{"id":5044,"date":"2013-11-06T08:00:58","date_gmt":"2013-11-06T06:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=5044"},"modified":"2019-08-26T16:10:04","modified_gmt":"2019-08-26T14:10:04","slug":"inbound-marketing-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/inbound-marketing-ecommerce\/","title":{"rendered":"Augmentez les Ventes de Votre E-commerce Gr\u00e2ce au Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>Contrairement au Marketing traditionnel qui vous fait carr\u00e9ment du rentre-dedans, l\u2019\u0092approche utilis\u00e9e par l&rsquo;<strong>Inbound Marketing<\/strong> est beaucoup plus subtile.<\/p>\n<p>L&rsquo;Inbound Marketing vous prend par la main et vous guide pour vous emmener l\u00e0 o\u00f9 vous voulez aller. Il engage avec vous une conversation constructive et instructive et vous laisse avec un sentiment de sati\u00e9t\u00e9 intellectuel et d\u2019\u0092\u00e9panouissement personnel.<\/p>\n<p>R\u00e9sultat ? Une solide relation \u00e0 long-terme qui a de grandes chances d\u2019\u0092aboutir \u00e0 l\u2019\u0092acte d\u2019\u0092achat.<\/p>\n<p>Dans cet article je commencerai par vous donner la d\u00e9finition du Inbound Marketing, ensuite je vous indiquerai les raisons pour lesquelles le marketing traditionnel (<em>ou Outbound Marketing<\/em>) n\u2019\u0092est pas la solution la plus efficace pour promouvoir votre business et je terminerai par vous donner 6 raisons pour lesquelles vous devriez envisager d&rsquo;appliquer des techniques de Inbound Marketing pour promouvoir votre e-boutique.<\/p>\n<hr \/>\n<h2><b>Qu\u2019\u0092est ce que l&rsquo;Inbound Marketing?<\/b><\/h2>\n<p>Le but premier du Inbound Marketing (ou <i>marketing entrant<\/i> en fran\u00e7ais) est de se faire trouver par le prospect. C\u2019\u0092est donc tout le contraire du t\u00e9l\u00e9marketeur qui vous appel pr\u00e9cis\u00e9ment au moment o\u00f9 vous \u00eates le moins dispos\u00e9 \u00e0 \u00e9couter son discours commercial. C\u2019\u0092est aussi le contraire de la pub t\u00e9l\u00e9 pendant laquelle vous vous levez justement du canap\u00e9 pour aller aux toilettes.<\/p>\n<p>Le Inbound marketing c\u2019\u0092est l\u2019\u0092art de gagner l\u2019\u0092attention du prospect en lui fournissant des informations pertinentes qui l\u2019\u0092int\u00e9ressent au lieu de le forcer \u00e0 vous pr\u00eater attention. Le Inbound marketing attend patiemment que le prospect le d\u00e9couvre par lui-m\u00eame pour en suite lui apporter une valeur ajout\u00e9e en \u00e9change d\u2019\u0092un peu de son temps.<\/p>\n<p>Voici quelques exemples de Inbound Marketing.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Les Blogs<\/li>\n<li>Le ref\u00e9rencement naturel (SEO)<\/li>\n<li>Les Vid\u00e9o YouTube<\/li>\n<li>Les <a href=\"http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Webinaire\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Webinaires<\/a> \/ <a href=\"http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Podcasting\">Podcasts<\/a><\/li>\n<li>Les E-books \/ Livres Blancs<\/li>\n<li>Les Infographies<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour un r\u00e9sum\u00e9 complet et illustr\u00e9, jetez un oeil \u00e0 <a href=\"http:\/\/mercatik.blogspot.fr\/p\/lead-generation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cet excellent article<\/a>.<\/p>\n<hr \/>\n<h2><b>Qu\u0092est ce que le Outbound Marketing?<\/b><\/h2>\n<p>Le Outbound Marketing (<i>ou<\/i> <i>marketing traditionnel<\/i>), est encore aujourd\u2019\u0092hui sur quoi les entreprises concentrent le plus leurs efforts marketing dans le but d\u2019\u0092acqu\u00e9rir de nouveaux clients. Les campagnes de marketing traditionnel sont souvent tr\u00e8s co\u00fbteuses et il est souvent difficile de bien cibler ses prospects.<\/p>\n<p>Voici quelques exemples de Outbound Marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>La Publicit\u00e9 Imprim\u00e9e (flyers, brochures, etc)<\/li>\n<li>La Pub T\u00e9l\u00e9 ou Radio<\/li>\n<li>Le T\u00e9l\u00e9marketing (d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique)<\/li>\n<li>Les campagnes d\u0092e-mailing al\u00e9atoires (utilisant des bases d&rsquo;adresses e-mail achet\u00e9es \u00e0 un tiers)<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2><b>Quel Est le Probl\u00e8me Avec le Marketing Traditionnel?<\/b><\/h2>\n<p>De nos jours, l\u2019\u0092efficacit\u00e9 de l\u2019\u0092Outbound Marketing ne cesse de baisser, en particulier quand il s&rsquo;agit de promouvoir une entreprise en ligne.<\/p>\n<p>Le degr\u00e9 de tol\u00e9rance des consommateurs pour la publicit\u00e9 \u00ab\u00a0intrusive\u00a0\u00bb \u00e0 subi une baisse notable au cours de ces derni\u00e8res ann\u00e9es, si bien que beaucoup de consommateurs commencent \u00e0 se r\u00e9volter contre ce type de m\u00e9thodes.<\/p>\n<p>Des \u00e9tudes ont montr\u00e9 que 84% des 25-34 ans ont d\u00e9j\u00e0 abandonn\u00e9 un de leur sites internet favoris \u00e0 cause de publicit\u00e9s intrusives ou non pertinentes. Voici quelques bonnes raisons pour lesquelles le marketing traditionnel devient de moins en moins pertinent:<\/p>\n<ul>\n<li>A peu pr\u00e8s 90% de personnes zappent ou font autre chose pendant la pub TV<\/li>\n<li>A peu pr\u00e8s 90% des personnes ayant opt\u00e9 pour recevoir des emails promotionnels se d\u00e9sabonnent en suite<\/li>\n<li>Presque 50% des emails directs re\u00e7us par les abonn\u00e9s ne sont m\u00eame pas ouverts.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\"><a href=\"#surveyslam#7859 \"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"538\" class=\"alignright size-full wp-image-7888\" srcset=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google.png 900w, https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google-580x347.png 580w, https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google-768x459.png 768w, https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google-434x259.png 434w, https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google-868x519.png 868w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h2><b>Le Inbound Marketing pour le Commerce \u00c9lectronique<\/b><\/h2>\n<p>L&rsquo;Inbound Marketing c\u2019\u0092est la fa\u00e7on d\u2019\u0092attirer des clients potentiels vers votre boutique en ligne afin de pouvoir leur \u00eatre agr\u00e9able jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;ils se transforment en clients.<\/p>\n<p>Pour une boutique en ligne, utiliser efficacement l&rsquo;Inbound Marketing commence par avoir un bon contenu qui soit optimis\u00e9 pour le r\u00e9f\u00e9rencement et qui donne envie \u00e0 ses lecteurs de le partager avec les personnes de leur entourage.<\/p>\n<p>Investir des ressources dans le Inbound Marketing permettra aux e-commercants de b\u00e9n\u00e9ficier des 6 avantages suivants:<\/p>\n<h3><b>1. Devenir un Leader d&rsquo;Opinion<\/b><\/h3>\n<p>En publiant r\u00e9guli\u00e8rement du contenu utile, original ou ludique, ayant un rapport avec votre business vous allez assez rapidement vous \u00e9tablir en tant qu\u2019\u0092autorit\u00e9 dans le domaine. Des centaines de visiteurs viendront sur votre site pour votre contenu et un bon nombre d\u2019\u0092entre eux finiront par acheter vos produits.<\/p>\n<p>A l\u2019\u0092exemple du <a href=\"http:\/\/www.comptoirsaintjacques.fr\/fr\/content\/6-fiches-pratiques-telechargement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Comptoir St-Jacques<\/a>, site e-commerce sur Clicboutic, sp\u00e9cialis\u00e9 dans la vente de peintures naturelles, qui met \u00e0 la disposition de ses visiteurs des dizaines de recettes pour composer leurs propres peintures artisanales.<\/p>\n<p>Ces recettes sont pr\u00e9sent\u00e9es sous forme de guides et de fiches pratiques au format imprimable souvent accompagn\u00e9es de vid\u00e9os d\u00e9monstratives. On peut y trouver des recettes originales et in\u00e9dites telles que celles de la peinture au fromage \u00e0 0% ou de la peintures au bl\u00e9.<\/p>\n<h3><b>2. \u00c9conomiser de l&rsquo;Argent<\/b><\/h3>\n<p>Avec des actions marketing de type publicit\u00e9 print, radio, TV, location de stand dans un salon professionnel et autres m\u00e9thodes on\u00e9reuses, une campagne de Outbound Marketing co\u00fbte la plus part du temps tr\u00e8s cher.<\/p>\n<p>Mais combien pensez-vous qu\u2019\u0092un bon contenu accompagn\u00e9 d\u2019\u0092une forte pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux pourrait vous co\u00fbter? Commencez petit et cela ne vous co\u00fbtera pas grand-chose.<\/p>\n<p>Donnez-vous un objectif raisonnable comme celui de publier un poste de qualit\u00e9 une fois par semaine sur votre blog, passez quelques heures \u00e0 r\u00e9diger un contenu int\u00e9ressant sur un sujet pertinent en rapport avec votre industrie puis passer quelques heures de plus \u00e0 le promouvoir \u00e0 travers les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n<p>Bien que l&rsquo;Inbound Marketing demande plus d&rsquo;efforts et d\u2019\u0092investissement personnel que de simplement acheter un emplacement pour votre annonce dans un journal ou dans un magazine, celui-ci vous reviendra cependant 61% moins cher par \u00ab\u00a0lead\u00a0\u00bb (c&rsquo;est \u00e0 dire par client potentiel).<\/p>\n<h3><b>3. Cibler des Clients Auto-Qualifi\u00e9s<\/b><\/h3>\n<p>Vous pensez que louer un espace publicitaire (hor de prix) pendant un mois dans le Metro Parisien ou sur une route \u00e0 grand passage serait un moyen efficace de promouvoir votre boutique en ligne? Alors vous \u00eates sur le point de faire de grandes \u00e9conomies en apprenant que ce n\u2019\u0092est, en fait, pas du tout le bon moyen.<\/p>\n<p>En effet, m\u00eame si votre affiche est bien en vue \u00e0 un endroit de grand passage, la grande majorit\u00e9 des personnes qui la verront seront en dehors de votre v\u00e9ritable cible. Idem pour le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique, l&rsquo;achat de listes d&#8217;emails non qualitatives et les autres formes de marketing traditionnel qui ont toutes un point en commun, celui de mal cibler.<\/p>\n<p>Ce qu\u2019\u0092il y a de bien avec l&rsquo;Inbound Marketing c\u2019\u0092est qu\u2019\u0092en manifestant de l\u2019\u0092int\u00e9r\u00eat pour votre contenu les gens se d\u00e9finissent eux-m\u00eames comme faisant partie de votre cible. En outre, votre contenu \u00e9tant fortement li\u00e9 \u00e0 votre industrie, si ces personnes s\u2019\u0092y int\u00e9ressent, alors il est fort probable qu\u2019\u0092elles soient int\u00e9ress\u00e9es par les produits que vous commercialisez.<\/p>\n<h3><b>4. Am\u00e9liorer le R\u00e9f\u00e9rencement Naturel<\/b><\/h3>\n<p>Ce n&rsquo;est un secret pour personne que Google aime trouver du contenu nouveau ainsi que du contenu constamment mis-\u00e0-jour.<\/p>\n<p>Lorsque vous publiez r\u00e9guli\u00e8rement un contenu optimis\u00e9 pour les moteurs de recherches et qu\u2019\u0092il r\u00e9ussit \u00e0 obtenir un peu d&rsquo;attention sur les m\u00e9dias sociaux, cela se r\u00e9percute positivement sur le positionnement de votre site sur les moteurs de recherches.<\/p>\n<p>Sachant que 61% des consommateurs utilisent les moteurs de recherche pour en savoir plus sur les produits avant de faire un achat, un bon r\u00e9f\u00e9rencement est essentiel pour la r\u00e9ussite de votre e-business.<\/p>\n<p>Pour \u00eatre visible par le plus grand nombre, il est dans l\u2019\u0092int\u00e9r\u00eat de votre site d\u2019\u0092apparaitre sur la premi\u00e8re page de Google pour un maximum de mot cl\u00e9s en rapport avec le secteur d\u2019\u0092activit\u00e9 de votre e-business. En effet, comme vous pouvez le voir sur le diagramme plus haut, des \u00e9tudes montrent que la premi\u00e8re page des r\u00e9sultats Google re\u00e7oit 91,5 % du trafic global contre seulement 4,8% pour la deuxi\u00e8me page.<\/p>\n<h3><b>5. Renforcer sa Pr\u00e9sence sur les R\u00e9seaux Sociaux<\/b><\/h3>\n<p>Il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 que les prospects connect\u00e9s \u00e0 votre marque via les r\u00e9seaux sociaux sont ceux qui font preuve de la plus grande loyaut\u00e9 en vers elle.<\/p>\n<p>Des \u00e9tudes ont montr\u00e9 que 41% des entreprises B2C ont r\u00e9ussit \u00e0 acqu\u00e9rir de la client\u00e8le gr\u00e2ce \u00e0 Facebook, 42% gr\u00e2ce \u00e0 Twitter et 57% gr\u00e2ce \u00e0 leur blog d&rsquo;entreprise. Lorsque vous faites la promotion d&rsquo;un contenu de qualit\u00e9 \u00e0 travers vos r\u00e9seaux sociaux, vous allez naturellement acqu\u00e9rir plus de followers sur les pages r\u00e9seaux sociaux de votre entreprise.<\/p>\n<p>Si vous \u00eates une petite entreprise avec peu de ressources \u00e0 consacrer \u00e0 la gestion des r\u00e9seaux sociaux, alors il vaut mieux concentrez vos efforts sur un ou deux r\u00e9seaux sociaux que vous aurez s\u00e9lectionn\u00e9 en vous basant sur les crit\u00e8res sp\u00e9cifiques de votre march\u00e9, plut\u00f4t que de vous \u00e9parpiller sur diff\u00e9rents r\u00e9seaux sociaux sans pouvoir les g\u00e9rer de mani\u00e8re optimale. Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ et Youtube (pour les vid\u00e9os) sont les 5 r\u00e9seaux sociaux qui comptent le plus de membres au monde et qui vous permettront de toucher un public tr\u00e8s large et diversifi\u00e9.<\/p>\n<p>Il existe cependant beaucoup d\u2019\u0092autres r\u00e9seaux sociaux plus sp\u00e9cialis\u00e9s <a href=\"http:\/\/www.1000busi.com\/liste-reseaux-sociaux\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dont voici une liste non exhaustive<\/a>. \u00c0 vous de trouver celui qui correspond le mieux \u00e0 votre activit\u00e9.<\/p>\n<p>Si vous ne savez pas comment utiliser les r\u00e9seaux sociaux pour augmenter vos ventes, <a href=\"http:\/\/blog.clicboutic.com\/2013\/10\/23\/strategies-reseaux-sociaux-ventes-ecommerce\/\">j&rsquo;ai \u00e9crit un article qui devrait vous aider<\/a>.<\/p>\n<h3><b>6. R\u00e9cuperer les Paniers abandonn\u00e9s.<\/b><\/h3>\n<p>Les clients abandonnent r\u00e9guli\u00e8rement leurs paniers juste avant l\u2019\u0092\u00e9tape de finalisation de leur commande. Ces abandons peuvent \u00eatre caus\u00e9s par plusieurs choses telles que des prix d\u2019\u0092exp\u00e9ditions trop \u00e9lev\u00e9s, un processus de commande trop long ou tout simplement le fait d\u2019\u0092\u00eatre distrait par autre chose.<\/p>\n<p>Avec le marketing traditionnel, vous concentrez vos efforts sur le recrutement de personnes qui n&rsquo;ont jamais visit\u00e9 votre e-boutique et celles qui ont d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 au moins une fois sur votre site mais vous laissez de c\u00f4t\u00e9 toute une population compos\u00e9e de personnes qui furent sur le point de faire un achat sur votre site avant de renoncer \u00e0 la derni\u00e8re minute.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce au Inbound Marketing, vous pourrez, \u00e0 travers le temps regagner l\u2019\u0092int\u00e9r\u00eat de ces personnes ind\u00e9cises en vous servant du blog r\u00e9guli\u00e8rement aliment\u00e9 de votre e-boutique, de vos publications de qualit\u00e9 sur les m\u00e9dias sociaux ou des ressources que vous ferez parvenir gratuitement via votre Newsletter.<\/p>\n<hr \/>\n<h2><b>En r\u00e9sum\u00e9:<\/b><\/h2>\n<p>Par opposition au marketing traditionnel unidirectionnel, parfois agressif et bien souvent on\u00e9reux, l&rsquo;Inbound Marketing d\u00e9signer l\u2019\u0092art et la mani\u00e8re de cr\u00e9er une v\u00e9ritable relation avec ses prospects en se basant sur un marketing personnalis\u00e9 et non intrusif puisque ce sont les prospects qui viennent d\u2019\u0092eux-m\u00eame \u00e0 l\u2019\u0092entreprise attir\u00e9s par un contenu de qualit\u00e9 v\u00e9hiculant le savoir faire de cette derni\u00e8re.<\/p>\n<p>Les principaux outils d\u2019\u0092une telle strat\u00e9gie sont les blogs d\u2019\u0092entreprises pour h\u00e9berger du contenu, le r\u00e9f\u00e9rencement naturel et les r\u00e9seaux sociaux pour la diffusion du contenu et votre imagination pour seule limite.<\/p>\n<p>Et vous ?<\/p>\n<p>Connaissiez-vous l&rsquo;Inbound Marketing avant cette article ? Si vous avez d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 utiliser l&rsquo;Inbound Marketing pour promouvoir votre e-boutique alors n\u2019\u0092h\u00e9sitez pas \u00e0 nous faire part de votre exp\u00e9rience.<\/p>\n<p>Comment l&rsquo;Inbound Marketing vous a-t-il aid\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper vos ventes ?<\/p>\n<p>Quels sont d\u2019\u0092apr\u00e8s vous, les outils les plus indispensables pour menez \u00e0 bien une telle strat\u00e9gie ?<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><a href=\"#surveyslam#7859 \"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"538\" class=\"alignright size-full wp-image-7888\" srcset=\"https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google.png 900w, https:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/methode-doubler-trafic-google-580x347.png 580w, 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