{"id":1934,"date":"2012-07-19T09:00:35","date_gmt":"2012-07-19T07:00:35","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.clicboutic.com\/?p=1934"},"modified":"2019-01-25T08:21:35","modified_gmt":"2019-01-25T06:21:35","slug":"positionnement-doubler-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.clicboutic.com\/fr\/positionnement-doubler-ventes\/","title":{"rendered":"L’art du positionnement – Et comment vous pouvez doubler vos ventes"},"content":{"rendered":"

Alors \u00e7a y est, vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vous lancer dans la vente en ligne !<\/p>\n

Vous avez rempli votre boutique de produits et avez effectu\u00e9 quelques ventes mais votre activit\u00e9 tarde \u00e0 d\u00e9coller ?<\/p>\n

OK, il est probablement temps de commencer \u00e0 vous poser des questions sur votre positionnement.<\/p>\n

Cr\u00e9er une boutique en ligne au petit bonheur la chance ne vous m\u00e8nera pas bien loin.<\/p>\n

Vous devez savoir \u00e0 qui vous vendez. Un indice : \u00ab\u00a0Tous ceux que mes produits int\u00e9ressent\u00a0\u00bb est la mauvaise r\u00e9ponse. Qui a r\u00e9ellement besoin de vos produits ? Est-ce qu’il s’agit de femmes entre 25 et 35 ans dont le revenu moyen est de 35 000 \u0080\/an avec un statut de cadre dirigeant ? Ou est-ce plut\u00f4t des \u00e9tudiants \u00e2g\u00e9s de 17 \u00e0 22 ans dont les revenus annuels sont inf\u00e9rieurs \u00e0 5 000\u00a0\u0080 ? Si vous n’\u00eates pas s\u00fbr de la r\u00e9ponse, je vais vous montrer comment le savoir dans cet article.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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L\u0092analyse concurrentielle<\/h2>\n

J\u0092adore l\u0092analyse concurrentielle – cela consiste \u00e0 d\u00e9couvrir qui sont vos concurrents puis \u00e0 enqu\u00eater sur eux comme le ferait un espion. Votre but est d’en apprendre le maximum sur leur entreprise. Sur leurs clients. Sur leur marges de b\u00e9n\u00e9fice. Leur strat\u00e9gie marketing. Leur co\u00fbt d’acquisition client. Et leur taux de r\u00e9tention. Si vous prenez votre entreprise au s\u00e9rieux, vous allez devoir identifier vos 5 principaux concurrents et d\u00e9vourir leur strat\u00e9gie de positionnement – c’est \u00e0 dire la fa\u00e7on dont ils pr\u00e9sentent leurs produits et\/ou leurs services \u00e0 leurs clients potentiels.<\/p>\n

Laissez-moi vous donner un exemple. Allez sur Desina.co.uk<\/a>. Vous devriez imm\u00e9diatement comprendre que si vous n’\u00eates pas une femme plantureuse, ce site ne sera pas fait pour vous. Ils annoncent tr\u00e8s clairement que Desina s’adresse aux femmes qui aiment leurs formes – \u00ab\u00a0for the girl that loves her curves\u00a0\u00bb – et qui veulent se sentir bien et sexy gr\u00e2ce \u00e0 leur lingerie et maillots de bain.<\/p>\n

\"\"<\/a>
La boutique Desina a bien compris qu’elle n’avait pas besoin de s’adresser \u00e0 toutes les femmes<\/figcaption><\/figure>\n
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Comment positionner vos produits de mani\u00e8re efficace ?<\/h2>\n

Commencez par \u00e9tablir AU MAXIMUM trois types de clients potentiels. Qui voulez-vous attirer sur votre boutique en ligne ?<\/p>\n

Si vous ne savez pas qui cibler, il est temps de cr\u00e9er un sondage et de l’envoyer \u00e0 vos clients existants. Personnellement, je suis fan du service Wufoo.com<\/a> que j’ai utilis\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises pour sonder nos clients. Autrement, vous pouvez utiliser Jotform.com<\/a> qui a l’avantage d’\u00eatre propos\u00e9 en fran\u00e7ais.<\/p>\n

Si cela fait d\u00e9j\u00e0 quelques mois que vous vendez en ligne, vous devriez avoir une id\u00e9e du type de clients int\u00e9ress\u00e9s par vos produits (si vous n’en avez aucune id\u00e9e, c’est que vous \u00eates trop d\u00e9connect\u00e9 de votre activit\u00e9). Votre sondage peut comporter cette unique question : \u00ab\u00a0Laquelle de ces propositions vous d\u00e9crit le mieux ?\u00a0\u00bb. Configurez une question \u00e0 choix multiple o\u00f9 chaque r\u00e9ponse correspond \u00e0 un type de clients que vous souhaitez attirer. Laissez la possibilit\u00e9 de choisir \u00ab\u00a0Autre\u00a0\u00bb pour qu’ils puissent vous indiquer qui ils sont vraiment.<\/p>\n

\n

Positionnez vos produits d\u00e8s la page d’accueil<\/h2>\n

Lorsque vous positionnez vos produits, vous devez absolument r\u00e9pondre aux questions de vos clients potentiels. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 les interpeler d\u00e8s la page d’accueil de votre site, par exemple : \u00ab\u00a0Vous \u00eates tel type de client, cliquez ici\u00a0\u00bb.<\/p>\n

L’astuce consiste \u00e0 positionner vos produits de fa\u00e7on \u00e0 ce que vos clients aient l’impression que vos produits ont \u00e9t\u00e9 pens\u00e9 UNIQUEMENT pour eux.<\/p>\n

Utilisez la page d’accueil de votre site e-commerce pour mettre en avant des textes, des vid\u00e9os, des images et des t\u00e9moignages qui s’adressent \u00e0 eux et \u00e0 leurs besoins sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

Est-ce que ce n’est pas trop simple ? Peut-\u00eatre, mais c’est redoutablement efficace.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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