{"id":4634,"date":"2013-07-31T08:00:17","date_gmt":"2013-07-31T06:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=4634"},"modified":"2020-10-12T09:09:27","modified_gmt":"2020-10-12T07:09:27","slug":"comment-construire-site-ecommerce-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-construire-site-ecommerce-rentable\/","title":{"rendered":"Construire un E-Commerce Rentable comme Amazon"},"content":{"rendered":"

Il y a 10 ans, vous pouviez cr\u00e9er une boutique en ligne basique, ajouter quelques produits, acheter du trafic \u00e0 bas co\u00fbt et voil\u00e0 ! Vous \u00e9tiez en mesure d\u2019\u0092obtenir un site de vente profitable.<\/p>\n

Le probl\u00e8me, c\u2019est que les temps changent !<\/a> Et s’il reste possible de cr\u00e9er un site e-commerce \u00e0 succ\u00e8s en 2013, la concurrence est de plus en plus rude et les marchands en ligne se doivent d\u2019\u00eatre beaucoup plus strat\u00e9giques s\u0092ils veulent affronter des g\u00e9ants tels qu\u0092Amazon.<\/p>\n

Voici les 4 mani\u00e8res de construire un site e-commerce rentable aujourd\u2019\u0092hui :<\/p>\n

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1. Rivaliser Sur les Prix<\/h2>\n

Commen\u00e7ons par l\u2019\u0092approche la plus vieille mais aussi la plus \u00e9prouv\u00e9e dans le e-commerce : des prix comp\u00e9titifs. Offrir les prix les plus bas est souvent une tactique s\u00e9duisante lorsqu\u2019\u0092on cr\u00e9e une nouvelle boutique en ligne, mais c\u2019\u0092est souvent illusoire et cela d\u00e9bouche rarement sur une r\u00e9ussite commerciale.<\/p>\n

Si vous revendez des produits de consommation courante uniquement \u00e0 bas prix, comment voulez-vous rivaliser avec des sites comme Amazon ou CDiscount<\/a> ? Ces entreprises ont b\u00e2ti leur succ\u00e8s sur des prix extr\u00eamement comp\u00e9titifs. Et m\u00eame si vous vous alignez sur leurs prix, pourquoi vos prospects ach\u00e8terait ces produits chez vous plut\u00f4t que chez un mastodonte du e-commerce \u00e0 la notori\u00e9t\u00e9 \u00e9tablie ?<\/p>\n

Ca n\u2019\u0092est pas impossible, mais rivaliser sur les prix reste le moyen le plus difficile de construire un site e-commerce profitable pour les marchands ind\u00e9pendants. Et m\u00eame si vous \u00eates capable de d\u00e9velopper un chiffre d\u2019\u0092affaire r\u00e9gulier, vos marges seront tellement faibles qu\u2019\u0092il vous sera n\u00e9cessaire d\u2019\u0092atteindre une \u00e9chelle d\u00e9mesur\u00e9e pour que cette tactique porte ses fruits.<\/p>\n

Il existe bien s\u00fbr quelques exceptions qui prouvent qu\u2019\u0092offrir des prix bas peut faire partie d\u0092une strat\u00e9gie fiable et p\u00e9renne, comme le site Clicboutic Phone Boutique<\/a>.<\/p>\n

\"Une<\/a><\/p>\n

Olivier Moro, le cr\u00e9ateur de cette boutique en ligne d\u2019\u0092accessoires pour t\u00e9l\u00e9phones vend quasiment au prix fournisseur.<\/p>\n

Mais alors qu\u2019\u0092il pourrait uniquement communiquer sur ses prix comp\u00e9titifs, il est crucial pour le propri\u00e9taire de ce site d\u2019offrir\u0092 davantage de valeur \u00e0 ses clients. Il peut se distinguer d\u2019\u0092Amazon gr\u00e2ce \u00e0 son offre originale de produits, difficilement trouvables ailleurs.<\/p>\n

Pour faire court, il est difficile de concurrencer les pointures du e-commerce avec uniquement des prix bas quand on est un marchand ind\u00e9pendant. Si vous d\u00e9cidez de poursuivre cette strat\u00e9gie, assurez-vous d\u2019\u0092en faire un \u00e9l\u00e9ment – et pas les bases compl\u00e8tes – de votre strat\u00e9gie e-commerce.<\/p>\n

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2. Fabriquer Ses Propres Produits<\/h2>\n

Si vous \u00eates capable de cr\u00e9er un produit unique que les gens sont pr\u00eats \u00e0 acheter, fabriquer ses propres produits pr\u00e9sente de nombreux avantages.<\/p>\n

Moins de Concurrence<\/strong> : Lorsque vous vendez un produit existant, les acheteurs peuvent facilement faire des comparaisons avec d\u2019\u0092autres sites. Mais si vous \u00eates le seul \u00e0 le fabriquer, les clients n\u2019\u0092auront pas d\u2019\u0092autre choix que de commander sur votre boutique en ligne.<\/p>\n

Des Prix Premium <\/strong>: Il est beaucoup plus facile de pratiquer des prix premium lorsque vous n\u2019\u0092avez pas face \u00e0 vous des dizaines d\u2019\u0092autres boutiques en ligne qui tirent les prix vers le bas. Et sans points de comparaison, vos clients seront moins sensibles aux prix \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n

De Meilleurs Co\u00fbts de Revient<\/strong> : C\u2019\u0092est sans doute le meilleur argument pour fabriquer ses propres produits. Fabriquer des produits et\/ou acheter directement aux fabricant reste le moyen le moins cher de vous fournir. Cela demande une mise initiale plus importante, mais c\u0092est la meilleure fa\u00e7on d\u2019\u0092augmenter vos marges.<\/p>\n

\"fabriquer<\/a><\/p>\n

La boutique Tante Menoue<\/a> cr\u00e9e et fabrique des images religieuses chr\u00e9tiennes depuis 2010.<\/p>\n

Mais, fabriquer ses propres produits n\u2019\u0092est pas une mince affaire et ce n\u2019\u0092est probablement pas le meilleur moyen de d\u00e9marrer dans le e-commerce. Attendez-vous \u00e0 consacrer beaucoup de temps \u00e0 la cr\u00e9ation de vos produits, et la logistique n\u2019\u0092est pas \u00e9vidente.<\/p>\n

Si vous \u00eates capable de vous organiser de mani\u00e8re rigoureuse, c\u2019\u0092est un des meilleurs moyens de cr\u00e9er un business profitable sur le long-terme dans l\u2019\u0092environnement \u00e9conomique actuel.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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3. Ajouter une Valeur Informative \u00e0 Ses Produits<\/h2>\n

Eduquer ses clients est au coeur de notre approche chez Clicboutic et c\u0092est quelque chose que nous recommandons souvent \u00e0 nos clients, surtout lorsque les marchands construisent un e-commerce en dropshipping<\/a>. Si vous vendez des produits manufactur\u00e9s et que vous ne souhaitez pas rivaliser sur les prix, vous devrez offrir quelque chose d\u2019\u0092autre \u00e0 vos clients. Le meilleur service que vous pouvez rendre \u00e0 votre boutique et \u00e0 vos clients est de les guider et de les rassurer.<\/p>\n

L\u2019\u0092anxi\u00e9t\u00e9 associ\u00e9e \u00e0 l\u2019\u0092achat en ligne d\u2019\u0092un produit qu\u2019\u0092on ne peut ni toucher, ni tester est un r\u00e9el frein qui a emp\u00each\u00e9 des millions de ventes sur Internet. C\u2019\u0092est encore plus vrai si vous op\u00e9rez sur une niche complexe.<\/p>\n

Seriez-vous suffisamment en confiance pour acheter les composants d\u2019\u0092un kit d\u2019\u0092installation d\u0092une alarme sur Amazon ? Probablement pas. Parce qu\u2019\u0092ils ne sont pas sp\u00e9cialistes dans ce secteur et que vous n\u2019\u0092arriveriez pas \u00e0 savoir avec certitude ce dont vous avez besoin. Du coup, vous allez pr\u00e9f\u00e9rer vous adresser \u00e0 une entreprise qui se sp\u00e9cialise dans les syst\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 et qui puisse vous conseiller.<\/p>\n

C\u2019\u0092est la raison pour laquelle cette approche fonctionne sp\u00e9cialement dans les secteurs de niche pour lesquels de grandes quantit\u00e9s d\u2019\u0092accessoires ou de composants diff\u00e9rents sont n\u00e9cessaires au client. Lorsque votre client a besoin de nombreux articles pour satisfaire son besoin, \u00e7a rend d\u2019\u0092autant plus difficile (et longue) la comparaison avec d\u2019\u0092autres boutiques en ligne.<\/p>\n

Hormis quelques \u0093ramasses-miettes\u0094, vous gagnerez la confiance de nombreux acheteurs et vous vous positionnerez en tant que sp\u00e9cialiste.<\/p>\n

\"strategie<\/a><\/p>\n

Le site Clicboutic Vapostock<\/a> l\u0092a bien compris puisque son propri\u00e9taire, Mathieu, a d\u00e9velopp\u00e9 de nombreuses ressources d\u2019\u0092aide au choix de ses composants pour e-cigarette. Et il a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 plusieurs milliers de commande apr\u00e8s quelques mois d\u2019\u0092existence sur un march\u00e9 tr\u00e8s concurrentiel. Plus vous \u00e9duquerez les consommateurs \u00e0 vos produits, plus vous g\u00e9n\u00e9rerez des ventes.<\/p>\n

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4. Construire une Marque<\/h2>\n

Lorsque vous construisez une marque, vous vendez autre chose que des produits : vous vendez \u00e9galement une exp\u00e9rience, une id\u00e9e ou une philosophie. C\u2019\u0092est une des approches les plus dures \u00e0 r\u00e9ussir mais c\u2019\u0092est aussi le moyen le plus s\u00fbr de cr\u00e9er une entreprise viable \u00e0 long terme.<\/p>\n

En tant que Marketeur, j\u2019\u0092aimerais croire que les campagnes m\u00e9diatiques de masse n\u2019\u0092ont aucune influence sur moi. Malheureusement, je suis comme tout le monde, et je me laisse parfois avoir par les meilleures publicit\u00e9s. La premi\u00e8re fois que j\u2019\u0092ai vu les publicit\u00e9s avec les B\u00e9b\u00e9s Evian, j\u2019\u0092ai pass\u00e9 10 minutes \u00e0 les regarder en boucle sur YouTube.<\/p>\n