{"id":5167,"date":"2013-12-11T08:00:01","date_gmt":"2013-12-11T06:00:01","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=5167"},"modified":"2019-08-26T16:06:31","modified_gmt":"2019-08-26T14:06:31","slug":"growth-hacking-techniques-idees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/growth-hacking-techniques-idees\/","title":{"rendered":"C’est Quoi le Growth Hacking + Comment l’Utiliser pour D\u00e9velopper Votre E-commerce"},"content":{"rendered":"

Le Growth Hacking est la technique marketing qui a le plus fait parler d’elle ces derniers mois. Cette m\u00e9thode s\u2019\u0092inspire de l’\u00e9tat d’esprit et de la m\u00e9thodologie qui ont permis aux startups de la Silicon Valley d\u2019\u0092obtenir leur croissance ph\u00e9nom\u00e9nale.<\/p>\n

Aujourd\u2019\u0092hui, le Growth Hacking est devenu le concept que tous les marketeurs cherchent \u00e0 comprendre et \u00e0 ma\u00eetriser dans le but de d\u00e9velopper leurs propres entreprises.<\/p>\n

M\u00eame si la signification de ce nouveau terme peut facilement \u00eatre confondue avec celle du marketing que vous connaissez d\u00e9j\u00e0, il existe quelques diff\u00e9rences cl\u00e9s qui distinguent le Gowth Hacking du Marketing Traditionnel. Bien comprendre les diff\u00e9rences entre les deux vos permettra de trouver de nouveaux leviers pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de trafic, davantage de ventes et faire revenir vos clients sur votre site e-commerce.<\/p>\n

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D\u00e9finition du Gowth Hacking<\/b><\/h2>\n

Faire du Growth Hacking c\u2019\u0092est \u00eatre constamment \u00e0 la recherche de solutions intelligentes, cr\u00e9atives et \u00e0 faible co\u00fbt pour recruter et fid\u00e9liser toujours plus de clients. La sp\u00e9cificit\u00e9 de ces techniques par rapport au marketing est que la croissance est \u00e0 la fois la seule priorit\u00e9 et le seul crit\u00e8re de r\u00e9ussite.<\/p>\n

Les strat\u00e9gies de Growth Hacking sont particuli\u00e8rement adapt\u00e9es aux startups et aux petites entreprises puisque ce sont des strat\u00e9gies low-cost (par opposition \u00e0 la publicit\u00e9 en ligne par exemple) qui se basent souvent (mais pas toujours) sur l\u2019\u0092utilisation des r\u00e9seaux sociaux et l\u0092\u2019exploitation de la \u00ab\u00a0viralit\u00e9\u00a0\u00bb d’une campagne marketing.<\/p>\n

En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les strat\u00e9gies de Growth Hacking sont inspir\u00e9es par les donn\u00e9es analytiques de son site et requi\u00e8rent une bonne dose de cr\u00e9ativit\u00e9 pour trouver comment mettre \u00e0 profit les pr\u00e9cieuses donn\u00e9es que vous avez r\u00e9colt\u00e9es.<\/p>\n

Dans ce qui suit, vous trouverez trois pistes pour vous aider \u00e0 booster votre cr\u00e9ativit\u00e9 et \u00e0 trouver une strat\u00e9gie de Growth Hacking adapt\u00e9e \u00e0 votre propre boutique e-commerce.<\/p>\n

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Votre Boutique comme Son Propre Levier de Croissance<\/b><\/h2>\n

M\u00eame si cet intitul\u00e9 est un peu d\u00e9routant, il s\u0092\u2019agit ici de trouver le moyen pour votre boutique en ligne de g\u00e9n\u00e9rer elle-m\u00eame automatiquement un trafic additionnel.<\/p>\n

En d’autres termes, vous devez chercher des occasions d\u2019\u0092introduire des incitations au partage de votre marque soit au sein de votre site web, par exemple lors du parcours d\u2019\u0092achat, soit directement dans vos produits.<\/p>\n

DropBox<\/a>, fournit un service d\u0092\u2019h\u00e9bergement de fichiers dans le cloud qui pour se faire conna\u00eetre de nouvelles personnes \u00e0 choisi d\u2019\u0092offrir de l\u2019\u0092espace de stockage suppl\u00e9mentaire \u00e0 ses clients si ces derniers les recommandaient \u00e0 leur entourage et que leurs amis s’inscrivaient \u00e0 Dropbox.<\/p>\n

\"growth-hacking-exemple-dropbox-clicboutic\"<\/a><\/p>\n

Vous pourriez concevoir une strat\u00e9gie similaire pour votre e-commerce en essayant de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 tous les points d’interaction que quelqu’un pourrait avoir avec votre e-boutique en vous demandant s\u2019\u0092il y a moyen d\u0092\u2019ins\u00e9rer un m\u00e9canisme de partage \u00e0 ces endroits pr\u00e9cis.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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Echangez un Coupon de R\u00e9duction contre un Like Facebook<\/b><\/h3>\n

Un de mes outils favoris pour g\u00e9n\u00e9rer de la viralit\u00e9 (= faire connaitre votre entreprise gr\u00e2ce au bouche \u00e0 oreilles) est le widget JustUno<\/a>. Ce service peut \u00eatre facilement ajout\u00e9 \u00e0 votre boutique Clicboutic pour afficher un coupon de r\u00e9duction si le visiteur Like votre page Facebook ou s’il s’inscrit \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n

Voici comment cette boutique Clicboutic de Lingerie bas\u00e9e en Suisse l’utilise :<\/p>\n

\"Justuno<\/a><\/p>\n

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Hackez Votre Propre Produit<\/b><\/h3>\n

Une autre technique consiste \u00e0 \u00ab\u00a0hacker\u00a0\u00bb directement vos produits comme des supports de communication et de partage. Doodle<\/a>, l\u0092\u2019outil en ligne de planification de r\u00e9union en est l’exemple parfait. En effet, la personne qui choisit d\u2019\u0092utiliser Doodle pour planifier une r\u00e9union va devoir partager l\u0092\u2019outil avec les autres participants \u00e0 la r\u00e9union afin que ces derniers puissent s\u0092\u2019y inscrire \u00e0 leur tour et utilisent le service pour leurs prochains \u00e9v\u00e8nements.<\/p>\n

\"growth<\/a><\/p>\n

Un autre exemple e-commerce qui vous donnera peut-\u00eatre des id\u00e9es est celui des imprimeurs en ligne qui permettent \u00e0 leurs clients de payer moins cher leurs cartes de visites \u00e0 condition que ces derniers acceptent que le nom et l\u2019\u0092adresse du site de l\u0092\u2019imprimeur figurent au dos de leurs cartes.<\/p>\n

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Trouvez O\u00f9 vos Clients Potentiels Passent du Temps<\/b><\/h2>\n

Que ce soit en ligne ou hors ligne, les clients appartenant \u00e0 une m\u00eame cible d\u00e9mographique \/ psychologique tendent souvent \u00e0 se rassembler dans des lieux qui leurs sont communs.<\/p>\n

Trouver des moyens, technologiques ou non, d\u0092\u2019atteindre votre cible aux endroits o\u00f9 celle-ci se trouve peut vous permettre de g\u00e9n\u00e9rer une quantit\u00e9 non n\u00e9gligeable de visiteurs suppl\u00e9mentaires vers votre e-boutique.<\/p>\n

Ma technique pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e pour attirer gratuitement mon client cible ne n\u00e9cessite que de modifier vos factures et peut vous rapporter jusqu’\u00e0 20% de trafic en plus<\/a>.<\/p>\n

Un autre m\u00e9thode, classique mais efficace, est de contacter les blogueurs et les Youtubers influents de votre secteur d’activit\u00e9 pour leur proposer de tester gratuitement vos produits et de partager leur avis avec leur audience.<\/p>\n

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Que Pouvez-Vous Offrir de Gratuit \u00e0 Vos Clients ?<\/b><\/h2>\n

Cette strat\u00e9gie s\u2019\u0092apparente aux techniques utilis\u00e9es dans le cadre du Inbound Marketing<\/a>. L’id\u00e9e est de cr\u00e9er et de mettre \u00e0 disposition des outils gratuits, des ressources p\u00e9dagogiques et du contenu de qualit\u00e9 pour attirer des clients potentiels vers votre site et les amener naturellement \u00e0 s’int\u00e9resser \u00e0 votre marque et \u00e0 vos produits.<\/p>\n

Airbnb<\/a> de ce que vous pouvez faire. Le site d\u2019\u0092h\u00e9bergement collaboratif met en relation des voyageurs et des habitants de villes du monde entier qui souhaitent louer toute ou partie de leur logement, de quelques jours \u00e0 quelques semaines.<\/p>\n

Pour attirer des voyageurs qui en sont encore au stade de la recherche d’informations et \u00e0 l\u2019\u0092organisation de leur voyage, Airbnb publie r\u00e9guli\u00e8rement des guides de quartiers<\/a>tr\u00e8s attractifs et informatifs. Le site en profite \u00e9galement pour int\u00e9grer une s\u00e9lection d’appartements \u00e0 leurs guides – un peu comme vous pourriez le faire avec vos fiches produit.<\/p>\n

\"growth-hacking-techniques-ecommerce\"<\/a><\/p>\n

A votre tour r\u00e9fl\u00e9chir au type de ressources que vous pourriez publier pour attirer de nouveaux clients sur votre boutique e-commerce.<\/p>\n

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Growth Hacking : Cr\u00e9er Vos Propres Techniques<\/b><\/h2>\n

Pour commencer \u00e0 appliquer une strat\u00e9gie de Growth Hacking \u00e0 votre site e-commerce, il vous faudra d\u2019\u0092abord commencer par exploiter les donn\u00e9es analytiques qui sont en votre possession et essayer d\u2019\u0092en d\u00e9duire ce qui pourrait faire grandir votre entreprise.<\/p>\n

Si vous avez des id\u00e9es ou si vous avez d\u00e9j\u00e0 eu l\u2019\u0092occasion d\u2019\u0092essayer quelques-unes de ces strat\u00e9gies, partagez-les avec moi dans les commentaires. Je suis s\u00fbr qu’il y a plein de tactiques auxquelles je n’ai pas pens\u00e9 !<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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