{"id":2754,"date":"2013-02-27T15:01:45","date_gmt":"2013-02-27T13:01:45","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=2754"},"modified":"2019-01-25T07:39:17","modified_gmt":"2019-01-25T05:39:17","slug":"comment-trouver-le-bon-produit-a-vendre-en-ligne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/comment-trouver-le-bon-produit-a-vendre-en-ligne\/","title":{"rendered":"Comment Trouver le Bon Produit \u00e0 Vendre en Ligne"},"content":{"rendered":"

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Tout le monde a d\u00e9j\u00e0 entendu cette phrase \u00ab tu devrais suivre ta passion<\/em> \u00bb de la part d\u2019\u0092un ami ou d\u2019\u0092un oncle. Je vais \u00eatre honn\u00eate avec vous, c\u2019\u0092est un tr\u00e8s mauvais conseil !<\/p>\n

C\u2019\u0092est encore plus vrai pour la vente en ligne : ce n\u2019\u0092est pas parce que vous collectionnez les figurines Star Wars depuis toujours qu\u2019\u0092il y \u0092a une entreprise \u00e0 b\u00e2tir autour de votre passion \u0096 d\u00e9sol\u00e9 jeune Padawan. Vous allez devoir \u00eatre m\u00e9thodique et choisir un march\u00e9 de niche porteur<\/strong> : si votre but est de cr\u00e9er une entreprise florissante, ce sera la cl\u00e9 de votre succ\u00e8s.<\/p>\n

Dans cet article, je vais partager 6 strat\u00e9gies pour vous aider \u00e0 choisir un march\u00e9 ou un produit \u00e0 vendre pour votre future entreprise. Vous allez aussi apprendre \u00e0 utiliser des outils tr\u00e8s puissant pour d\u00e9terminer le niveau de demande et de comp\u00e9titivit\u00e9 dans votre secteur.<\/p>\n

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6 strat\u00e9gies pour vous aider \u00e0 trouver le bon produit \u00e0 vendre<\/h2>\n

Tous les produits ne se valent pas dans la vente en ligne. Voici 6 m\u00e9thodes pour trouver le bon produit \u00e0 vendre.<\/p>\n

1. Vendre des accessoires<\/h2>\n
\"Accessoires<\/a>
Les Accessoires pour femme<\/figcaption><\/figure>\n

Contrairement \u00e0 ce que vous pourriez croire, un marchand ne se fait que tr\u00e8s peu de marge (5 \u00e0 10%) sur les produits les plus chers comme les ordinateurs portables ou les t\u00e9l\u00e9viseurs : c\u2019\u0092est sur les accessoires qu\u2019\u0092ils gagnent le plus.<\/p>\n

Ces accessoires sont vendus 100 \u00e0 1000% de plus que leur co\u00fbt de fabrication et les clients sont beaucoup moins pointilleux sur leur prix . Les gens sont capables de passer des semaines \u00e0 comparer les prix de dizaines de sites avant d\u2019\u0092acheter un \u00e9cran plat alors qu\u2019\u0092ils ne r\u00e9fl\u00e9chiront pas une seconde avant de d\u00e9penser 25 euros pour un c\u00e2ble HDMI.<\/p>\n

En choisissant des produits avec beaucoup d\u2019\u0092accessoires, vous b\u00e9n\u00e9ficiez de marges plus grandes et vos clients seront moins sensibles \u00e0 vos prix.<\/p>\n

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2. Cibler des hobbies sp\u00e9cifiques<\/h2>\n

Les vrais passionn\u00e9s sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser des sommes astronomiques pour pratiquer leur activit\u00e9. Les fous de VTT peuvent d\u00e9penser des centaines d\u2019\u0092euros suppl\u00e9mentaires pour faire perdre quelques centaines de grammes \u00e0 leur v\u00e9lo. Les p\u00eacheurs ach\u00e8tent \u00e9galement beaucoup d\u2019\u0092\u00e9quipement tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n

Essayez de trouver la solution aux probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la pratique d\u2019\u0092une activit\u00e9 que vous connaissez bien et vous serez en mesure d\u2019\u0092attirer une client\u00e8le de passionn\u00e9s aux attentes facilement identifiables.<\/p>\n

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3. Les produits entre 100 et 200 euros<\/h2>\n

Les produits dont le co\u00fbt oscille entre 100 et 200 euros sont l\u2019\u0092eldorado du e-commerce. Pourquoi ? Parce que la somme est suffisamment importante pour g\u00e9n\u00e9rer de vrais revenus sur chaque commande, mais juste en dessous du prix \u00e0 partir duquel vos clients exigent un service client personnalis\u00e9 avant d\u2019\u0092acheter sur votre boutique (\u00e0 condition que l\u2019\u0092information soit suffisamment compl\u00e8te sur le site).<\/p>\n

A mesure que votre entreprise se d\u00e9veloppera, ce sera plus facile et plus \u00e9conomique de g\u00e9rer vos commandes en ligne plut\u00f4t que par t\u00e9l\u00e9phone. Les boutiques dont les produits valent plus de 500 euros font rarement l\u2019\u0092impasse sur une ou plusieurs conversations t\u00e9l\u00e9phoniques avec leurs prospects avant de les convaincre de saisir leur num\u00e9ro de carte bleue.<\/p>\n

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4. Les articles introuvables \u00e0 proximit\u00e9 du domicile<\/h2>\n

Lorsque vous avez besoin de mat\u00e9riel de jardinage, votre premier r\u00e9flexe sera d\u2019\u0092aller au magasin de bricolage le plus proche de chez vous. En revanche, si vous cherchez de l\u2019\u0092\u00e9quipement de vid\u00e9osurveillance ou du mat\u00e9riel de magie, vous allez o\u00f9 ? Probablement sur internet. S\u00e9lectionner des produits difficiles \u00e0 acheter \u00e0 proximit\u00e9 de son domicile vous garantira une place de choix face sur ce march\u00e9.<\/p>\n

Un petit conseil cependant, assurez-vous que la demande pour ce produit est suffisante. Autrement, vous prenez le risque d\u2019\u0092arriver sur un march\u00e9 minuscule o\u00f9 il n\u0092y a d\u00e9j\u00e0 plus de place pour vous.<\/p>\n

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5. Les produits qui survivent aux tendances<\/h2>\n

Si vous songez \u00e0 vendre un produit actuellement tr\u00e8s \u00e0 la mode, commencez par lire l\u2019\u0092interview de Florian<\/a> qui a \u00e9coul\u00e9 plusieurs milliers de bracelets shambala en quelques mois. Pour ceux qui veulent s\u2019\u0092investir dans le e-commerce \u00e0 long terme, passez votre chemin. La mode change constamment et vous perdrez un temps fou \u00e0 cr\u00e9er des ressources qui deviendront rapidement obsol\u00e8tes. En vendant des produits qui r\u00e9sistent \u00e0 la mode, l\u2019\u0092\u00e9nergie que vous consacrez \u00e0 construire un site e-commerce bien achaland\u00e9 survivra au temps.<\/p>\n

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6. Les consommables et les produits jetables<\/h2>\n
\"les_consommables_jetables\"<\/a>
Les Biens Consommables<\/figcaption><\/figure>\n

Une client\u00e8le fid\u00e8le est essentielle \u00e0 toutes les entreprises : il est beaucoup plus facile de vendre \u00e0 des clients qui vous font d\u00e9j\u00e0 confiance que de syst\u00e9matiquement devoir acqu\u00e9rir de nouveaux clients.
\nSi vos produits doivent \u00eatre r\u00e9guli\u00e8rement renouvel\u00e9s, et en comptant sur votre capacit\u00e9 \u00e0 satisfaire vos clients, vous pourrez b\u00e2tir une entreprise prosp\u00e8re avec des revenus r\u00e9currents.<\/p>\n

Trouver le bon produit ne repr\u00e9sente qu\u2019\u0092une petite partie du travail pr\u00e9liminaire \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019\u0092une boutique internet<\/a>. M\u00eame si votre produit remplit tous les crit\u00e8res ci-dessus, \u00e7a ne vous sera pas tr\u00e8s utile face \u00e0 une demande trop faible ou \u00e0 une comp\u00e9tition trop \u00e9crasante. Pour prendre une d\u00e9cision avis\u00e9e, vous avez maintenant besoin d\u2019\u0092\u00e9tudier vos futurs concurrents, le niveau de demande et les fournisseurs.<\/p>\n

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Y\u0092a-t-il une demande suffisante pour vos produits ?<\/h2>\n

Le g\u00e9n\u00e9rateur de mots-cl\u00e9s Google Keyword Tools<\/a> reste le meilleur moyen de mesurer le niveau de demande d\u2019\u0092un produit sur internet. Il va vous fournir des donn\u00e9es chiffr\u00e9es sur le volume de recherches pour un terme sp\u00e9cifique.<\/p>\n

En quelques mots, assurez-vous de :<\/p>\n