![\"\"](\"\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2013\/02\/15-techniques-premieres-ventes-ecommerce.png\" "\\"15-techniques-premieres-ventes-ecommerce\\"")
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Vous connaissez Picsou, ce personnage de BD appartenant \u00e0 l’univers Disney ?<\/p>\n
Il doit sa fortune \u00e0 son \u00ab\u00a0sou f\u00e9tiche\u00a0\u00bb, le premier dollar qu’il a gagn\u00e9 et qu’il conserve religieusement sous cloche.<\/p>\n
Pour de nombreux entrepreneurs e-commerce, la premi\u00e8re vente est au moins aussi importante que le \u00ab\u00a0sou f\u00e9tiche\u00a0\u00bb de Picsou. C’est le signe d’un business qui a du potentiel. Malheureusement pour les e-commer\u00e7ants en herbe, certains ne connaitront jamais cette premi\u00e8re vente.<\/p>\n
Aujourd’hui, je vais vous aider \u00e0 r\u00e9soudre ce probl\u00e8me avec 15 mani\u00e8res d’obtenir votre premi\u00e8re vente en ligne avant m\u00eame que les moteurs de recherche comme Google et Bing se soient aper\u00e7us de votre existence :<\/p>\n
Imitez les ambassadrices Tupperware qui organisent des r\u00e9unions avec leurs copines pour faire la promotion des produits de la marque. Parlez de votre nouveau site e-commerce \u00e0 votre famille et \u00e0 vos amis. Demandez-leur de partager un ou deux liens sur Facebook, Twitter, Google+ et Pinterest. Il ne s’agit pas simplement de leur demander de passer commande mais de faire connaitre votre boutique en ligne<\/a> \u00e0 un r\u00e9seau qui peut se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s pr\u00e9cieux. La publicit\u00e9 en ligne consiste \u00e0 acheter le trafic de votre site. Bien que cette technique ne fasse pas l\u2019\u0092unanimit\u00e9, cette strat\u00e9gie est un moyen s\u00fbr d’attirer des visiteurs sur votre site et donc, de faire des ventes. Tout nouveau marchand Clicboutic re\u00e7oit un cr\u00e9dit publicitaire de 50\u0080 \u00e0 175\u0080<\/a> (en fonction de son abonnement) chez Google Adwords et Bing Adcenter.<\/p>\n Utilisez ce budget pour acqu\u00e9rir des visiteurs cibl\u00e9s sur votre boutique en ligne. Identifier votre client id\u00e9al sera difficile au d\u00e9part et les co\u00fbts peuvent rapidement grimper quand vous payez au clic. Assurez-vous de consulter les bonnes pratiques de Google Adwords<\/a> avant de d\u00e9penser votre cr\u00e9dit.<\/p>\n Cela peut sembler paradoxal de passer par la gratuit\u00e9 pour vendre ses produits mais il existe deux astuces pour convertir ces cadeaux en ventes :<\/p>\n Les sites comme LeGuide<\/a>, Kelkoo<\/a>, Shopping.com<\/a> et Google Shopping<\/a> aggr\u00e8gent les informations et les prix des produits pour permettre aux consommateurs de comparer les offres des vendeurs. En vous inscrivant sur ce type de site, quitte \u00e0 payer pour ouvrir votre compte, vous pouvez obtenir un flux de nouveaux clients sur votre site e-commerce et assurer vos premi\u00e8res ventes. Clicboutic vous permet d’exporter votre catalogue en un clic sur une dizaine de comparateurs de prix<\/a>.<\/p>\n Quand Michael Dublin a lanc\u00e9 Dollar Shave Club<\/a>, un site e-commerce qui vend des rasoirs \u00e0 un dollar par mois, il a \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diatement submerg\u00e9 par des milliers de visiteurs. Comment il a fait ? Il a publi\u00e9 sur Youtube cette vid\u00e9o<\/a> o\u00f9 l’entrepreneur r\u00e9ussit avec beaucoup d’humour \u00e0 souligner l’excellence de son produit (pourtant basique).<\/p>\n La vid\u00e9o est un moyen tr\u00e8s puissant de promouvoir une entreprise qui d\u00e9marre et, dans le cas d’une boutique en ligne, d’engranger des ventes. Vous devriez \u00e9galement r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 publier des vid\u00e9os qui mettant en sc\u00e8ne vos produits phares.<\/p>\n Les e-commer\u00e7ants peuvent trouver des d\u00e9bouch\u00e9s en utilisant diff\u00e9rents canaux de distribution. Ajoutez quelques produits sur eBay ou leboncoin. Dans votre annonce, pr\u00e9cisez qu’un coupon de r\u00e9duction de -10% s’applique sur toute commande pass\u00e9e sur votre boutique en ligne. Cette tactique vous aidera \u00e0 r\u00e9aliser votre premi\u00e8re vente puis une deuxi\u00e8me…<\/p>\n Votre founisseur a probablement l’habitude de donner un coup de pouce aux entrepreneurs qui d\u00e9marrent en les ajoutant \u00e0 leur liste de revendeurs ou en faisant mention de leur partenariat sur les r\u00e9seaux sociaux. Alors ne soyez pas timide et demandez-leur !<\/p>\n La plubication r\u00e9guli\u00e8re d’articles de qualit\u00e9 est une technique qui permet d’attirer des visiteurs gratuitement. Certains ingr\u00e9dients doivent \u00eatre r\u00e9unis pour rendre les contenus de votre blog e-commerce attractifs : \u00e9crivez des articles de qualit\u00e9 et soignez le design, publiez des photos mettant vos produits en sc\u00e8ne, soyez bref et accrocheur et d\u00e9voilez un peu les coulisses de votre entreprise.<\/p>\n N’importe quel propri\u00e9taire de boutique en ligne doit avoir des cartes de visite. Commandez une centaine de cartes et assurez-vous que leur design refl\u00e8te le style de votre entreprise et de votre site. Vistaprint<\/a> vous permet de cr\u00e9er 250 cartes gratuitement. Quand vous recevrez vos cartes, distribuez-les \u00e0 tout le monde !<\/p>\n Construisez une forte pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux les plus populaires comme Facebook<\/a> et Twitter<\/a>. Lancez des discussions autour de votre secteur et immiscez-vous dans des conversions existantes et vous deviendrez rapidement un influenceur. C’est impressionnant de voir la part de trafic que les r\u00e9seaux sociaux peuvent vous apporter. Et si vous consacrez suffisamment d’\u00e9nergie \u00e0 entretenir votre pr\u00e9sence sociale, vous verrez que vos \u00ab\u00a0fans\u00a0\u00bb et vos \u00ab\u00a0suiveurs\u00a0\u00bb ne tarderont pas \u00e0 devenir vos clients.<\/p>\n On aime tous faire de bonnes affaires. Vous seriez surpris par le nombre de personnes qui d\u00e9marrent leur exp\u00e9rience de shopping en ligne par \u00ab\u00a0code promo _____\u00a0\u00bb dans Google. Cr\u00e9ez un code promo pour votre boutique en ligne puis proposez votre bon plan sur les site sp\u00e9cialis\u00e9 comme Bons-de-reduction.com<\/a>, Reduc.fr<\/a> et Radins.com<\/a>. Ecrivez quelque chose comme \u00e7a : \u00ab\u00a0J’ai trouv\u00e9 ce super coupon pour le site votreboutique.com !\u00a0\u00bb<\/p>\n En vous inscrivant sur une plateforme d’affiliation, vous allez payer les gens pour qu’ils fassent la promotion de vos produits. Pour faire simple, s’inscrire sur des sites tels que Netaffiliation<\/a> ou Tradedoubler<\/a> va vous permettre de verser une commission \u00e0 vos affili\u00e9s \u00e0 chaque fois qu’une vente est effectu\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 eux. Cette m\u00e9thode peut s’av\u00e9rer co\u00fbteuse et chronophage et elle n’est pas \u00e0 la port\u00e9e de tout le monde mais elle peut valoir le coup pour certains produits.<\/p>\n Le grand avantage de la pub sur Facebook est qu’elle vous permettra de toucher une audience tr\u00e8s cibl\u00e9e. Par exemple, si vous vendez des bijoux, il vous sera possible de cibler les utilisateurs ayant utilis\u00e9 les mots \u00ab bijoux \u00bb, \u00ab bracelets shamballa \u00bb ou \u00ab montre de luxe \u00bb avec des banni\u00e8res publicitaires adapt\u00e9es \u00e0 leurs go\u00fbts.Tout comme Google Adwords, la publicit\u00e9 Facebook est factur\u00e9e au co\u00fbt par clic.<\/p>\n Si vous aviez ouvert un restaurant ou un magasin physique, vous ne vous attendriez pas \u00e0 \u00eatre rentable d\u00e8s le premier jour. L\u2019\u0092e-commerce fonctionne de la m\u00eame mani\u00e8re : cela prend du temps, soyez patient.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/blog.clicboutic.com\/wp-content\/uploads\/2013\/02\/parler_proches.png\" "\\"bouche_a_oreille\\"")
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\n2. Utilisez Google Adwords<\/h2>\n
\n3. Offrez des \u00e9chantillons<\/h2>\n
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\n4. Inscrivez-vous dans les comparateurs de prix<\/h2>\n
\n5. Adoptez la vid\u00e9o<\/h2>\n
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\n6. Vendez sur eBay<\/h2>\n
\n7. Demandez un coup de pouce \u00e0 vos fournisseurs<\/h2>\n
\n8. Faites-vous interviewer<\/h2>\n
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\nLes marchands sont souvent de v\u00e9ritables experts de leur secteur d’activit\u00e9. Si vous vendez des t-shirt que vous fabriquez vous-m\u00eame et que vos connaissances en mode masculine vous le permettent, pourquoi ne pas approcher les m\u00e9dias pour faire b\u00e9n\u00e9ficier leurs lecteurs de vos conseils avis\u00e9s. Les journalistes sont toujours \u00e0 la recherche d’experts et ce sera l’occasion pour vous de r\u00e9guli\u00e8rement mentionner votre entreprise.<\/p>\n
\n9. Cr\u00e9ez un blog<\/h2>\n
\n10. Distribuez vos cartes de visite<\/h2>\n
\n11. Ne l\u00e9sinez pas sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n
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\nSi vous avez lu des millions d’articles vantant les m\u00e9rites du marketing sur les r\u00e9seaux sociaux, c’est parce que \u00e7a marche.<\/p>\n
\n12. Cr\u00e9ez un code promo<\/h2>\n
\n13. Envisagez un programme d’affiliation<\/h2>\n
\n14. Faites de la publicit\u00e9 sur Facebook<\/h2>\n
\n15. Soyez patient<\/h2>\n
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