{"id":5988,"date":"2016-10-15T09:06:47","date_gmt":"2016-10-15T07:06:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=5988"},"modified":"2019-08-26T16:00:07","modified_gmt":"2019-08-26T14:00:07","slug":"fabriquer-produits-achat-gros-dropshipping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/fabriquer-produits-achat-gros-dropshipping\/","title":{"rendered":"Devez-vous Cr\u00e9er vos Produits, les Faire Fabriquer, Acheter en Gros ou Faire du Drop-Shipping ?"},"content":{"rendered":"

Alors \u00e7a y est, vous savez quel produit vendre sur Internet<\/a>!<\/p>\n

Il vous reste encore \u00e0 d\u00e9cider si vous allez cr\u00e9er vous-m\u00eame vos produits, les faire fabriquer, acheter en gros ou faire du drop-shipping.<\/p>\n

Chaque m\u00e9thode a ses avantages et ses inconv\u00e9nients et votre choix d\u00e9terminera en partie vos marges, le niveau de contr\u00f4le dont vous disposez sur vos produits et votre marque, les co\u00fbts de mise en route et le niveau de travail que vous devrez fournir.<\/p>\n

Voici les 4 possibilit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 vous:<\/p>\n

1. La vente de produits que vous fabriquez vous-m\u00eame
\n2. La vente de produits manufactur\u00e9s
\n3. Le commerce de gros
\n4. Le drop-shipping<\/p>\n

1. La Vente de Produits que Vous Fabriquez Vous-M\u00eame<\/h2>\n

La vente en ligne de produits \u00ab faits-main \u00bb est une m\u00e9thode employ\u00e9e par de nombreuses personnes passionn\u00e9es dans leur domaine. Par exemple, vous adorez coudre et cr\u00e9er des sacs, trousses, et autres \u00e9l\u00e9ments en tissu.<\/p>\n

Une fois que vous en aurez fait pour votre famille et vos amis et que tous auront ador\u00e9 votre travail, vous allez vous poser la question\u2026 Mais pourquoi ne pas vendre mes cr\u00e9ations ? Eh bien oui pourquoi pas ? \ud83d\ude09<\/p>\n

Risque Faible<\/strong> – Cette approche vous permet de garder le contr\u00f4le sur la qualit\u00e9 des produits et sur votre marque. Toutefois, vous allez devoir vous donner \u00e0 fond car ce business model est tr\u00e8s chronophage.<\/p>\n

Soyez attentif aux co\u00fbts des mati\u00e8res premi\u00e8res et anticipez l’espace n\u00e9cessaire pour stocker les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires \u00e0 l’assemblage de vos produit.<\/p>\n

Enfin, au moment de d\u00e9cider du prix de vos produits<\/a>, pensez \u00e0 prendre en compte tous ces \u00e9l\u00e9ments : co\u00fbts de stockage, frais de main-d’\u0153uvre, frais d’exp\u00e9dition etc\u2026<\/p>\n

Un des b\u00e9n\u00e9fices de cette m\u00e9thode est que vous ne serez pas confront\u00e9 aux quantit\u00e9s minimum d’achat qu’imposent de nombreux fabricants et fournisseurs. Vous pouvez cr\u00e9er vos produits \u00e0 la demande d\u00e8s que vous recevez une nouvelle commande. Ca a l’avantage de supprimer beaucoup de barri\u00e8res \u00e0 la cr\u00e9ation de votre entreprise et de vous permettre de tester votre mod\u00e8le avant de y investir \u00e0 100%.<\/p>\n

Etsy<\/a>, une place de march\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vente des produits de cr\u00e9ateurs, est un excellent moyen de d\u00e9marrer et de tester l’int\u00e9r\u00eat pour vos produits.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de Marque<\/strong> – Si vous d\u00e9cidez de fabriquer vos produits, vous n’avez pas le choix : vous devrez construire une v\u00e9ritable image de marque.<\/p>\n

Exemple: Piratenwolle<\/a> sur Etsy<\/p>\n

\"fabriquer-produits-creer-creation-artisan-vente-internet\"<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

2. La Vente de Produits Manufactur\u00e9s<\/h2>\n

Autre fa\u00e7on de vendre sur internet: vendre des produits manufactur\u00e9s et rajouter votre \u00ab touche personnelle \u00bb.<\/p>\n

Dans ce cas pr\u00e9cis, vous allez devoir trouver des fabricants. Il existe plusieurs sites pour trouver des fabricants dans le monde entier. C’est d’ailleurs souvent plus facile que ce qu’on imagine.<\/p>\n

Je vous recommande cet article qui vous explique comment trouver des fabricants<\/a>. Sous-traiter la fabrication de vos produits est une tr\u00e8s bonne option si vous souhaitez cr\u00e9er votre propre marque ou dans le cas o\u00f9 vous voulez conserver un contr\u00f4le important sur vos produits et l’exp\u00e9rience de vos clients.<\/p>\n

La plupart des produits manufactur\u00e9s peuvent \u00eatre achet\u00e9s en marque blanche pour vous permettre de personnaliser les emballages \u00e0 l’image de votre marque et vous distinguer de la concurrence.<\/p>\n

Risque Elev\u00e9<\/strong> – Acheter ses produits en direct de l’usine est l’option la plus risqu\u00e9e. Vous investir dans un stock sans garantie que vous arriverez \u00e0 l’\u00e9couler. Les fabricants imposent g\u00e9n\u00e9ralement une quantit\u00e9 minimum d’achat, ce qui implique de d\u00e9marrer avec un inventaire important. La quantit\u00e9 minimum varie en fonction des produits et des fabricants donc assurez-vous d’en parler d\u00e8s le d\u00e9part avec le fabricant.<\/p>\n

Le risque peut aussi prendre la forme de la fraude lorsque vous achetez \u00e0 l’\u00e9tranger, surtout en Asie. Bien s\u00fbr, les sites comme Alibaba ont mis en place des m\u00e9canismes de protection des acheteurs mais la fraude reste un vrai probl\u00e8me. Si vous songez \u00e0 utiliser ce type de site, jetez un oeil \u00e0 mon article sur le sujet.<\/a><\/p>\n

Strat\u00e9gie de Marque<\/strong> – Tout comme lorsque vous cr\u00e9ez vos propres produits, les faire fabriquer n\u00e9cessite de d\u00e9velopper votre marque.<\/p>\n

Exemple : Archiduchesse<\/p>\n

\"vente-produits-manufactures-internet-ecommerce_mini\"<\/p>\n

3. Le Commerce de Gros<\/h2>\n

Le commerce de gros est peut-\u00eatre la m\u00e9thode la plus simple \u00e0 mettre en place. Vous achetez vos produits directement aupr\u00e8s d\u2019un grossiste puis vous revendez cette marchandise \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9. M\u00eame si les prix peuvent fluctuer d’un fournisseur \u00e0 l’autre, les achats de gros offrent g\u00e9n\u00e9ralement des marges de 50%. Pour vous donner une id\u00e9e, le Dropshipping offre des marges qui tournent autour de 20%.<\/p>\n

Le commerce de gros est une bonne option pour vous si :
\n– Vous souhaitez devenir rapidement op\u00e9rationnel
\n– Vous ne voulez pas cr\u00e9er votre propre marque
\n– Vous voulez vendre une autre marque ou de nombreuses marques diff\u00e9rentes<\/p>\n

Risque Moyen<\/strong> – Le commerce de gros comporte moins de risque que la sous-traitance de la fabrication de vos produits. D’une, vous avez \u00e0 faire \u00e0 des marques qui ont d\u00e9j\u00e0 valid\u00e9 leur march\u00e9, ce qui vous emp\u00eachera de d\u00e9penser votre argent dans le d\u00e9veloppement d’un produit que personne ne veut. De la m\u00eame fa\u00e7on, vous n\u2019avez pas \u00e0 acheter des quantit\u00e9s aussi importantes que lorsque vous faites fabriquer votre propre produit.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de Marque<\/strong> – Bien que le commerce de gros passe par la vente d’autres marques, cela a n\u00e9anmoins lieu sur votre site. Dans certains cas, les marques vous autoriseront \u00e0 cr\u00e9er un packaging \u00ab\u00a0\u00e0 vos couleurs\u00a0\u00bb tout en distribuant leurs produits. Une aubaine pour d\u00e9velopper votre identit\u00e9 propre.<\/p>\n

Exemple: Chau7<\/a><\/p>\n

\"achat-grossiste-vente-internet-produits-ecommerce_mini\"<\/p>\n

4. Le Dropshipping<\/h2>\n

De mani\u00e8re tr\u00e8s simple, le drop-shipping vous permet de publier des produits sur votre site e-commerce et de les vendre pour le compte de quelqu\u2019un d\u2019autre. En d\u2019autres termes, la commande est transmise au dropshipper qui ensuite la traite et l\u2019envoie au consommateur en votre nom.<\/p>\n

La marge que vous r\u00e9alisez est alors la diff\u00e9rence entre ce que vous faites payer au consommateur et le prix que le dropshipper vous facture. Habituellement, le drop-shipping permet de d\u00e9gager des marges assez minces\u2026 autour de 20%. Ce mod\u00e8le implique que vous vendiez un grand nombre d’unit\u00e9s si vous voulez d\u00e9gager des revenus significatifs.<\/p>\n

Risque Faible<\/strong> – Le Drop-shipping repr\u00e9sente peu de risques de pertes financi\u00e8res. Vous n’achetez jamais tout un stock d’un coup. Les autres avantages du dropshipping sont :<\/p>\n

– Pas de frais de stockage \/ d’entrep\u00f4t:<\/strong> Vous n’avez pas \u00e0 investir dans un stock, ce qui r\u00e8gle le probl\u00e8me de la place.
\n– Pas de probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 l\u2019exp\u00e9dition:<\/strong> C\u2019est le drop-shipper qui s’occupe de pr\u00e9parer la commande et de l’exp\u00e9dier \u00e0 votre place. Ca repr\u00e9sente un gain de temps important.<\/p>\n

Lorsque vous optez pour une strat\u00e9gie de drop-shipping, vous pouvez soit travailler directement avec les fabricants soit choisir un agr\u00e9gateur. Un agr\u00e9gateur travaille avec des centaines de fabricants diff\u00e9rents, ce qui vous facilite la vente de milliers de produits sans avoir \u00e0 entrer en contact avec chacun des dropshippers.<\/p>\n

Cela facilite la vie c\u2019est s\u00fbr… Mais ces agr\u00e9gateurs ne travaillent pas pour le plaisir. Ils prendront \u00e9galement une part du g\u00e2teau ! Ces agr\u00e9gateurs prennent parfois des frais d\u2019abonnement en plus. Calculez bien si le jeu en vaut la chandelle !<\/p>\n

Strat\u00e9gie de Marque<\/strong> – De ce point de vue, le drop-shipping n\u2019est pas r\u00e9ellement flexible. Vous vendez seulement les marques des autres et vous n\u2019avez pas de marque propre.<\/p>\n

Quelle Option Choisir?<\/h3>\n

Il n’y a pas d’option meilleure qu’une autre. Faites votre choix en fonction de votre tol\u00e9rance au risque et de vos objectifs financiers.<\/p>\n

Si vous d\u00e9cidez de cr\u00e9er vos propres produits, vous n’avez pas vraiment besoin de mes conseils. Vous connaissez mieux la qualit\u00e9 de vos produits que moi.<\/p>\n

Vous avez d\u00e9j\u00e0 des relations avec des grossistes ou avec des commer\u00e7ants qui ne veulent pas \/ ne savent pas comment distribuer leurs produits sur Internet ? Le commerce de gros peut \u00eatre une excellente option. Tout repose sur la solidit\u00e9 de votre relation avec vos fournisseurs.<\/p>\n

Si le drop-shipping est un mod\u00e8le qui correspond plus \u00e0 votre style de vie, ce guide est pour vous<\/a>.<\/p>\n

Vous \u00eates plut\u00f4t du genre \u00e0 prendre des risques pour obtenir des b\u00e9n\u00e9fices \u00e9lev\u00e9s ? Vous avez envie de d\u00e9velopper une image de marque qui se distingue vraiment des autres ? Vous allez vouloir conserver le contr\u00f4le des produits, des emballages et de l’exp\u00e9dition. Du coup, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 faire fabriquer vos produits.<\/p>\n

Je vais profiter de cet article pour d\u00e9velopper la strat\u00e9gie que vous devriez adopter…<\/p>\n

Trouver des Fabricants<\/h3>\n

Si vous souhaitez obtenir les prix les plus bas, il y a des chances pour que votre futur fabricant se trouve en Chine. Ce guide<\/a> vous aidera \u00e0 trouver un fournisseur fiable avec qui n\u00e9gocier.<\/p>\n

Mais pourquoi ne pas travailler avec des fabricants locaux ? Le Made in France fait son grand retour. Ce serait m\u00eame un crit\u00e8re important pour 73% des Fran\u00e7ais<\/a>.<\/p>\n

Cela a quelques avantages suppl\u00e9mentaires:<\/p>\n

1. Vous communiquerez plus facilement avec votre fabricant. Lorsque vous devez communiquer r\u00e9guli\u00e8rement avec un fabricant, les six heures de d\u00e9calage et la diff\u00e9rence de langue peuvent \u00e9norm\u00e9ment retarder la mise en route de votre entreprise. Vous serez \u00e9galement en mesure de construire une relation plus solide si vous avez la possibilit\u00e9 de rencontrer physiquement votre partenaire.<\/p>\n

2. D’ailleurs, la n\u00e9gociation s’en trouvera facilit\u00e9e. C’est particuli\u00e8rement important au d\u00e9but de votre projet pour obtenir une quantit\u00e9 minimum de commande qui vous soit favorable. Les fabricants Chinois vous demanderont g\u00e9n\u00e9ralement de commander plusieurs centaines de pi\u00e8ces d’un coup (voire plusieurs milliers). Ce n’est vraiment pas adapt\u00e9 \u00e0 une strat\u00e9gie d’\u00e9ditions limit\u00e9es (ce qui, aujourd’hui, correspond \u00e0 tous les produits de mode). Vous devriez \u00eatre en mesure de descendre en-dessous d’une quantit\u00e9 minimum de commande de 100 articles avec un fabricant local.<\/p>\n

3. Un minimum de commande plus bas implique des co\u00fbts de d\u00e9marrage plus faibles. Vous pouvez donc vous lancer, tester votre id\u00e9e et apporter les modifications n\u00e9cessaires plus rapidement.<\/p>\n

4. Vous ne vous prenez pas la t\u00eate avec des probl\u00e8mes d’import de marchandises. Ce n’est pas forc\u00e9ment tr\u00e8s compliqu\u00e9 mais cela cr\u00e9e quand m\u00eame des \u00e9tapes et des proc\u00e9dures suppl\u00e9mentaires lorsque vous importez des produits et qu’ils doivent \u00eatre autoris\u00e9s \u00e0 entrer sur le territoire par la douane.<\/p>\n

La difficult\u00e9 de trouver des fabricants locaux est directement li\u00e9e au type de produit que vous vendez et \u00e0 l’endroit o\u00f9 vous vivez. Une simple recherche Google devrait d\u00e9j\u00e0 vous donner une id\u00e9e du degr\u00e9 de complexit\u00e9. Si vous arrivez \u00e0 trouver une demi-douzaine de fabricants potentiels en moins d’une heure, vous \u00eates en bonne voie.<\/p>\n

N\u00e9gocier avec des Fabricants<\/h3>\n

Un certain nombre de coups de fil sera n\u00e9cessaire pour trouver un fabricant qui accepte de travailler avec vous pour un faible volume de commande initial. Ne soyez pas surpris si la plupart des fabricants refusent purement et simplement de travailler avec vous – ils ne vous connaissent pas, ils n’ont a priori aucune raison de vous faire confiance.<\/p>\n

Une fois que vous aurez trouv\u00e9 un fabricant qui accepte de discuter avec vous, expliquez-leur votre business model. Ca vous aidera \u00e0 les mettre en confiance, \u00e0 n\u00e9gocier des prix et un minimum de commande plus bas pour vous lancer.<\/p>\n

Quelques conseils pour n\u00e9gocier avec un fabricant:<\/strong><\/p>\n

– Si vous voulez avoir une chance de travailler avec un fabricant, d\u00e9crochez votre t\u00e9l\u00e9phone. Un coup de fil est souvent beaucoup plus productif qu’une dizaine d’e-mails.
\n– Rencontrez-les physiquement, d\u00e8s que possible. Il faut qu’ils puissent mettre un visage sur votre soci\u00e9t\u00e9. Vous pourrez plus facilement leur inspirer confiance et cr\u00e9er une v\u00e9ritable relation en leur serrant la main.
\n– Pr\u00e9parez votre pitch. Que fait votre entreprise, en quoi \u00eates-vous diff\u00e9rent de vos concurrents, comment pouvez-vous les aider et quelle est votre exp\u00e9rience. Votre pitch vous permettra de faire la diff\u00e9rence et de convaincre votre fabricant de vous donner votre chance sur une premi\u00e8re commande.<\/p>\n

Qu’en Pensez-Vous?<\/h3>\n

Quelle option choisiriez-vous si vous deviez lancer votre entreprise e-commerce demain ? La fabrication Made In France est certainement plus ch\u00e8re que si vous faites produire vos articles en Chine mais votre minimum de commande sera \u00e9galement beaucoup plus faible et la relation avec le fabricant vous permettra de grandir plus sereinement.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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