{"id":6579,"date":"2015-12-26T14:37:17","date_gmt":"2015-12-26T12:37:17","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=6579"},"modified":"2019-08-26T14:26:58","modified_gmt":"2019-08-26T12:26:58","slug":"comment-gagner-argent-soldes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/","title":{"rendered":"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?"},"content":{"rendered":"

Bonjour \u00e0 tous,<\/p>\n

j\u2019esp\u00e8re que vous avez bien profit\u00e9 des f\u00eates de fin de No\u00ebl et que vous vous sentez d\u2019attaque pour ce qui pourrait bien \u00eatre l\u2019un de vos plus gros mois en termes de volume de ventes : les soldes.<\/p>\n

Selon Criteo<\/a>, la plateforme de reciblage publicitaire sur internet,
\n\u201c- Pendant la p\u00e9riode des soldes d\u2019hiver, les ventes sont en moyenne 39% plus \u00e9lev\u00e9es que pendant le reste de l’ann\u00e9e.<\/strong>
\n– Cette p\u00e9riode est cl\u00e9 pour les e-commer\u00e7ants : elle repr\u00e9sente 14% de leurs ventes annuelles en volume,<\/strong> soit 12% de plus que les soldes d’\u00e9t\u00e9 et 51% de plus que les ventes de No\u00ebl\u201d.<\/p>\n

Je sais que les derniers mois de l\u2019ann\u00e9e vous ont demand\u00e9 beaucoup de travail afin que vos produits figurent dans la liste au P\u00e8re No\u00ebl de nombreux internautes, mais il vous faudra encore attendre quelques semaines de plus car il est important d\u2019\u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9 pour les soldes.<\/p>\n

Les soldes ne sont pas de simples \u201cr\u00e9ductions\u201d ou \u201cpromotions\u201d<\/h4>\n

Il convient de commencer par un petit rappel r\u00e9glementaire sur ce que sont les soldes. Si dans les vocabulaire courant, on a tendance \u00e0 employer indiff\u00e9rement des termes comme \u201csoldes\u201d, \u201cr\u00e9ductions\u201d, \u201cpromotions\u201d, \u201cprix cass\u00e9s\u201d…, les soldes sont des ventes r\u00e9glement\u00e9es qui rentrent dans un cadre tr\u00e8s sp\u00e9cifique.<\/p>\n

Vous trouverez toutes les informations n\u00e9cessaires sur le Portail de l\u2019Economie et des Finances.
\nOn y apprend en effet que \u201cLes soldes sont des ventes qui, d’une part, sont accompagn\u00e9es ou pr\u00e9c\u00e9d\u00e9es de publicit\u00e9 et sont annonc\u00e9es comme tendant, par une r\u00e9duction de prix, \u00e0 l’\u00e9coulement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de marchandises en stock et qui, d’autre part, ont lieu durant les p\u00e9riodes d\u00e9finies, pour l’ann\u00e9e civile\u201d.<\/p>\n

En outre, \u201cles limitations de garanties sur les soldes sont ill\u00e9gales\u201d, \u201cles soldes ne pouvant porter que sur des marchandises propos\u00e9es \u00e0 la vente et pay\u00e9es depuis au moins un mois, les commer\u00e7ants ne peuvent pas se r\u00e9approvisionner pendant ces op\u00e9rations commerciales (contrairement aux promotions), et \u201cla distinction entre les articles sold\u00e9s et non sold\u00e9s doit clairement appara\u00eetre aux yeux des consommateurs dans le point de vente\u201d.<\/p>\n

Il est donc hors de question de cr\u00e9er un prix d\u2019origine artificiellement \u00e9lev\u00e9 pour donner l\u2019impression que la r\u00e9duction appliqu\u00e9e est importante.<\/p>\n

Cette ann\u00e9e, les soldes d\u2019hiver auront lieu du mercredi 6 janvier 2016 au mardi 16 f\u00e9vrier 2016 dans la plupart des d\u00e9partements fran\u00e7ais. Voici 5 conseils pour liquider tout votre stock pendant ce rendez-vous ch\u00e9ri des Fran\u00e7ais.<\/p>\n

Pr\u00e9parez-vous pour les soldes<\/h4>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

1. Communiquez d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent avec vos clients<\/h4>\n

Je vous encourage \u00e0 envoyer une newsletter d\u00e8s cette semaine \u00e0 vos clients pour les pr\u00e9venir de se tenir pr\u00eats pour les soldes car ils pourront faire de belles affaires sur votre site. Ils pourront ainsi faire du rep\u00e9rage dans votre boutique et n\u2019auront plus qu\u2019\u00e0 ajouter les articles souhait\u00e9s dans leur panier d\u00e8s le 6 janvier.
\nLe budget moyen des Fran\u00e7ais pendant les soldes est de 200 euros environ, aussi faites le n\u00e9cessaire pour que votre site soit bien pr\u00e9sent dans leur esprit au moment de faire les soldes sur internet.<\/p>\n

2. Pr\u00e9parez des visuels sp\u00e9cialement pour les soldes<\/h4>\n

\"Banni\u00e8re<\/p>\n

Si vous avez un graphiste, demandez lui de cr\u00e9er des visuels sp\u00e9cialement pour les soldes, en particulier une banni\u00e8re qui annoncera haut et fort les r\u00e9ductions dont pourront profiter vos clients sur votre site.
\nSi vous n\u2019avez pas de graphiste, vous pouvez en trouver un en freelance, sur Fiverr<\/a> notamment.<\/p>\n

3. Mettez un article populaire en soldes<\/h4>\n

Quelle strat\u00e9gie allez-vous appliquer ? Proposer une r\u00e9duction globale sur l\u2019ensemble de votre site ? Ou bien n\u2019offrir des soldes que sur une s\u00e9lection de produits ?
\nLes deux strat\u00e9gies ont leurs avantages, aussi ne donnerai-je pas de recommandations \u00e0 ce sujet.
\nL\u2019objectif des soldes \u00e9tant d\u2019\u00e9couler votre stock, il semble naturel de proposer les plus fortes r\u00e9ductions sur les produits que vous avez le moins bien vendu la saison pass\u00e9e. Ainsi, des personnes qui n\u2019auraient pas achet\u00e9 les articles plein tarif, pourraient se laisser tenter.
\nToutefois, je vous sugg\u00e8re \u00e9galement de mettre un produit populaire en soldes. Certes, vous pourriez arguer que vous l\u2019auriez vendu plein tarif de toute fa\u00e7on en dehors des p\u00e9riodes de r\u00e9duction.
\nMais en proposant un produit d\u2019appel, vous multipliez ainsi vos chances de voir vos clients ajouter d\u2019autres articles \u00e0 leur panier.<\/p>\n

4. Jouez sur l\u2019effet de raret\u00e9<\/h4>\n

Le dilemme du consommateur est toujours le m\u00eame : dois-je acheter maintenant, quitte \u00e0 ne pas obtenir le meilleur tarif possible, ou bien repousser mon achat dans l\u2019espoir d\u2019une baisse de prix au risque que l\u2019article ne soit plus disponible ?
\nVous pouvez exploiter cette crainte en laissant clairement entendre \u00e0 vos clients qu\u2019ils pourraient louper une tr\u00e8s bonne affaire en n\u2019achetant pas maintenant. D\u00e8s mentions telles que \u201cplus que 2 exemplaires en stock\u201d sont en effet tr\u00e8s efficaces pour inciter les clients \u00e0 d\u00e9penser sans plus attendre.<\/p>\n

5. Analysez vos r\u00e9sultats de vente<\/h4>\n

Mi-f\u00e9vrier, vous pourrez enfin souffler un peu apr\u00e8s des p\u00e9riodes de No\u00ebl et de soldes tr\u00e9pidantes. Profitez de ce moment pour analyser vos ventes, acqu\u00e9rir une meilleure connaissance du comportement et des attentes de vos clients et \u00eatre ainsi mieux arm\u00e9 pour les prochaines soldes.
\nQuelle hausse de chiffre d\u2019affaires avez-vous enregistr\u00e9 ?
\nQuelle marge avez-vous faite ? Il est important de s\u2019assurer que vous n\u2019avez pas trop sacrifi\u00e9 votre marge.
\nQuel a \u00e9t\u00e9 le panier moyen d\u00e9pens\u00e9?
\nQuels articles sont-ils le mieux partis ?<\/p>\n

En r\u00e9pondant \u00e0 ces questions, vous tirerez de nombreux enseignements que vous pourrez mettre en pratique lors des prochaines soldes.<\/p>\n

Nous vous souhaitons de r\u00e9aliser de tr\u00e8s belles ventes pendant les soldes. Dans le prochain article, nous verrons dans quels cas proposer des r\u00e9ductions et baisses de prix pour booster vos ventes.
\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bonjour \u00e0 tous, j\u2019esp\u00e8re que vous avez bien profit\u00e9 des f\u00eates de fin de No\u00ebl…<\/p>\n","protected":false},"author":18034,"featured_media":6582,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[84],"tags":[],"yoast_head":"\nE-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Les soldes permettent aux commer\u00e7ants d'\u00e9couler leur stock et d'augmenter leurs ventes. Nos conseils pour faire d\u00e9penser un maximum vos clients sur votre site\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Les soldes permettent aux commer\u00e7ants d'\u00e9couler leur stock et d'augmenter leurs ventes. Nos conseils pour faire d\u00e9penser un maximum vos clients sur votre site\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Clicboutic : Agence Prestashop + Incubateur E-Commerce\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/clicboutic\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-12-26T12:37:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-08-26T12:26:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"534\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"267\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@clicboutic\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@clicboutic\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Admin Clicboutic\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/\",\"name\":\"Clicboutic : Agence Prestashop + Incubateur E-Commerce\",\"description\":\"Le blog e-commerce : conseils aux entrepreneurs du web\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg\",\"width\":534,\"height\":267,\"caption\":\"Soldes d'hiver 2015-2016\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/\",\"name\":\"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2015-12-26T12:37:17+00:00\",\"dateModified\":\"2019-08-26T12:26:58+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#\/schema\/person\/f85317de5d9857be05787f122bd95cac\"},\"description\":\"Les soldes permettent aux commer\u00e7ants d'\u00e9couler leur stock et d'augmenter leurs ventes. Nos conseils pour faire d\u00e9penser un maximum vos clients sur votre site\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#\/schema\/person\/f85317de5d9857be05787f122bd95cac\",\"name\":\"Admin Clicboutic\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5ebad73a982a70a63ba6a267bf7c97bc?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5ebad73a982a70a63ba6a267bf7c97bc?s=96&r=g\",\"caption\":\"Admin Clicboutic\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?","description":"Les soldes permettent aux commer\u00e7ants d'\u00e9couler leur stock et d'augmenter leurs ventes. Nos conseils pour faire d\u00e9penser un maximum vos clients sur votre site","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?","og_description":"Les soldes permettent aux commer\u00e7ants d'\u00e9couler leur stock et d'augmenter leurs ventes. Nos conseils pour faire d\u00e9penser un maximum vos clients sur votre site","og_url":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/","og_site_name":"Clicboutic : Agence Prestashop + Incubateur E-Commerce","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/clicboutic","article_published_time":"2015-12-26T12:37:17+00:00","article_modified_time":"2019-08-26T12:26:58+00:00","og_image":[{"width":534,"height":267,"url":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary","twitter_creator":"@clicboutic","twitter_site":"@clicboutic","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Admin Clicboutic","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/","name":"Clicboutic : Agence Prestashop + Incubateur E-Commerce","description":"Le blog e-commerce : conseils aux entrepreneurs du web","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#primaryimage","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg","width":534,"height":267,"caption":"Soldes d'hiver 2015-2016"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#webpage","url":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/","name":"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#primaryimage"},"datePublished":"2015-12-26T12:37:17+00:00","dateModified":"2019-08-26T12:26:58+00:00","author":{"@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#\/schema\/person\/f85317de5d9857be05787f122bd95cac"},"description":"Les soldes permettent aux commer\u00e7ants d'\u00e9couler leur stock et d'augmenter leurs ventes. Nos conseils pour faire d\u00e9penser un maximum vos clients sur votre site","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-gagner-argent-soldes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"E-commer\u00e7ants : comment gagner de l\u2019argent pendant les soldes ?"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#\/schema\/person\/f85317de5d9857be05787f122bd95cac","name":"Admin Clicboutic","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/#personlogo","inLanguage":"fr-FR","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5ebad73a982a70a63ba6a267bf7c97bc?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5ebad73a982a70a63ba6a267bf7c97bc?s=96&r=g","caption":"Admin Clicboutic"}}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/soldes-hiver.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6579"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18034"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6579"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8184,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6579\/revisions\/8184"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6582"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}