{"id":2892,"date":"2013-03-06T08:00:03","date_gmt":"2013-03-06T06:00:03","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=2892"},"modified":"2019-01-25T07:38:34","modified_gmt":"2019-01-25T05:38:34","slug":"introduction-marketing-adwords-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/introduction-marketing-adwords-ecommerce\/","title":{"rendered":"5 Conseils d’Introduction au Marketing Adwords pour le E-Commerce"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Google Adwords est un des meilleurs moyens d’attirer des clients sur votre site de vente en ligne. Si vous n’avez jamais utilis\u00e9 cet outil, commencez par notre guide de d\u00e9marrage de Google Adwords<\/a>.<\/p>\n

Si vous utilisez d\u00e9j\u00e0 Adwords, vous savez probablement que cela demande une attention constante et des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res pour rester en phase avec les derni\u00e8res \u00e9volutions et \u00e9viter des d\u00e9penses inutiles – ce qui peut s’av\u00e9rer compliqu\u00e9 pour un entrepreneur dont le temps est pr\u00e9cieux.<\/p>\n

Dans cet article, je vais vous donner 5 techniques qui ont fait leur preuve pour g\u00e9rer efficacement vos campagnes Google Adwords, et vous aider \u00e0 saisir des opportunit\u00e9s que vos concurrents ignorent encore.<\/p>\n

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Voici 5 conseils pour am\u00e9liorer vos campagnes Google Adwords :<\/p>\n

1. Augmenter son taux de clics avec les extensions d’annonce<\/h2>\n

Le gros avantage de Google Adwords est l’\u00e9tendue de ses fonctionnalit\u00e9s. Vous pouvez profiter au maximum de chaque euro d\u00e9pens\u00e9 et maximiser l\u2019\u0092impact de votre annonce sur les clients potentiels et les visiteurs de votre site. Ces options sont gratuites et faciles d\u2019\u0092utilisation et vont vous permettre de faire remonter rapidement votre site dans les r\u00e9sultats Google au prix d\u2019\u0092un effort minimum.<\/p>\n

Une de ces fonctionnalit\u00e9s est les liens annexes<\/a>. Cette option vous permet d’ajouter des liens suppl\u00e9mentaires vers votre site dans le texte de votre annonce Adwords<\/strong>. Imaginons que vous vendiez des pizzas en ligne et que le lien principal renvoie vers la page d’accueil de votre site. Vous pourriez ajouter quatre liens annexes :<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Le premier renvoie vers la page de commande, le deuxi\u00e8me vers la liste des magasins, le troisi\u00e8me vers les promotions dans la zone de livraison du visiteur et le dernier lien vers la page d’identification pour les clients existants.<\/p>\n

Cette technique rapide \u00e0 configurer peut accroitre facilement le taux de clics de votre annonce en augmentant la taille et donc la visibilit\u00e9 de votre annonce dans les r\u00e9sultats Google. Mais comme souvent avec Google Adwords, il faut tester une tactique pour en avoir le coeur net. Cette option est gratuite, alors n\u2019\u0092h\u00e9sitez pas \u00e0 le faire.<\/p>\n

Jetez \u00e9galement un \u009cil aux autres options gratuites : extension de lieu<\/a>, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone<\/a>, extensions de r\u00e9seau social<\/a> pour dominer vos concurrents sur Google.<\/p>\n

Consultez cet article pour plus de d\u00e9tails sur les extensions Adwords pour optimiser votre annonce<\/a>.<\/p>\n

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2. Utilisez les mots cl\u00e9s n\u00e9gatifs pour \u00e9conomiser de l\u2019\u0092argent et augmenter votre retour sur investissement<\/h2>\n

Pour faire simple, si vous n\u2019\u0092exploitez pas encore les mots cl\u00e9s n\u00e9gatifs, c’est votre nouvelle priorit\u00e9.<\/p>\n

Pourquoi ?<\/p>\n

Les mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs permettent de sp\u00e9cifier les mots pour lesquels votre annonce n\u2019\u0092appara\u00eetra pas. Par exemple, votre boutique en ligne de chaussure s’adresse uniquement aux femmes. Une des premiers mots cl\u00e9s \u00e0 exclure de votre campagne Adwords va \u00eatre \u00ab\u00a0chaussures hommes\u00a0\u00bb<\/em>. Si vous n’ajoutez pas cette expression \u00e0 votre liste de mots cl\u00e9s n\u00e9gatifs, vous allez payer du trafic inutile<\/strong> : des hommes qui cherchent un produit que vous ne vendez pas sur votre site.<\/p>\n

Une liste exhaustive de mots cl\u00e9s n\u00e9gatifs est cruciale pour baisser le co\u00fbt d’acquisition et augmenter le taux de conversion de vos campagnes. Commencez par ajouter les mots cl\u00e9s n\u00e9gatifs les plus \u00e9vidents puis continuez \u00e0 construire votre liste au fur et \u00e0 mesure.<\/p>\n

Consultez cet article pour en savoir plus sur les mots cl\u00e9s n\u00e9gatifs pour vos annonces Adwords<\/a>.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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3. Utilisez vos statistiques de Taux d\u2019\u0092Impression pour augmenter votre trafic<\/h2>\n

Cette information est souvent sous-estim\u00e9e ou tout simplement ignor\u00e9e alors qu’elle est critique pour augmenter ses parts de march\u00e9 !<\/p>\n

Le taux d’impression vous renseigne sur le pourcentage d’impressions de votre annonce sur le nombre total d’impressions possibles pour cette annonce. En gros, combien de fois votre annonce a-t-elle \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e par Google Adwords par rapport \u00e0 toutes les fois o\u00f9 elle aurait pu \u00eatre affich\u00e9e.<\/p>\n

Si le taux d\u2019\u0092impression de votre campagne est faible, vous \u00eates en train de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’un certain nombre de visiteurs et de clics possibles<\/strong>. Vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 revoir votre campagne – notamment votre budget, le choix de vos mots cl\u00e9s et le montant de vos ench\u00e8res.<\/p>\n

Lorsqu’une annonce a un faible taux d\u2019\u0092impression, on peut l\u2019\u0092am\u00e9liorer en modifiant le texte de l’annonce pour qu’il soit le plus proche possible des mots cl\u00e9s sur lesquels vous ench\u00e9rissez. De la m\u00eame mani\u00e8re, v\u00e9rifiez que le contenu de votre page de destination (vers laquelle vous renvoyez les personnes cliquant sur votre annonce) correspond aux mots cl\u00e9s que vous avez utilis\u00e9 pour attirer ces clients potentiels sur votre boutique en ligne.<\/p>\n

Une fois ces \u00e9l\u00e9ments optimis\u00e9s, votre publicit\u00e9 sera plus pertinente et plus souvent diffus\u00e9e par Google – votre taux d’impression augmentera m\u00e9caniquement.<\/p>\n

Vous devriez \u00e9galement essayer d\u2019\u0092augmenter l\u00e9g\u00e8rement le montant de votre ench\u00e8re pour une annonce dont le taux d’impression est faible. Attendez quelques jours pour voir le r\u00e9sultat sur le taux d’impression – votre trafic pourrait augmenter sans que vous ayez \u00e0 d\u00e9penser beaucoup plus d\u2019\u0092argent. Enfin, assurez-vous de cibler la France ou la r\u00e9gion g\u00e9ographique adapt\u00e9e \u00e0 la cible de votre site dans vos param\u00e8tres Adwords.<\/p>\n

\n

4. Optimisez la page de destination de votre annonce pour de meilleurs r\u00e9sultats<\/h2>\n

Si vous g\u00e9rez vos annonces Adwords avec la pr\u00e9cision d’un horloger suisse mais que vous renvoyez l’ensemble de votre trafic sur la page d’accueil de votre site e-commerce : vous g\u00e2chez certainement beaucoup d’argent.<\/p>\n

V\u00e9rifiez d’abord que la page de destination de votre annonce b\u00e9n\u00e9ficie d’un design \u00e9l\u00e9gant et d’une mise en forme limpide. Google punit les annonces dont la page de destination n’est pas suffisamment attractive<\/strong>. C’est simple, si l’essentiel de votre trafic repart aussit\u00f4t arriv\u00e9 sur votre page (c’est votre taux de \u00ab\u00a0rebond\u00a0\u00bb), Google vous fera payer vos annonces plus cher qu’\u00e0 vos concurrents.<\/p>\n

Tout aussi essentiel que le design de cette page, sa pertinence ! Examinez chacune de vos annonces et associez-la \u00e0 la page la plus pertinente de votre site pour le mot cl\u00e9 sur lequel vous ench\u00e9rissez. Vous augmenterez alors les chances de transformer les clics en achats et vous \u00e9conomiserez sur le co\u00fbt par clic par la m\u00eame occasion.<\/p>\n

Voici un test que j’ai effectu\u00e9 en prenant l’exemple de trois pages de destination diff\u00e9rentes pour le m\u00eame mot cl\u00e9 :<\/strong><\/p>\n

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Trois optimisations diff\u00e9rentes de sites e-commerce pour Google Adwords<\/figcaption><\/figure>\n

Mauvais :<\/strong> le visiteur clique imm\u00e9diatement sur pr\u00e9cedent ou ferme la fen\u00eate. C’est ce que les moteurs de recherche consid\u00e8rent comme un \u00ab\u00a0rebond\u00a0\u00bb. Google en d\u00e9duit que le contenu de la page sur laquelle le visiteur a \u00e9t\u00e9 dirig\u00e9 n’\u00e9tait pas pertinent par rapport aux mots cl\u00e9s entr\u00e9s dans la barre de recherche.<\/p>\n

La page de destination de la \u00ab\u00a0mauvaise\u00a0\u00bb annonce est affich\u00e9e ci-dessous. Je m’attendais \u00e0 tomber sur des clubs de golf pour gaucher, au lieu de \u00e7a, on me propose la page d’accueil g\u00e9n\u00e9rale du site. REBOND.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Une page de destination e-commerce mal optimis\u00e9e pour Adwords<\/figcaption><\/figure>\n

Bon :<\/strong> le prospect reste sur votre site et parcourt vos pages. Votre nombre de \u00ab\u00a0pages vues par visite\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0temps sur le site\u00a0\u00bb augmentent. Google en d\u00e9duit que le contenu de la page de destination \u00e9tait suffisamment pertinent pour donner envie \u00e0 vos clients potentiels de cliquer sur plusieurs liens et consacrer plusieurs secondes\/minutes \u00e0 la navigation de votre site.<\/p>\n

La page de destination de la \u00ab\u00a0bonne\u00a0\u00bb annonce est affich\u00e9e ci-dessous. Comme dans l’exemple pr\u00e9c\u00e9dent, je m’attendais \u00e0 trouver des clubs de golf pour gaucher, mais une fois de plus, la page qui m’est affich\u00e9e n’est pas directement li\u00e9e \u00e0 ma recherche. J’estime n\u00e9anmoins que cette boutique m’offre une \u00ab\u00a0bonne\u00a0\u00bb exp\u00e9rience en offrant un syst\u00e8me de navigation par filtre qui me permet en un clic de cocher \u00ab\u00a0Gaucher<\/em>\u00a0\u00bb pour le filtre \u00ab\u00a0Dext\u00e9rit\u00e9<\/em>\u00a0\u00bb et d’obtenir des r\u00e9sultats sp\u00e9cifiques \u00e0 ma recherche. NB : En revanche, cette publicit\u00e9 utilise parfaitement les avis de consommateurs<\/a> et les liens annexes dans le texte de son annonce.<\/p>\n

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Un exemple de page de destination bien optimis\u00e9e pour son annonce Adwords<\/figcaption><\/figure>\n

Excellent :<\/strong> le prospect finalise la transaction (dans cet exemple, un achat de club de golf adapt\u00e9), ce qu’on appelle une \u00ab\u00a0conversion<\/em>\u00ab\u00a0. Google en d\u00e9duit que vous apportez aux clients exactement ce qu’ils recherchent lorsqu’ils cliquent sur votre annonce.<\/p>\n

La page de destination pour \u00ab\u00a0l’excellente\u00a0\u00bb annonce est affich\u00e9e ci-dessous. Enfin, une page qui affiche un contenu pertinent pour ma recherche !<\/p>\n

\"\"<\/a>
Cette boutique en ligne propose exactement les r\u00e9sultats de ma recherche<\/figcaption><\/figure>\n
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5. Suivez l’efficacit\u00e9 de vos campagnes et continuez \u00e0 les am\u00e9liorer<\/h2>\n

C’est sans doute \u00e9vident pour la plupart d’entre vous mais prenez l’habitude de ne d\u00e9penser votre argent qu’\u00e0 condition de pouvoir suivre la performance de vos annonces. Si vous ne le faites pas d\u00e9j\u00e0, associez votre boutique Clicboutic \u00e0 Google Analytics<\/a> (c’est gratuit) puis activez le suivi de conversion e-commerce<\/strong>.<\/p>\n

Lorsqu\u2019\u0092une entreprise investit dans la publicit\u00e9, surtout sur internet, elle a besoin de savoir combien cela lui rapporte pour calculer son retour sur investissement. En suivant l’efficacit\u00e9 de vos campagnes, vous serez en mesure de les am\u00e9liorer, de d\u00e9penser moins d’argent et d’augmenter la conversion de vons annonces. Bref, de mieux planifier votre strat\u00e9gie d’acquisition client sur le long terme.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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Google Adwords est un des meilleurs moyens d’attirer des clients sur votre site de vente…<\/p>\n","protected":false},"author":18034,"featured_media":2921,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[84],"tags":[],"yoast_head":"\nIntroduction au Marketing Adwords pour le E-Commerce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Adwords est un des meilleurs moyens d\u2019attirer des clients sur votre site. 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