
\n– Acc\u00e8s par campagnes d\u0092e-mailing : acc\u00e8s par emails d\u00e9clar\u00e9s comme campagnes marketing-
\n– Acc\u00e8s par flux RSS : acc\u00e8s par lien depuis un flux RSS
\n– Acc\u00e8s par publicit\u00e9 : acc\u00e8s par achat de supports publicitaires sur le net<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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