{"id":2434,"date":"2012-12-20T16:48:13","date_gmt":"2012-12-20T14:48:13","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=2434"},"modified":"2019-08-26T14:15:16","modified_gmt":"2019-08-26T12:15:16","slug":"cadeaux-noel-sur-clicboutic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/cadeaux-noel-sur-clicboutic\/","title":{"rendered":"Vos cadeaux de No\u00ebl sur les sites Clicboutic !"},"content":{"rendered":"

Les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e avancent \u00e0 grands pas et beaucoup de vos clients vont se ruer en ligne pour faire leurs achats.<\/p>\n

Voil\u00e0 pour la bonne nouvelle.<\/p>\n

Mais si je vous disais que cette ann\u00e9e vous allez pouvoir profiter de ce rush de fin d’ann\u00e9e pour gonfler vos ventes.<\/p>\n

Voici le principe sur lequel je vous propose de nous pencher dans cet article :
\nle manque cr\u00e9e le besoin<\/strong>.<\/p>\n

En gros, lorsqu’on r\u00e9duit la quantit\u00e9 d\u2019\u0092un produit donn\u00e9 sur un march\u00e9 ou qu\u2019\u0092on r\u00e9duit sa disponibilit\u00e9 (pensez \u00e0 chaque nouveau lancement de l’iphone…) on obtient un produit convoit\u00e9 qui se vend mieux.<\/p>\n

\n

1. Un Grand Classique : la Quantit\u00e9 Limit\u00e9e<\/h2>\n

Incitez \u00e0 l\u2019\u0092urgence ! La premi\u00e8re astuce consiste \u00e0 proposer des stocks quasi \u00e9puis\u00e9s<\/strong> pour nourrir un sentiment de p\u00e9nurie. Il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 que la fourchette de produits disponibles entre 1 et 3<\/strong> pousse \u00e0 l’achat.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00ab D\u00e9p\u00eachez-vous ! Il ne nous reste plus qu’une chambre ! \u00bb <\/strong><\/p>\n

\n

2. Des Stocks Personnalis\u00e9s ?<\/h2>\n

Afficher des stocks limit\u00e9s fonctionne \u00e0 merveille mais pouvoir les visualiser est plus efficace. Jetez un oeil au site e-commerce britannique d\u0092Argos<\/a>, ils rendent la p\u00e9nurie<\/strong> beaucoup plus interactive<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Lorsqu\u2019\u0092un produit vous int\u00e9resse, vous pouvez soit vous le faire livrer, en payant les frais de livraison, soit aller le chercher dans le magasin le plus proche de chez vous. Pour v\u00e9rifier la disponibilit\u00e9 du produit en magasin, Argos vous demande votre code postal.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Vous remarquerez que le produit est en stock<\/strong> \u00e0 la livraison (mais il faut payer les frais de port), d\u00e9j\u00e0 \u00e9puis\u00e9<\/strong> dans un magasin proche de chez vous et, comme par hasard, il ne reste plus qu’un exemplaire<\/strong> dans un magasin revendeur \u00e0 3 rues de votre domicile !<\/p>\n

C’est tr\u00e8s malin de la part d’Argos de lier la p\u00e9nurie \u00e0 votre localisation.
\nEn personnalisant le risque de rupture de stock, ils le rendent plus cr\u00e9dible<\/strong> aupr\u00e8s de leurs clients.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n

3. P\u00e9nurie en Temps R\u00e9el<\/h2>\n

Booking.com<\/a> utilise une technique encore plus redoutable pour cr\u00e9er un sentiment d\u2019\u0092extr\u00eame urgence et inciter les visiteurs \u00e0 prendre une d\u00e9cision rapide.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En plus du nombre de chambres disponibles, deux pop-ups apparaissent pour vous informer du nombre de personnes \u00e9galement int\u00e9ress\u00e9es<\/strong> par l\u2019\u0092h\u00f4tel que vous consultez et la date de la derni\u00e8re r\u00e9servation<\/strong>.<\/p>\n

Si cette tactique de p\u00e9nurie est la plus efficace des trois, elle ne sera cr\u00e9dible que pour les boutiques qui font d\u00e9j\u00e0 quelques dizaines de ventes journali\u00e8res.<\/p>\n

\n

4. Ench\u00e8res et P\u00e9nurie<\/h2>\n

Les ench\u00e8res en ligne sont enti\u00e8rement bas\u00e9es sur le principe de p\u00e9nurie : les clients ench\u00e9rissent les uns contre les autres pour une dur\u00e9e limit\u00e9e. A la fin de l\u2019\u0092ench\u00e8re, le gagnant paye le produit et le site qui a h\u00e9berg\u00e9 l\u2019\u0092ench\u00e8re prend une commission sur la vente. Bidreams en est un tr\u00e8s bon exemple.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Chaque produit est associ\u00e9 \u00e0 un compte \u00e0 rebours<\/strong>. Ce type de p\u00e9nurie peut \u00eatre extr\u00eamement puissant pour liquidier vos stocks sur une tr\u00e8s courte p\u00e9riode. Si vous souhaitez afficher un compte \u00e0 rebours sur votre boutique, activez les Ventes flash sur vos produits<\/a> avec Clicboutic.<\/p>\n

\n

5. Raret\u00e9 et Chasse au Tr\u00e9sor<\/h2>\n

Faites appel \u00e0 l\u2019\u0092instinct du chasseur. Quel rapport avec la vente en ligne<\/a> et le principe de p\u00e9nurie ?<\/p>\n

Donnez envie d\u2019\u0092\u00e9lucider un myst\u00e8re en faisant appel \u00e0 l’intelligence et \u00e0 la rapidit\u00e9 de vos clients. R\u00e9compensez ceux qui auront r\u00e9solu votre \u00e9nigme en leur offrant un code de r\u00e9duction sur votre boutique – un exemple r\u00e9cent est Jimmy Choo<\/a>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Ils ont mis en place une chasse au tr\u00e9sor en prenant simplement leur nouvelle collection en photo dans les rues de Londres. Ils publiaient ensuite la photo sur leur site et leurs comptes Facebook et Twitter. Le premier \u00e0 identifier le lieu o\u00f9 avait \u00e9t\u00e9 prise la photo l\u2019\u0092\u00e9nigme n’avait plus qu’\u00e0 s’y rendre pour r\u00e9clamer son prix : la paire de chaussures en photo !<\/p>\n

G\u00e9nial non ? Des milliers de personnes sont rest\u00e9es scotch\u00e9es \u00e0 leur \u00e9cran pendant plusieurs jours. La combinaison de Foursquare et des r\u00e9seaux sociaux avec le concept de raret\u00e9 et de mise en comp\u00e9tition a rendu ce concours encore plus populaire. Le r\u00e9sultat : une augmentation des ventes de 33%<\/a> !<\/p>\n

\n

Conclusion<\/h2>\n

Le sentiment de raret\u00e9 et de p\u00e9nurie est un moteur de vente formidable qui peut permettre de cr\u00e9er une ru\u00e9e sur vos produits. Vous pouvez m\u00eame faire mieux que les premiers jours des soldes ! Le succ\u00e8s des techniques cit\u00e9es ci-dessus d\u00e9pend bien s\u00fbr de votre client\u00e8le et de leur mise en \u009c\u0153uvre. Mais \u00e0 partir du moment o\u00f9 vous mettez vos clients en comp\u00e9tition les uns avec les autres, vous ne pourrez voir que des r\u00e9sultats sur vos ventes.<\/p>\n

Alors, qu\u2019\u0092en pensez-vous ?<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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