{"id":6735,"date":"2016-11-21T19:19:30","date_gmt":"2016-11-21T17:19:30","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=6735"},"modified":"2019-08-26T14:12:33","modified_gmt":"2019-08-26T12:12:33","slug":"black-friday-deux-mails-mille-euros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/black-friday-deux-mails-mille-euros\/","title":{"rendered":"Black Friday : Envoyez 2 E-mails et Gagnez 1000 \u20ac"},"content":{"rendered":"

Un des \u00e9v\u00e9nements commerciaux les plus importants de l’ann\u00e9e pour la vente en ligne est Black Friday. <\/span><\/p>\n

Pour vous en convaincre, jetez un oeil <\/span>\u00e0 \u00e7a<\/span><\/a>, <\/span>ici<\/span><\/a> ou <\/span>l\u00e0<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

A cette occasion, je veux faire quelque chose d\u2019un peu diff\u00e9rent de d\u2019habitude et vous montrer \u00e9tape-par-\u00e9tape comment cr\u00e9er une promotion de derni\u00e8re minute pour Black Friday (avec les scripts e-mail, tout ce dont vous avez besoin).<\/span><\/p>\n

Ce plan de lancement est court et rapide \u00e0 mettre en place. <\/span><\/p>\n

De quoi ai-je besoin pour d\u00e9marrer ? <\/b><\/h4>\n

– 1000 abonn\u00e9s \u00e0 votre liste e-mail (pour 1000 \u20ac de gains)<\/span><\/p>\n

– Une boutique existante et des produits en ligne <\/span><\/p>\n

Combien de temps cela va-t-il me prendre?<\/b><\/h4>\n

5h30 r\u00e9parties sur 5 jours <\/span><\/p>\n

A quels difficult\u00e9s dois-je me pr\u00e9parer ?<\/b><\/h4>\n

– Trouver la bonne offre\/la bonne promotion <\/span><\/p>\n

– Accepter d\u2019envoyer deux e-mails \u00e0 48h d\u2019intervalle (c’est vrai, \u00e7a peut faire bizarre d’envoyer autant d\u2019e-mails en si peu de temps mais je vais vous montrer comment faciliter les choses)<\/span><\/p>\n

Quelles sont les \u00e9tapes?<\/b><\/h4>\n

1. G\u00e9n\u00e9rer plusieurs id\u00e9es d\u2019offres\/promotions pour Black Friday<\/span><\/p>\n

2. S\u00e9lectionner la meilleure offre et la mettre en ligne<\/p>\n

3. Cr\u00e9er un e-mail de lancement de votre offre (Black Friday) et un e-mail de fin de promotion (Cyber Monday)<\/p>\n

4. Envoyer l’e-mail de promotion pour Black Friday<\/p>\n

5. Envoyer l’e-mail de promotion pour Cyber Monday<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Etape 1 – G\u00e9n\u00e9rez Plusieurs Id\u00e9es de Promotions<\/b><\/h2>\n

Pr\u00e9sentation<\/b><\/h4>\n

Votre premi\u00e8re t\u00e2che consiste \u00e0 cr\u00e9er une liste d’id\u00e9es d\u2019offres sp\u00e9ciales ou de promotions \u00e0 envoyer \u00e0 vos clients.<\/span><\/p>\n

Instructions<\/b><\/h4>\n

Commencez par r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une offre sp\u00e9ciale \u00e0 envoyer pour Black Friday. Cr\u00e9ez une liste d\u2019id\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Cette offre sp\u00e9ciale ne sera disponible que du vendredi 25 novembre au lundi 27 novembre. Cette offre doit \u00eatre irr\u00e9sistible et doit cr\u00e9er chez vos clients un fort sentiment d’urgence.<\/span><\/p>\n

Pour vous faciliter la t\u00e2che, Voici quelques exemples d’excellentes promotions pr\u00e9c\u00e9demment envoy\u00e9es \u00e0 l’occasion de Black Friday et de Cyber Monday.<\/span><\/p>\n

1. R\u00e9duction + Livraison Gratuite<\/b><\/h3>\n

\"black-friday-mail-exemple\"<\/p>\n

J.Crew propose un autre exemple de lot promotionnel regroupant la livraison gratuite, une r\u00e9duction sur tous leurs articles et une r\u00e9duction suppl\u00e9mentaire sur les articles d\u00e9j\u00e0 sold\u00e9s.<\/span><\/p>\n

2. R\u00e9duction + Cadeau Offert<\/b><\/h3>\n

\"Black-Friday-promotion-mail\"<\/p>\n

La marque Homage a cr\u00e9\u00e9 un lot promotionnel regroupant une r\u00e9duction sur tous leurs t-shirts et des cadeaux pour les 50 premiers clients \u00e0 en profiter.<\/span><\/p>\n

3. R\u00e9duction + Jeu Concours<\/b><\/h3>\n

\"Black-Friday-promotion-concours\"<\/p>\n

La marque Huckberry a fait encore plus fort avec la cr\u00e9ation (al\u00e9atoire) d\u2019un code promo de 5 \u00e0 500 \u20ac \u00e0 chaque commande effectu\u00e9e pour Black Friday. En bonus un tirage au sort des acheteurs pour gagner un prix suppl\u00e9mentaire.<\/span><\/p>\n

4. R\u00e9duction + Message de P\u00e9nurie<\/b><\/h3>\n

\"Black-Friday-reduction-mail\"<\/p>\n

La marque Greats a pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 se limiter au lot R\u00e9duction + Livraison Gratuite en insistant sur le faible nombre de pi\u00e8ces restantes en jouant du <\/span>principe de p\u00e9nurie<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Id\u00e9es Suppl\u00e9mentaires<\/b><\/h4>\n

Pour stimuler encore plus votre imagination, \u00e9tudiez les options suivantes :<\/span><\/p>\n

– Promotion de type : 2 pour le prix d\u2019un<\/span><\/p>\n

– Cr\u00e9er un partenariat avec une autre boutique pour ajouter leur produit \u00e0 votre promotion et vice-versa (lisez <\/span>cet article<\/span><\/a>)<\/span><\/p>\n

– Vendre un nouveau produit uniquement pendant Black Friday (et ne plus jamais le proposer par la suite)<\/span><\/p>\n

– Ajouter une carte cadeau\/un code promo suppl\u00e9mentaire que vos clients pourront utiliser plus tard<\/span><\/p>\n

– Si vos produits n\u00e9cessitent de l\u2019aide, offrir une extension de garantie, une consultation personnalis\u00e9e, un service de mise en place\u2026<\/span><\/p>\n

Besoin de plus d\u2019id\u00e9es ? Explorez votre boite mail<\/b><\/h4>\n

Si vous avez besoin de plus d\u2019id\u00e9es, je vous conseille d’utiliser votre boite mail pour trouver des exemples de promotions qui vous ont \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9s sur les deux derni\u00e8res ann\u00e9es \u00e0 l’occasion de Black Friday.<\/span><\/p>\n

Il vous suffit d’ouvrir votre boite mail et de taper Black Friday et\/ou cyber Monday dans la barre de recherche et d’analyser les offres que vous avez re\u00e7u.<\/span><\/p>\n

\"Idees-promotions-reductions-black-friday\"<\/p>\n

Plan d\u2019action<\/b><\/h4>\n

1. R\u00e9fl\u00e9chissez et notez toutes les id\u00e9es de promotion et d’offres sp\u00e9ciales qui vous viennent \u00e0 l’esprit<\/span><\/p>\n

2. Inspirez-vous des exemples du-dessus et des promotions trouv\u00e9es dans votre boite mail<\/span><\/p>\n

Temps n\u00e9cessaire <\/b><\/h4>\n

Environ 2 heures<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Etape 2 – Choisissez une Offre et Mettez-la en ligne<\/b><\/h2>\n

Pr\u00e9sentation<\/b><\/h4>\n

La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 passer en revue vos id\u00e9es et a d\u00e9cider maintenant de la structure exacte de votre promotion.<\/span><\/p>\n

Pour augmenter vos chances de succ\u00e8s, essayez de cr\u00e9er une offre irr\u00e9sistible. Vos clients doivent avoir le sentiment que cette offre est non seulement incroyable mais qu’elle ne se repr\u00e9sentera pas de sit\u00f4t.<\/span><\/p>\n

Examinez votre liste d\u2019id\u00e9es et d\u00e9cidez de la meilleur promotion puis cr\u00e9ez votre offre.<\/span><\/p>\n

Instructions<\/b><\/h4>\n

Je vais maintenant vous pr\u00e9senter en d\u00e9tail une m\u00e9thode en trois \u00e9tapes pour trouver avec certitude la meilleure. Au travail.<\/span><\/p>\n

1. Evaluez Vos Id\u00e9es de Promotions<\/b><\/h3>\n

Pour vous aider, j’ai cr\u00e9\u00e9 ce fichier <\/span>Outil de S\u00e9lection de Promotion<\/span><\/a> (cliquez sur Fichier > Copier <\/span>ou<\/span><\/i> T\u00e9l\u00e9charger).<\/span><\/p>\n

Utilisez ce fichier de la mani\u00e8re suivante : ajoutez toutes vos promotions potentielles au fichier. \u00c9valuez chacune de vos id\u00e9es en vous posant les questions suivantes :<\/span><\/p>\n

– Quel est le niveau de d\u00e9sir de mes clients pour cette offre ?(1=bof, 10=Ch\u00e9ri, vends la maison je ne peux pas rater \u00e7a)<\/span><\/p>\n

– Quel est le niveau d’utilit\u00e9 de votre offre ? (1=bof, 10=offre qui change la vie)<\/span><\/p>\n

– Quel est le rapport qualit\u00e9:prix de votre offre ? (1= j’ai \u00e9conomis\u00e9 10 \u20ac, 10=hallucinant)<\/span><\/p>\n

Ajoutez ensuite chacun de ces scores au fichier. <\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

2. Prenez Votre D\u00e9cision Finale<\/b><\/h3>\n

Une fois toutes vos id\u00e9es enregistr\u00e9es, il ne vous reste plus qu’\u00e0 s\u00e9lectionner l’offre dont le score total est le plus \u00e9lev\u00e9.<\/span><\/p>\n

Si deux ou plusieurs offres ont un score proche, faites confiance \u00e0 votre intuition pour trancher.<\/span><\/p>\n

\"Trouver-Idee-Promotion-Ecommerce\"<\/p>\n

3. Pr\u00e9parez la Mise en Ligne de Votre Offre<\/b><\/h3>\n

Maintenant que vous avez s\u00e9lectionn\u00e9 la meilleure offre \u00e0 promouvoir, il est temps de pr\u00e9parer sa mise en ligne.<\/span><\/p>\n

Pour compl\u00e9ter cette \u00e9tape, vous allez devoir vous mettre \u00e0 la place de votre client et v\u00e9rifier que lorsqu’il ach\u00e8te il re\u00e7oit bien tous les composants de votre promotion. En fonction des \u00e9l\u00e9ments de votre offre et de la solution e-commerce que vous utilisez cette \u00e9tape sera plus ou moins rapide (si vous utilisez Clicboutic vous devriez \u00eatre au point).<\/span><\/p>\n

Voici la check liste que je vous conseille de suivre pour v\u00e9rifier que tout est en place:<\/span><\/p>\n

1. Suivez exactement les m\u00eames \u00e9tapes que votre client<\/span><\/p>\n

2. Achetez votre propre produit<\/span><\/p>\n

3. V\u00e9rifiez que le paiement est bien d\u00e9bit\u00e9<\/span><\/p>\n

4. V\u00e9rifiez que la confirmation de commande est bien envoy\u00e9e et que vous \u00eates pr\u00eat pour exp\u00e9dier les produits<\/span><\/p>\n

5. Faites les modifications n\u00e9cessaires<\/span><\/p>\n

Plan d\u2019action<\/b><\/h4>\n

1. Copiez\/T\u00e9l\u00e9chargez le fichier <\/span>Outil de S\u00e9lection de Promotion<\/span><\/a><\/p>\n

2. Entrez toute les id\u00e9es de promotion que vous avez imagin\u00e9es \u00e0 l’\u00e9tape pr\u00e9c\u00e9dente dans votre fichier <\/span><\/p>\n

3. \u00c9valuez chacune de vos id\u00e9es de promotion \u00e0 l’aide des trois questions<\/span><\/p>\n

4. S\u00e9lectionnez la promotion que vous allez utiliser <\/span><\/p>\n

5. Pr\u00e9parez votre \u00ab package \u00bb avant de le mettre en vente (Assurez-vous que la partie technique et correctement configur\u00e9e) <\/span><\/p>\n

Ressources<\/b><\/h4>\n

– Fichiers de s\u00e9lection de promotion <\/span><\/p>\n

– Tutoriel pour <\/span>cr\u00e9er une vente flash<\/span><\/a> avec Clicboutic<\/span><\/p>\n

– Tutoriel pour <\/span>cr\u00e9er un lot de produits<\/span><\/a> avec Clicboutic<\/span><\/p>\n

– Tutoriel pour <\/span>cr\u00e9er un code promo<\/span><\/a> avec Clicboutic<\/span><\/p>\n

Temps n\u00e9cessaire <\/b><\/h4>\n

Environ 1h<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Etape 3 – Cr\u00e9ez les E-mails de Promotion pour Black Friday et\u00a0Cyber Monday<\/b><\/h2>\n

Pr\u00e9sentation <\/b><\/h4>\n

Avant d\u2019attaquer cette \u00e9tape, je veux vous rassurer sur une chose : vous n\u2019avez PAS besoin de cr\u00e9er un magnifique design d\u2019e-mail pour envoyer cette promotion et gagner de l\u2019argent. <\/span><\/i><\/p>\n

Vous \u00eates maintenant pr\u00eat \u00e0 r\u00e9diger les deux e-mails que vous utiliserez pour annoncer la promotion \u00e0 vos clients.<\/span><\/p>\n

Le premier e-mail correspond au message annon\u00e7ant le lancement de votre offre sp\u00e9ciale pour Black Friday.<\/span><\/p>\n

Le second e-mail est un message envoy\u00e9 \u00e0 l’occasion de Cyber Monday (le lundi qui suit) pour rappeler \u00e0 votre liste qu’il ne reste plus que quelques heures pour acheter votre produit.<\/span><\/p>\n

Instructions<\/b><\/h4>\n

R\u00e9diger les deux e-mails qui serviront \u00e0 informer vos clients de votre promotion.<\/span><\/p>\n

Je vais maintenant vous aider \u00e0 \u00e9crire ces e-mails l’un apr\u00e8s l\u2019autre\u2026 <\/span><\/p>\n

E-mail 1 : Black Friday \u2013 Lancement de la Promotion <\/b><\/h3>\n

Votre premier e-mail va servir \u00e0 annoncer votre promotion. Je vous recommande d’aller \u00e0 l’essentiel. Je vous recommande \u00e9galement d’envoyer vos clients directement sur une page panier (avec les produits d\u00e9j\u00e0 ajout\u00e9s) plut\u00f4t que sur la page d\u2019accueil de votre site. D’apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, cela convertit mieux. Autrement, vous pouvez toujours les envoyer sur la page du produit en promotion.<\/span><\/p>\n

Voici un mod\u00e8le et plusieurs options de sujets d\u2019e-mail \u00e0 utiliser pour vous lancer…<\/span><\/p>\n

Objet :<\/i><\/b> Black Friday est arriv\u00e9. \u00c7a se f\u00eate ! <\/span><\/i><\/p>\n

Objet :<\/i><\/b> Economisez 50% si vous commandez ce week-end !<\/span><\/i><\/p>\n

Objet : <\/i><\/b>Vous n’avez pas int\u00e9r\u00eat \u00e0 rater cette promotion pour Black Friday !<\/span><\/i><\/p>\n

Corps de l’e-mail : <\/i><\/b><\/p>\n

Aujourd’hui, c’est Black Friday et nous f\u00eatons \u00e7a avec une offre sp\u00e9ciale !<\/span><\/i><\/p>\n

[Pr\u00e9sentez votre programme de lancement]<\/span><\/i><\/p>\n

Si vous attendiez de [probl\u00e8me\/d\u00e9sir n\u00b01 que votre produit r\u00e9sout\/satisfait], il n’y a jamais eu de meilleur moment que ce week-end pour en profiter.<\/span><\/i><\/p>\n

D\u00e9couvrez les bonus sp\u00e9ciaux que nous que nous vous offrons ce week-end et ce week-end seulement : <\/span><\/i><\/p>\n

[Explication du bonus num\u00e9ro un]<\/span><\/i><\/p>\n

[Explication du bonus num\u00e9ro 2]<\/span><\/i><\/p>\n

[Explication du bonus num\u00e9ro 3]<\/span><\/i><\/p>\n

Ces bonus ne sont disponibles que jusqu’\u00e0 lundi minuit. Si vous voulez en profiter, d\u00e9p\u00eachez-vous. <\/span><\/i><\/p>\n

[Lien vers votre page de commande] <\/span><\/i><\/p>\n

\u2013Tarik<\/span><\/i><\/p>\n

E-mail 2 : Cyber Monday \u2013 Fin de la Promotion <\/b><\/h3>\n

Votre second e-mail sert \u00e0 rappeler \u00e0 vos acheteurs que la promotion prend fin et \u00e0 les encourager \u00e0 prendre une d\u00e9cision avant la fin de la promotion. J’ai pu m\u2019apercevoir que plus de 60 % des ventes interviennent \u00e0 la suite de cet e-mail. <\/span><\/p>\n

Vous avez peut-\u00eatre le sentiment d’envoyer trop d’e-mails mais ce n’est pas le cas. Les gens sont tout le temps occup\u00e9s et ils ont besoin de rappels.<\/span><\/p>\n

Voici un mod\u00e8le de mail et des exemples de sujets \u00e0 utiliser pour vous lancer…<\/span><\/p>\n

Objet : <\/i><\/b>Rappel : -50 % \u00e7a se termine aujourd\u2019hui ! <\/span><\/i><\/p>\n

Objet : <\/i><\/b>(Fin ce soir) Profitez de [Ins\u00e9rez le point fort de votre offre[ !<\/span><\/i><\/p>\n

Objet : <\/i><\/b>Plus que quelques heures. Ne ratez pas cette offre !<\/span><\/i><\/p>\n

Corps de l’e-mail :<\/i><\/b><\/p>\n

Petit rappel : Vous avez jusqu’\u00e0 minuit pour profiter de [Un ou deux bonus les plus attractifs].<\/span><\/i><\/p>\n

[Faites une pr\u00e9sentation rapide de votre promotion]<\/span><\/i><\/p>\n

Si vous attendiez de [probl\u00e8me\/d\u00e9sir n\u00b01 que votre produit r\u00e9sout\/satisfait], il n’y a jamais eu de meilleur moment que ce week-end pour en profiter.<\/span><\/i><\/p>\n

D\u00e9couvrez les bonus sp\u00e9ciaux que nous que nous vous offrons ce week-end et ce week-end seulement : <\/span><\/i><\/p>\n

[Explication du bonus num\u00e9ro un]<\/span><\/i><\/p>\n

[Explication du bonus num\u00e9ro 2]<\/span><\/i><\/p>\n

[Explication du bonus num\u00e9ro 3]<\/span><\/i><\/p>\n

Attention, cette offre expire aujourd’hui \u00e0 minuit. Alors si vous voulez en profiter d\u00e9p\u00eachez-vous. Il ne vous reste plus que quelques heures. <\/span><\/i><\/p>\n

[Lien vers votre page de commande] <\/span><\/i><\/p>\n

\u2013Tarik<\/span><\/i><\/p>\n

Plan d\u2019action <\/b><\/h4>\n

1. Ecrivez votre e-mail de lancement de promotion pour Black Friday <\/span><\/p>\n

2. Ecrivez votre e-mail de fin de promotion pour Cyber Monday <\/span><\/p>\n

Ressources<\/b><\/h4>\n

–\u00a070 exemples d\u2019emails de promotion<\/a><\/span> envoy\u00e9s pour Black Friday et Ciber Monday<\/span><\/p>\n

– Si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 travailler 2h de plus, tirez avantage de Mailchimp et de leur plan gratuit pour cr\u00e9er vos e-mails en utilisant leurs <\/span>templates gratuits<\/span><\/a> (OPTIONNEL)<\/span><\/p>\n