{"id":98,"date":"2008-06-01T11:49:12","date_gmt":"2008-06-01T09:49:12","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/2008\/06\/01\/ventes-flash\/"},"modified":"2012-06-04T14:03:53","modified_gmt":"2012-06-04T12:03:53","slug":"ventes-flash","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/ventes-flash\/","title":{"rendered":"Ventes flash"},"content":{"rendered":"

Les ventes flash sont de plus en plus pr\u00e9sentes sur la Toile.<\/strong> Cette formule marketing issue du milieu de la grande distribution rencontre un grand succ\u00e8s aupr\u00e8s des consommateurs m\u00eame si elle est loin d’\u00eatre neuve.<\/p>\n

Cette technique de vente s\u00e9duit fortement les cybercommer\u00e7ants pour diff\u00e9rentes raisons et leur motivation est vari\u00e9e.<\/p>\n

Un des premiers usages des ventes flash est\u00a0l’animation commerciale, \u00e9quivalente aux t\u00eates de gondole des grandes surfaces ou aux prix rouges du commer\u00e7ant du coin, c’est-\u00e0-dire le\u00a0coin des bonnes affaires pour le consommateur<\/strong>.\u00a0Les produits pr\u00e9sent\u00e9s en vente flash seront dans ce cas le Best Of <\/em>des ventes<\/strong> ou encore des produits de marque<\/strong>. Des promotions seront mises en avant, par exemple des r\u00e9ductions de 5 \u00e0 30%. Le but de ces ventes flash est d’indiquer au consommateur qu’il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 acheter.<\/strong><\/p>\n

<\/strong>Une autre motivation des e-commer\u00e7ants est la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le, <\/strong>sous forme de\u00a0rendez-vous hebdomadaires ou mensuels. L’offre de produits est alors limit\u00e9e \u00e0 quelques articles et est souvent men\u00e9e en partenariat avec le fournisseur.<\/p>\n

Les vendeurs jouent davantage sur l’aspect \u00e9v\u00e9nementie<\/strong>l de leur offre qui sera \u00e9galement relay\u00e9e par e-mail.\u00a0Les produits propos\u00e9s lors de ces ventes ne seront pas des fins de s\u00e9rie mais au contraire de nouveaux produits ou des produits qui se vendent bien. Le ciblage de consommateurs lors de l’envoi de mailing est plus \u00e9labor\u00e9.<\/p>\n

Un troisi\u00e8me enjeu des ventes flash est le d\u00e9clenchement de l’achat chez le consommateur. Dans ce cas, le commer\u00e7ant souhaite que le consommateur r\u00e9alise un achat impulsif<\/strong>, suite \u00e0 l’offre propos\u00e9e. Ici, l’accent sera mis sur la limite dans le temps ainsi que la limite des stocks<\/strong> afin de d\u00e9clencher un achat rapide de la part du cyberconsommateur. Afin d’\u00eatres attrayantes, ces offres proposent des r\u00e9ductions avantageuses pour des produits plus rares et pour lesquels les prix sont connus par le consommateur.
\nCes ventes peuvent r\u00e9pondre aux besoin d’un vendeur poss\u00e9dant un surstock. Il s’agira donc de ventes tr\u00e8s limit\u00e9es puisque seulement peu de produits seront propos\u00e9s. De plus, elles seront plus sporadiques.<\/p>\n

Enfin, certains cybermarchands proposent des ventes flash afin de surfer sur le ph\u00e9nom\u00e8ne de ventes priv\u00e9es<\/strong>. Dans ce cas, les articles propos\u00e9s dans la vente flash seront des articles qui ne sont pas pr\u00e9sents en temps normal dans la boutique en ligne. Le but de ces ventes est d’attirer de nouveaux clients avec les ventes flash pour ensuite les fid\u00e9liser avec le catalogue permanent du site.<\/strong>
\nDans certains cas, ces ventes flash seront \u00e9galement l’occasion pour le vendeur de tester un nouveau produit.<\/p>\n

Source : http:\/\/e-commerce.over-blog.net <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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